1、【
单选题
】
房地产定价方法中，（ ）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
[1分]
、
变动成本定价法
、
盈亏平衡定价法
、
目标利润定价法
、
比较定价法
答案：
2、【
单选题
】
房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（ ）。
[1分]
、
产权纠纷引起的风险
、
其他随意承诺引起的风险
、
服务协议风险
、
房源保管的风险
答案：
3、【
单选题
】
新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
[1分]
、
外部替代法
、
市场比较法
、
三级市场比较法
、
目标利润法
答案：
4、【
单选题
】
房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（ ）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
[1分]
、
2～3
、
3～5
、
5～10
、
10～15
答案：
5、【
多选题
】
关于此公司的说法正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
能独立开展房地产经纪业务
、
不具有法人资格
、
此公司独立核算
、
此公司以其全部财产承担有限责任
答案：
6、【
多选题
】
新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（ ）。
[2,0.5分]
、
了解客户的以往置业经历
、
了解客户的环境背景
、
了解客户的生活工作习惯
、
了解客户的教育背景
、
了解客户的购买动机
答案：
7、【
多选题
】
房地产定价目标有（ ）。
[2,0.5分]
、
利润为中心的定价目标
、
过渡定价目标
、
提高市场占有率的目标
、
非竞争定价目标
、
企业声誉目标
答案：
8、【
多选题
】
在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（ ）。
[2,0.5分]
答案：
9、【
多选题
】
采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（ ）。
[2,0.5分]
、
成本较低
、
客户的准确性较高
、
驻守的方式比较浪费经纪人的时间
、
横幅有时也会影响到市容市貌
、
横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏
答案：
10、【
多选题
】
签订的存量房买卖合同应当向（ ）行政主管部门备案。
[2,0.5分]
答案：
11、【
多选题
】
市场营销的宏观环境包括（ ）。
[2,0.5分]
、
经济环境
、
人口环境
、
科学技术环境
、
竞争者
、
市场营销渠道企业
答案：
12、【
多选题
】
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。
[2,0.5分]
、
折扣定价策略
、
渗透定价策略
、
低开高走定价策略
、
稳定定价策略
答案：
13、【
多选题
】
房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（ ）。
[2,0.5分]
、
长期性
、
可衡量性
、
赢利性
、
稳定性
、
可进入性
答案：
14、【
多选题
】
该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（ ）的新型住宅。
[2,0.5分]
答案：
15、【
多选题
】
房地产客户信息管理原则包括（ ）。
[2,0.5分]
、
有效原则
、
记录和更新原则
、
合理使用原则
、
保持联系原则
、
重点突出原则
答案：
16、【
多选题
】
该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（ ）。
[2,0.5分]
、
易拓展销路
、
提高市场占有率
、
降低成本
、
树立企业形象
答案：
17、【
多选题
】
当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（ ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
[2,0.5分]
、
难点户型价格分析
、
一般市场调查
、
成交客户分析
、
售楼现场调查
答案：
18、【
多选题
】
若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
难点户型的均价调整
、
难点户型的层差和朝向差调整
、
难点户型的重点推荐
、
对全楼价格重新调整
答案：
19、【
多选题
】
写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
宏观经济分析
、
房地产经纪人业务能力的判断
、
市场发展态势分析
、
区域市场分析
、
项目市场定位与产品类型界定
答案：
20、【
多选题
】
李小姐是（ ）。
[2,0.5分]
答案：
21、【
多选题
】
房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。
[2,0.5分]
、
业主资料
、
代理人资料
、
房屋状况
、
放盘要求
答案：
22、【
多选题
】
写字楼销售流程的重点与难点有（ ）。
[2,0.5分]
、
现场第一印象树立
、
房号销控
、
银行抵押贷款协助
、
开盘活动场地的选择
、
制作写字楼销售手册内容
答案：
23、【
多选题
】
房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（ ）。
[2,0.5分]
、
总体环境
、
局部环境
、
产业环境
、
生活环境
、
竞争环境
答案：
24、【
多选题
】
房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（ ）。
[2,0.5分]
答案：
25、【
多选题
】
采用广告法开拓客源信息的优势是（ ）。
[2,0.5分]
、
获得的信息量会很多、很大
、
受众面较广
、
成本较低
、
时效性较强
、
间接对公司的品牌进行宣传和推广
答案：
26、【
多选题
】
房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
[2,0.5分]
、
核实李小姐的身份与产权状况
、
保管该房源的钥匙
、
承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
、
李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
答案：
27、【
多选题
】
为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
建立监察稽核体系
、
将各类义务分配给相关的工作人员
、
规范档案与印章管理
、
将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理
答案：
28、【
多选题
】
针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（ ）。
[2,0.5分]
、
方法简单易行
、
比较省力，且可联系的人较多
、
较易和客户建立关系
、
客户信息准确度高
、
开发客户的成本低
答案：
29、【
多选题
】
黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
[2,0.5分]
、
1385
、
2077
、
692
、
1585
答案：
30、【
多选题
】
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。
[2,0.5分]
、
宣传资料
、
销售文件
、
须知文件
、
合约文件
、
房地产经纪人基本信息表
答案：
31、【
多选题
】
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。
[2,0.5分]
、
借款人的前期压力大
、
借款人的前期压力小
、
操作复杂
、
操作简单
答案：
32、【
多选题
】
高开低走定价策略的缺点主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
不易聚集人气
、
对前期消费者不是很公平
、
利润较低
、
容易产生客户流失
、
对发展商的品牌有一定的负面影响
答案：
33、【
多选题
】
小张应要求黄先生提供（ ）等文件以供核实。
[2,0.5分]
、
房屋产权证
、
银行同意其出租的书面文件
、
黄先生的身份证明
、
房屋质量保证书
答案：
34、【
多选题
】
撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（ ）。
[2,0.5分]
、
在消费者心理容易形成高质高价的印象
、
在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利
、
对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限
、
对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来
、
能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场
答案：
35、【
多选题
】
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。
[2,0.5分]
、
无民事行为能力
、
无合法有效身份证明
、
无所在城市户口
、
有犯罪记录
答案：
36、【
多选题
】
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（ ）。
[2,0.5分]
、
对卖方进行资格甄别
、
了解最终出资人
、
明确需求内涵
、
判断决策人
、
要尊重和利用卖方置业顾问
答案：
37、【
多选题
】
小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（ ）。
[2,0.5分]
、
查勘核实
、
市场推广
、
市场调研
、
洽谈签约
答案：
38、【
多选题
】
房源信息的更新要注意的问题包括（ ）
[2,0.5分]
、
周期性访问
、
访问信息的累积
、
房源信息的来源
、
房源信息的成本
、
房源信息的循环利用
答案：
39、【
多选题
】
下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（ ）、绿化率等。
[2,0.5分]
、
占地面积
、
建筑规模
、
办公与商业面积配比
、
建筑限高
、
高尔夫球场
答案：
40、【
多选题
】
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ）。
[2,0.5分]
、
A公司承担赔偿责任
、
公司承担连带赔偿责任
、
公司先承担赔偿责任再向小张追诉
、
黄先生自己承担损失
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
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