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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)
1、【 多选题 】
在集中销售过程中，关子客户流失度豹说法正确的有（　　）。 [2,0.5分]
、 对客户没有约束力
、 客户诚意度高，易于把握
、 客户诚意度难以把握
、 新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
、 由客户储备量和客户诚意度决定
答案：
2、【 多选题 】
姚某蒙向银行申请住房抵押贷款须提供（　　）等资料。 [2,0.5分]
、 个人身份证明
、 个人收入证明
、 抵押贷款申请书
、 单位同意贷款的讧明
答案：
3、【 多选题 】
按客户的购买目的分类，客户可分为（　　）等。 [2,0.5分]
、 投资客户
、 正在进行交易的客户
、 高价位物业需求客户
、 未来客户
、 自用客户
答案：
4、【 多选题 】
如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（　　）元。 [2,0.5分]
、 3182
、 2500
、 2545．6
、 2590．5
答案：
5、【 多选题 】
与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户实需求，引导客户填写（　　）的客户调查问卷。 [2,0.5分]
、 系统
、 真实
、 有效
、 合理
、 完整
答案：
6、【 多选题 】
办理抵押贷款手续时，银行通常要求姚某（　　）。 [2,0.5分]
、 购买住房财产保险
、 购买人寿保险
、 提供所在单位的还款担保
、 在借款银行开立还款账户
答案：
7、【 多选题 】
存量房销售的特点主要包括（　　）等。 [2,0.5分]
、 产权关系复杂
、 标的物分散
、 现房销售
、 差异大
、 价格浮动空间小
答案：
8、【 多选题 】
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对姚某最有利的付款方式是（　　）。 [2,0.5分]
、 一次性付款，价格优惠5%
、 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
、 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
、 半年后一次性付款，无优惠
答案：
9、【 多选题 】
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，姚某欲仅以全租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（　　）。 [2,0.5分]
、 四成
、 五成
、 六成
、 七成
答案：
10、【 多选题 】
在风险管理的方法中，属于损失融资的解决对策的有（　　）。 [2,0.5分]
、 公司或个人承担部分或全部的损失
、 公司把经营活动分散
、 利用金融衍生品防范风险
、 购买保险合同
、 与供应商等签订合同
答案：
11、【 多选题 】
房地产分析的结构体系包括（　　）。 [2,0.5分]
、 地区经济分析
、 市场分析
、 可行性分析
、 营销分析
、 竞争对手分析
答案：
12、【 多选题 】
房地产经纪人的仪容修饰重点应放在（　　）等方面。 [2,0.5分]
、 服饰修饰
、 面部修饰
、 头发修饰
、 肢体修饰
、 化妆修饰
答案：
13、【 多选题 】
客户信息管理是从（　　）开始。 [2,0.5分]
、 登记信息
、 分类信息
、 收集信息
、 整理信息
、 存档
答案：
14、【 多选题 】
客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与客户总成本的差额，其中客户总价值包括（　　）等。 [2,0.5分]
、 时间价值
、 产品价值
、 服务价值
、 人员价值
、 形象价值
答案：
15、【 多选题 】
预约看房的注意事项有（　　）。 [2,0.5分]
、 商定看房地点
、 确定并核实看房时间
、 准确识别看房人体貌特征
、 通过手机短消息提’醒看房人看房信息
、 签订《实地看房确认书》
答案：
16、【 多选题 】
房地产经纪人带客户观看销售模型时，为了提起客户兴趣，给项目产品高端定位，需要做的工作有（　　）。 [2,0.5分]
、 介绍模型性质
、 介绍项目产品的整体定位及设计
、 简单介绍项目整体规划
、 介绍模型的方位
、 时项目产品进行综合评述及提升
答案：
17、【 多选题 】
在租赁合同的签订过程中，房地产经纪人应核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。 [2,0.5分]
、 身份证
、 结婚证
、 工作证
、 委托人的授权委托书
、 暂住证或公司担保书
答案：
18、【 多选题 】
房地产经纪人的面谈技巧包括（　　）等。 [2,0.5分]
、 初次见面展示自我
、 认真倾听、适时提问
、 控制谈话时间
、 诚实回答客户提问
、 总结谈话要点
答案：
19、【 多选题 】
在采集客户信息的要点中，对出租客户采集的信息有（　　）。 [2,0.5分]
、 基本联系资料
、 收款方式
、 公共设施配套
、 家电配套和物业管理情况
、 房屋出租价位
答案：
20、【 多选题 】
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（　　）等方面。 [2,0.5分]
、 项目销售接待流程
、 项目竞争对手与市场情况
、 项目销售人员在岗行为指引
、 项目开发企业与合作单位相关背景
、 项目销售业绩
答案：
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