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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)
1、【 多选题 】
房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。 [2,0.5分]
、 确定客户看房结果
、 做好回访前的准备
、 防止跳单
、 注意撮合中常见问题的处理
、 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
答案：
2、【 多选题 】
房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（　　）。 [2,0.5分]
、 行情调查
、 房地产价格调查
、 市场反响调查
、 房地产营销渠道调查
、 建筑设计及施工企业调查
答案：
3、【 多选题 】
房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。 [2,0.5分]
、 针对性
、 可靠性
、 准确性
、 及时性
、 完整性
答案：
4、【 多选题 】
营销活动的微观环境主要包括（　　）等部分组成。 [2,0.5分]
、 经济环境
、 企业自身
、 竞争者
、 消费者
、 市场营销渠道企业
答案：
5、【 多选题 】
房源开拓的原则主要有（　　）。 [2,0.5分]
、 及时性
、 效益性
、 持续性
、 间接性
、 集中性
答案：
6、【 多选题 】
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（　　）。 [2,0.5分]
、 根本无法成交的对象
、 一旦物业条件合适，便会立即成交
、 一般属于完美型客户，对物业品质要求较高
、 对物业的条件不是特别苛刻
、 有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
答案：
7、【 多选题 】
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告蹩径，其优点有（　　）。 [2,0.5分]
、 目标性强
、 传播面广
、 信息传递迅速
、 广告费用相对便宜
、 花费时间较少
答案：
8、【 多选题 】
商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（　　）。 [2,0.5分]
、 该商品房不在预售许可范围内
、 该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
、 C，房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
、 该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月
、 该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
答案：
9、【 多选题 】
房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。 [2,0.5分]
、 有利于．企业发掘新的市场机会
、 有利于集中使用企业的资源
、 有利于提高企业的应变能力
、 有利于中小企业开发和占领市场
、 有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
答案：
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