1、【
单选题
】
根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（ ）。
[1分]
、
项目重点客户群
、
项目游离客户群
、
项目核心客户群
、
项目潜在客户群
答案：
2、【
单选题
】
在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的（ ）使命。
[1分]
答案：
3、【
单选题
】
由于房地产使用的（ ），当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。
[1分]
答案：
4、【
单选题
】
房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（ ）。
[1分]
答案：
5、【
单选题
】
房地产经纪人在社区开发客户时的原则不包括（ ）。
[1分]
、
事后总结
、
周密筹划
、
事先准备
、
避免扰民
答案：
6、【
单选题
】
在进行勘查时，勘查人员要做到（ ）。
[1分]
、
多说、多记、多听、多记
、
多看、多走、多问、多记
、
多听、多走、多想、多看
、
多看、多走、多问、多听
答案：
7、【
单选题
】
把企业的（ ）同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。
[1分]
答案：
9、【
单选题
】
客户的分类中，按（ ）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。
[1分]
、
与本经纪机构接触的次数
、
客户的性质
、
物业的价格区间
、
交易过程
答案：
10、【
单选题
】
在房地产市场调查方法中，抽样技术的优劣直接影响样本的（ ）。
[1分]
答案：
11、【
多选题
】
在市场营销观念的不断演变中，关于产品观念的说法，正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
提高产品质量，生产部门是主要部门，营销是辅助性工作
、
营销部门参与企业经营管理的全过程
、
企业经营活动以生产为核心，“以产定销”
、
认为“好产品不愁卖不出去”，即“酒香不怕巷子深”
、
强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者
答案：
12、【
多选题
】
在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
[2,0.5分]
、
预测性调查
、
探测性调查
、
描述性调查
、
因果性调查
答案：
13、【
多选题
】
（ ）是从外部联系上找出各种相关因素。
[2,0.5分]
、
描述性调查
、
预测性调查
、
探测性调查
、
因果性调查
答案：
14、【
多选题
】
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为（ ）。
[2,0.5分]
、
组织分销
、
多重分销
、
密集分销
、
选择分销
、
独家分销
答案：
15、【
多选题
】
档案应建立系统的档案管理制度，对各类档案的（ ）等均应做出明确、详细的规定，避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险。
[2,0.5分]
、
保管材料
、
管理责任人
、
保管类型
、
保管方式
、
保管期限
答案：
16、【
多选题
】
在本项目定位中采用SWOT分析方法的行动对策主要是（ ）。
[2,0.5分]
、
WT对策
、
W0对策
、
ST对策
、
S0对策
答案：
17、【
多选题
】
既是一种苦乐参半的对策，又是处在一般情况下采取的对策有（ ）。
[2,0.5分]
、
W0对策
、
S0对策
、
ST对策
、
WT对策
答案：
18、【
多选题
】
写字楼的特性主要包括（ ）等。
[2,0.5分]
、
与宏观经济正相关
、
销售商务性
、
客户个体属性
、
项目运作专业性
、
产品技术性
答案：
19、【
多选题
】
房地产经纪人一般不参与（ ），但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
[2,0.5分]
、
项目销售
、
监理工作
、
项目市场推广
、
工程施工
、
项目定价
答案：
20、【
多选题
】
最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
[2,0.5分]
、
低开高走策略适用于高档商品房
、
这种策略的运用关犍是掌握好调价频率和调价幅度
、
适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
、
优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
答案：
21、【
多选题
】
一般来说，对房源信息的更新要注意（ ）等内容。
[2,0.5分]
、
访问效率的提高
、
周期性访问
、
业务拓展的范围
、
访问信息的累积
、
房源状态的及时更新
答案：
22、【
多选题
】
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
[2,0.5分]
、
大幅递增
、
小幅递减
、
小幅递增
、
大幅递减
答案：
23、【
多选题
】
在风险管理的方法中，损失控制的途径有（ ）。
[2,0.5分]
、
减少风险活动的数量
、
降低风险可能发生的频率
、
运用其他合约化风险转移手段
、
提高预防能力
、
公司把经营活动分散
答案：
24、【
多选题
】
该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。
[2,0.5分]
答案：
25、【
多选题
】
该企业预期投资收益率为（ ）。
[2,0.5分]
、
11．2%
、
14．3%
、
16．7%
、
15．7%
答案：
26、【
多选题
】
针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意（ ）。
[2,0.5分]
、
如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调
、
解决双方的分歧较大酬，应将双方针对的问题重新进行协调
、
解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例-
、
房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量
、
对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
答案：
27、【
多选题
】
在与客户沟通时，信息是比须记录清楚的，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，针对承租客户需要采集的信息有（ ）。
[2,0.5分]
、
物业需求位置
、
房屋求购位置
、
入住时间要求
、
公共设施配套
、
基本联系资料
答案：
28、【
多选题
】
为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（ ），以低廉的价格、优质的产品或服务。吸引消费者选择自己的产品。
[2,0.5分]
、
比较定价法
、
渗透定价法
、
目标利润定价法
、
盈亏平衡定价法
答案：
29、【
多选题
】
关于提高倾听效果的技巧，说法正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
关注潜在客户的陈述以获取必要信息，并关注客户穿着、语调等
、
完全理解了委托人意思后再作评价，不要任意反驳和评价
、
不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情
、
与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想
、
关注客户当前困难，客户会更加专注，双方获得的信息就越多
答案：
30、【
多选题
】
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（ ）。
[2,0.5分]
、
过渡定价目标
、
竞争定价目标
、
稳定价格目标
、
提高市场占有率的目标
答案：
31、【
多选题
】
对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（ ）等方面来分析。
[2,0.5分]
、
市场需求程度
、
产品
、
客户
、
市场定位
、
价格与租甜走势
答案：
32、【
多选题
】
在（ ）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。
[2,0.5分]
、
最大利润目标
、
安全收益率目标
、
最小利润目标
、
预期投资收益率目标
答案：
33、【
多选题
】
住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
[2,0.5分]
、
协助展位设计制作
、
物料准备
、
彩排走场
、
展场布场
、
展会客户分析
答案：
34、【
多选题
】
住宅单套建筑面积定位应为（ ）。
[2,0.5分]
、
70～80m
2
、
801～90m
2
、
100～120m
2
、
120m
2以上
答案：
35、【
多选题
】
最难以成为房地产经纪人主要销售对象的是（ ）。
[2,0.5分]
、
高校教师
、
国家公务人员
、
工业企业职工
、
科研人员
答案：
36、【
多选题
】
双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
用途条款明确
、
房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认
、
数字要小写
、
租金及支付方式
、
在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式
答案：
37、【
多选题
】
不宜定位为项目主力户型的是（ ）。
[2,0.5分]
、
三室二厅
、
三室一厅
、
二室一厅
、
四室二厅
答案：
38、【
多选题
】
对客户信息资料的（ ）是客户信息资源有效利用的前提。
[2,0.5分]
、
收集
、
记录
、
更新
、
跟踪服务
、
整理
答案：
39、【
多选题
】
下列属于中户型客户特征的是（ ）。
[2,0.5分]
、
二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件
、
对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
、
关注生活便利性、舒适性
、
对自己的选择较自信，朋友的影响较关键
答案：
40、【
多选题
】
客源信息按客户的需求类型可分为（ ）。
[2,0.5分]
、
住宅客户
、
买房客户
、
机构团体客户
、
租房客户
、
中低价饭物业需求客户
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
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