1、【
单选题
】
在房地产经纪人的道德风险中，尤其要注意的是（ ）。
[1分]
、
收到较大金额的服务佣金或定金后携款潜逃
、
房地产经纪人为了自己的个人利益将房源或客户资料外泄
、
私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”
、
利用房地产经纪公司的房源与客户资源私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金
答案：
2、【
单选题
】
目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是（ ）。
[1分]
、
分割式销售
、
拍卖销售
、
售后返租
、
先租后售
答案：
3、【
单选题
】
市场营销的4Ps理论是（ ）要素的优化组合。
[1分]
、
顾客、成本、便利、沟通
、
关联、反映、关系、回报
、
产品、价格、分销、促销
、
差异化、功能弹性化、附加价值比、共鸣
答案：
4、【
单选题
】
商业地产项目租赁价格的制定一般采用（ ）。
[1分]
、
市场比较法
、
收益法
、
内部替代法
、
租金反算法
答案：
5、【
单选题
】
作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（ ）。
[1分]
、
承租人对承租房屋的实际使用用途
、
出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
、
承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件
、
承租人的实际支付能力和消费取向
答案：
6、【
单选题
】
市场营销的作用不包括（ ）。
[1分]
、
解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
、
实现商品或服务的价值和增值
、
提高企业的经济利益，促进企业的发展
、
避免社会资源和企业资源的浪费
答案：
7、【
单选题
】
对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（ ）。
[1分]
、
推动销售人员学习项目相关知识
、
保证项目销售人员尽快进入工作状态
、
提高项目销售人员的业务能力
、
是人员选拔的一种方式
答案：
8、【
单选题
】
任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。
[1分]
、
与城市发展方向一致
、
适合本土化
、
适合商业模式发展态势
、
坚持差异化原则
答案：
9、【
单选题
】
新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
[1分]
、
合同说明及其他法律文件的讲解
、
入住程序及相关费用
、
售楼处签约程序
、
接待制度
答案：
10、【
单选题
】
下列关于指引型问题的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案
、
指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明
、
指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好
、
指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由
答案：
11、【
单选题
】
写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（ ）。
[1分]
答案：
12、【
单选题
】
采用门店接待法开拓客源的优势是（ ）。
[1分]
、
开发客户的成本低，客户信息准确度高
、
获得的信息量大
、
受众面广
、
不受时间、场地的限制
答案：
13、【
单选题
】
房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（ ）为核心采集信息。
[1分]
、
房屋需求
、
房屋基本情况
、
房屋售价
、
解决客户问题
答案：
14、【
单选题
】
房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（ ）。
[1分]
、
项目的成本
、
项目的利润
、
消费者潜在的对价格的承受程度
、
项目的风险因素
答案：
15、【
单选题
】
住宅项目价格的确定步骤不包括（ ）。
[1分]
、
了解自己所有的产品
、
确定核心均价
、
将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
、
结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
答案：
16、【
单选题
】
写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
[1分]
、
目标客户需求
、
市场竞争优势
、
竞争对手策略
、
项目差异化特点
答案：
17、【
单选题
】
下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（ ）。
[1分]
、
应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
、
应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
、
应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
、
应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
答案：
18、【
单选题
】
开放式问题的缺点表现在（ ）。
[1分]
、
会耗用客户很多时间
、
不利于房地产经纪人获得大量信息
、
限制了客户的思路、情感和选择
、
不利于获得客户的真实想法
答案：
19、【
单选题
】
房地产分销渠道的起点是（ ）。
[1分]
、
消费者
、
房地产经纪人
、
开发商、房屋出售者
、
零售商、代理商
答案：
20、【
单选题
】
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
[1分]
、
注重外围包装展示
、
突出写字楼高端配置、低运营成本
、
突出区域发展潜质与高性价比
、
区域写字楼稀缺性
答案：
21、【
单选题
】
在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
[1分]
、
商务综合体
、
写字楼
、
LOFT
、
商务公寓
答案：
22、【
单选题
】
房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（ ）的特点。
[1分]
、
成本低廉、取得容易
、
关联程度低
、
资源消耗量大
、
准确性低
答案：
23、【
单选题
】
新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
[1分]
、
看房确认书
、
前期物业管理服务合同
、
房地产认购协议书
、
房地产买卖合同
答案：
24、【
单选题
】
二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（ ）。
[1分]
、
商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据
、
商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
、
商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
、
实现房地产项目的附加值
答案：
25、【
单选题
】
在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（ ）。
[1分]
、
提升服务能力
、
提高服务效率
、
节约时间精力
、
避免纠纷
答案：
26、【
单选题
】
从某种程度上来讲，（ ）决定了一个经纪公司生存、发展的空间与潜力，是经纪公司的核心竞争力。
[1分]
、
客源信息
、
房源信息
、
房地产经纪人的能力高低
、
经纪公司所处地理位置
答案：
27、【
单选题
】
在房源信息的共享形式中，（ ）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。
[1分]
、
公盘制
、
分区公盘制
、
私盘制
、
分区私盘制
答案：
28、【
单选题
】
在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（ ）而言的。
[1分]
、
房屋出租代理
、
房屋买方代理
、
房屋承租代理
、
房屋卖方代理
答案：
29、【
单选题
】
在市场环境（ ）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。
[1分]
、
不稳定
、
可能出现下滑的不明朗
、
基本稳定
、
非常稳定
答案：
30、【
单选题
】
写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（ ）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。
[1分]
、
建筑设计
、
建筑设备
、
建筑材料
、
物业管理
答案：
31、【
单选题
】
商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
[1分]
、
消费金额、频次
、
消费追求的价值、消费时间
、
家庭组织的构成、收入
、
消费者在社会的角色和地位
答案：
32、【
单选题
】
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
[1分]
、
有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
、
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
、
有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
、
有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
答案：
33、【
单选题
】
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
[1分]
答案：
34、【
单选题
】
某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m
2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m
2，则该商铺的投资回报率是（ ）。
[1分]
、
14%
、
16．8%
、
15%
、
16．5%
答案：
35、【
单选题
】
房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（ ）。
[1分]
、
为了阻止带有风险的价格竞争
、
刚刚进入新市场
、
受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击
、
处于激烈市场竞争环境中
答案：
36、【
单选题
】
介绍楼盘定位及形象的书面资料是（ ）。
[1分]
、
形象楼书
、
功能楼书
、
户型手册
、
折页和单张
答案：
37、【
单选题
】
由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
[1分]
、
价格昂贵
、
信息不对称
、
异质性
、
位置固定性
答案：
38、【
单选题
】
客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（ ）特征。
[1分]
答案：
39、【
单选题
】
房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（ ）。
[1分]
答案：
40、【
单选题
】
不属于损失发生后的风险管理目标的是（ ）。
[1分]
、
维持生存
、
保证公司的持续发展
、
尽快恢复正常的经营秩序
、
减少忧虑心理
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
客服热线:400-886-8169 | 周一至周日 8:00-22:00