2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)-在线考试系统

1、【多选题】
同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，（　　）是项目价值得以实现的关键。 [2,0.5分]

、将产品根据户型、资源及客夕需求细分

、有效地实现各类产品价格过渡

、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格

、切实地了解自身产品的特点

答案：

2、【多选题】
房源权利人的信息包括（　　）。 [2,0.5分]

、联系方式

、权利人身份

、看房时间

、交房日期

、税费支付方式

答案：

3、【多选题】
房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。 [2,0.5分]

、专业推荐

、一般推荐

、特殊推荐

、合作推荐

答案：

4、【多选题】
房地产经纪人接听电话前的准备工作有（　　）。 [2,0.5分]

、把客户电话记录单放在手边

、熟悉楼盘及周边项目情况

、电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称

、准备一份当前广告的复印件在手边，分析客户可能会提哪些问题

、要及时做好客户记录，并邀约看房

答案：

5、【多选题】
在房源信息推荐中，一般推荐下的买方代理经纪人可获得一笔业务总佣金的（　　）。 [2,0.5分]

、 20%

、 80%

、 30%

、 70%

答案：

6、【多选题】
个人住房抵押消费贷款的特点（　　）。 [2,0.5分]

、贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万

、贷款年限较长，一般为3～20年

、抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可还贷款，无需提前预约

、主要适用人群为全款购房，现有资金需求的借款人

、主要适用于贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

答案：

7、【多选题】
房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括（　　）等。 [2,0.5分]

、入住程序及相关费用

、售楼处签约时间期限

、如何办理抵押贷款

、合同说明及其他法律文件的讲解

、需要填写的各类表格

答案：

8、【多选题】
房地产经纪信息管理的收集途径是（　　）。 [2,0.5分]

、公开传播的房地产经纪信息

、从有关单位内部获取房地产经纪信息

、现场收集

、利用网络获取

答案：

9、【多选题】
在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有（　　）。 [2,0.5分]

、特色服务

、渠道成员的协调与控制

、直接渠道

、人员推销

、房地产经纪代理

答案：

10、【多选题】
房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（　　）。 [2,0.5分]

、降低客户实地考察费用

、使客户对经纪机构不信任

、缩短签订合同时间

、增加市场竞争的透明度

答案：

11、【多选题】
在房地产定价目标中，预期收益通常包括（　　），用于通货膨胀和风险的补偿。 [2,0.5分]

、风险报酬率

、安全收益率

、总投资额的比例

、通货膨胀率

、市场占有率

答案：

12、【多选题】
市场营销的职能可概括为(　　)等方面。 [2,0.5分]

、形式效用的创造

、地点效用的创造

、经营效用的创造

、持有效用的创造

、时间效用的创造

答案：

13、【多选题】
写字楼项目的运作同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（　　）等部分。 [2,0.5分]

、项目资源的利用效率

、发展商目标沟通

、项目资源属性判断

、市场分析

、项目市场定位与产品类型界定

答案：

14、【多选题】
在以客户为导向的市场营销中，客户忠诚具有的特征为（　　）。 [2,0.5分]

、不会因环境和营销努力地改变而转向购买其他产品或服务

、再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

、发现该品牌产品或服务的缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

、主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

、公司目标是得到这类客户潜在价值的较大部分

答案：

15、【多选题】
房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括（　　）等。 [2,0.5分]

、消费者购买的方式

、消费者购买能力

、消费者的购买意向

、消费者购买动机的类型

、影响消费者购买动机的因素

答案：

16、【多选题】
分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。 [2,0.5分]

、景观资源判断

、基本建筑指标

、交通便利性判断

、类型属性判断

、项目位置昭示性判断

答案：

17、【多选题】
成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括（　　）。 [2,0.5分]

、比较定价法

、指标定价法

、盈亏平衡定价法

、变动成本定价法

、目标利润定价法

答案：

18、【多选题】
销售经理的管理工作中．较重要的有（　　）。 [2,0.5分]

、销售绩效管理

、客户信息管理

、现场销售物料准备

、销售情况周报

、激励活动组织

答案：

19、【多选题】
房源实物状况包括（　　）。 [2,0.5分]

、户型

、建筑结构

、建筑面积

、装修状况

、产权性质

答案：

20、【多选题】
房地产投资基金根据信托期限可分为（　　）。 [2,0.5分]

、权益型房地产投资信托

、有限期房地产投资基金

、抵押型房地产投资信托

、无限期房地产投资基金

、混合性房地产投资信托

答案：