1、【
单选题
】
对于不具备网上签订条件的地区，则按照当地政府指定的版本与内容，由开发企业统一编号印刷制定。印刷通常要求一式（ ）联。
[1分]
答案：
2、【
单选题
】
下列选项中，（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
[1分]
、
信息收集
、
与客户沟通
、
房地产展示
、
洽商议价
答案：
3、【
单选题
】
下列选项中，（ ）主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。
[1分]
、
房地产市场分析
、
房地产市场调查
、
房地产市场预测
、
房地产市场决策
答案：
4、【
单选题
】
适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次都较低的是（ ）。
[1分]
、
商务公寓
、
写字楼
、
LOFT
、
商务综合体
答案：
5、【
单选题
】
关于风险管理的目标说法不正确的是（ ）。
[1分]
、
风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标
、
损失前的管理目标是避免或减少损失的发生
、
损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态
、
风险管理的完整目标由损失前和损失后的管理目标构成
答案：
6、【
单选题
】
经济适用住房的产权人在购买住房（ ）年后可以上市交易。
[1分]
答案：
7、【
单选题
】
房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险属于（ ）。
[1分]
、
信用风险
、
纯粹风险
、
输出价格风险
、
输入价格风险
答案：
8、【
单选题
】
下列小业主房源的开拓渠道中，（ ）方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。
[1分]
、
派发DM宣传单
、
互联网
、
直接接触
、
人际关系网络
答案：
9、【
单选题
】
商业地产租赁价格制定一般采用（ ），并结合自身商业运营管理能力综合考虑。
[1分]
、
成本法
、
收益法
、
市场比较法
、
综合法
答案：
10、【
单选题
】
通过（ ），结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。
[1分]
、
房屋查验
、
房屋租赁代理业务洽谈
、
信息收集与传播
、
房屋租赁价格谈判及租赁合同签订
答案：
11、【
单选题
】
选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
[1分]
、
口才能力和分析能力
、
专业素质和沟通能力
、
分析能力和专业素质
、
沟通能力和理解能力
答案：
12、【
单选题
】
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（ ）地引导购房，直至签署确认书。
[1分]
答案：
13、【
单选题
】
房地产经纪人日常工作中最常见的接待方式是（ ）。
[1分]
、
电话接待与社区开发
、
到店接待与网络视频
、
电话接待与网络视频
、
到店接待与电话接待
答案：
14、【
单选题
】
企业的核心竞争力是（ ）。
[1分]
、
房地产市场的周期
、
企业提供给消费者的有形产品或无形产品
、
分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
、
企业拥有与众不同的资源和能力
答案：
15、【
单选题
】
房地产市场调查资料搜集中，（ ）的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。
[1分]
、
搜集“准交易资料”
、
促成房地产交易行为的经纪机构
、
熟悉房地产市场的专业人士
、
房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
答案：
16、【
单选题
】
商业街商铺属于按（ ）分类标准划分的。
[1分]
、
商业形态
、
商业辐射范围
、
开发形式
、
使用年限
答案：
17、【
单选题
】
面向中低收入者提供的普通住房是（ ）。
[1分]
、
房改房
、
商品房
、
经济适用住房
、
廉租房
答案：
18、【
单选题
】
在（ ）中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。
[1分]
、
投入式倾听
、
系统式倾听
、
鼓励式倾听
、
客观式倾听
答案：
19、【
单选题
】
通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是（ ）。
[1分]
、
开放式倾听
、
指引式倾听
、
投入式倾听
、
鼓励式倾听
答案：
20、【
单选题
】
对房源的业主(委托方)进行（ ），是保证房源信息时效性的重要手段。
[1分]
、
周期性访问
、
访问信息的累积
、
访问信息的筛选
、
直接接触
答案：
21、【
单选题
】
业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（ ），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
[1分]
、
沉着应时，控制价格的波动
、
掌握主动，控制谈判的节奏
、
维护公司形象，控制谈判的效果
、
维护双方关系，注意自我的防范
答案：
22、【
单选题
】
在区域写字楼市场供应状况项目分桥中，属于竞争项目分析的是（ ）。
[1分]
、
市场定位
、
建筑设计合理性
、
软硬件配置水平
、
行业属性
答案：
23、【
单选题
】
房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（ ）。
[1分]
、
开具收据后支付主要房款
、
拿到旧房产证复印件后支付全部房款
、
取得完税凭证后支付主要房款
、
通过银行办理资金转账业务支付主要房款
答案：
24、【
单选题
】
客户的分类中，按（ ）分类，可分为机构团体客户和个人客户。
[1分]
、
物业的价格区间
、
客户的性质
、
购买的目的
、
客户需求的物业类型
答案：
25、【
单选题
】
存量房买方代理业务流程中，（ ）的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易。
[1分]
、
推荐房源
、
交易谈判
、
看房
、
物业交验
答案：
26、【
单选题
】
房屋租赁合同应一式（ ）份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。
[1分]
答案：
27、【
单选题
】
不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）。
[1分]
、
客户主要特征
、
项目本体因素关注重点
、
外部因素关注熏点
、
竞争项目分析
答案：
28、【
单选题
】
对于某类购买需求强烈的客户，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。
[1分]
、
重点培养，不断理解客户特征和需求
、
重点跟踪，提供周到而专业的服务
、
应善意的威胁客户，并跟踪调查
、
重新安排购房计划并经常联系
答案：
29、【
单选题
】
在商业地产项目的营销策略中，（ ）是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。
[1分]
、
整体出租策略
、
拍卖销售策略
、
分层或分片出租策略
、
分散出租策略
答案：
30、【
单选题
】
保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策是（ ）。
[1分]
、
产品策略
、
价格策略
、
分销策略
、
促销策略
答案：
31、【
单选题
】
一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为（ ），利率为基准利率。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款，最低基准利率上浮为（ ）。
[1分]
答案：
33、【
单选题
】
客户信息管理实际上就是建立一个以（ ）为中心的记录或数据库。
[1分]
答案：
34、【
单选题
】
根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行（ ）制度。
[1分]
答案：
35、【
单选题
】
房地产经纪机构为客户提供优质服务的基础是（ ）。
[1分]
、
商圈调查
、
房源管理
、
房地产市场分析
、
客源管理
答案：
36、【
单选题
】
根据（ ），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。
[1分]
、
消费者的特点
、
市场效益的趋势
、
市场战略的方法
、
消费水平的增长
答案：
37、【
单选题
】
房地产项目进入市场销售的首要条件是（ ）。
[1分]
、
确定核心均价
、
符合预售条件
、
合理的推售安排
、
确定价格
答案：
38、【
单选题
】
客源信息的开拓方法中，（ ）对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。
[1分]
、
门店接待法
、
客户介绍法
、
会员揽客法
、
讲座揽客法
答案：
39、【
单选题
】
根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
[1分]
答案：
40、【
单选题
】
下列选项中，（ ）的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。
[1分]
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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