1、【
单选题
】
由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
[1分]
、
价格昂贵
、
信息不对称
、
位置固定性
、
异质性
答案：
2、【
单选题
】
下列房地产产品中，（ ）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。
[1分]
、
明星产品
、
现金牛产品
、
问号产品
、
瘦狗产品
答案：
3、【
单选题
】
下列不属于商业地产项目特征的是（ ）。
[1分]
、
收益多样性
、
项目运作专业性
、
赢利模式多元化
、
权益复杂与利益平衡
答案：
4、【
单选题
】
下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（ ）。
[1分]
、
体会策略
、
迂回进攻策略
、
出其不意策略
、
步步为营策略
答案：
5、【
单选题
】
在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（ ）制。
[1分]
、
两户一卡
、
一户一卡
、
一户两卡
、
一户三卡
答案：
6、【
单选题
】
在委托合同签订环节中，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由（ ）共同签署。
[1分]
、
交易双方
、
卖方和房地产经纪人
、
买方和房地产经纪人
、
交易双方和房地产经纪人三方
答案：
7、【
单选题
】
如果按照（ ）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。
[1分]
、
使用类别
、
结构特点
、
产权性质
、
经济用途
答案：
8、【
单选题
】
根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
[1分]
、
重要商圈、次级商圈、竞争商圈
、
核心商圈、中级商圈、竞争商圈
、
核心商圈、中级商圈、次级商圈
、
核心商圈、次级商圈、边缘商圈
答案：
9、【
单选题
】
客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
某一地区人们所持有的核心文化价值观念具有（ ），因此房地产企业必须了解当地消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费者所接受。
[1分]
、
持续性和稳定性
、
持续性和动态性
、
持续性和特殊性
、
稳定性和特殊性
答案：
11、【
单选题
】
房地产市场环境调查中，（ ）对房地产价格有外部性作用。
[1分]
、
社区环境
、
经济环境
、
政治法律环境
、
社会文化环境
答案：
12、【
单选题
】
（ ）拟定后应由相关法律人员审棱，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
[1分]
、
置业计划
、
购楼须知
、
销售导示牌
、
购房相关税费须知
答案：
13、【
单选题
】
公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于（ ）。
[1分]
、
输入价格风险
、
纯粹风险
、
信用风险
、
输出价格风险
答案：
14、【
单选题
】
下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
[1分]
答案：
15、【
单选题
】
下列选项中，（ ）的优点是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。
[1分]
、
私盘制
、
公盘制
、
分区公盘制
、
公私合盘制
答案：
16、【
单选题
】
信息（ ）是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。
[1分]
答案：
17、【
单选题
】
产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
[1分]
答案：
18、【
单选题
】
通过房屋查验，结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。房地产经纪人根据房屋查验结果编制（ ）。
[1分]
、
房屋出租委托协议书
、
房屋状况说明书
、
房屋出售委托协议书
、
房屋承购委托协议书
答案：
19、【
单选题
】
房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现属于（ ）。
[1分]
、
房地产市场需求调查
、
房地产市场消费行为调查
、
房地产市场供给调查
、
房地产市场消费动机调查
答案：
20、【
单选题
】
租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的（ ）。
[1分]
答案：
21、【
单选题
】
下列属于房地产经纪机构对外合作风险的是（ ）。
[1分]
、
信息欠缺引起的风险
、
操作不规范引起的风险
、
产权转移风险
、
银行房地产抵押贷款风险
答案：
22、【
单选题
】
根据SWOT分析制定出的行动对策中，（ ）的目的是努力使消极因素影响都趋于最小。
[1分]
、
W0对策
、
S0对策
、
ST对策
、
WT对策
答案：
23、【
单选题
】
保证房地产经纪业务操作规范的重要措施是（ ）。
[1分]
、
风险的转移
、
权限的控制与分配
、
门店责任人的培训
、
建立起系统的监察稽核体系
答案：
24、【
单选题
】
进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也会相应做出调整。
[1分]
答案：
25、【
单选题
】
在房地产分析的结构体系中，（ ）是对单一项目的分析。
[1分]
、
营销分析和投资分析
、
可行性分析和营销分析
、
地区经济分析和投资分析
、
可行性分析和投资分析
答案：
26、【
单选题
】
房地产市场营销活动调查不包括（ ）。
[1分]
、
房地产市场反响调蠢
、
房地产市场竞争情况调查
、
房地产市场促销策略调查
、
房地产市场价格调查
答案：
27、【
单选题
】
关于住宅项目自然销售的说法，不正确的是（ ）。
[1分]
、
自然销售对新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
、
自然销售对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高
、
自然销售适用于常规楼盘的销售
、
自然销售选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
答案：
28、【
单选题
】
风险管理损失前的目标主要包括（ ）。
[1分]
、
节约成本和维持生存
、
维持生存和持续发展
、
节约成本和减少忧虑心理
、
尽快恢复正常的经营秩序
答案：
29、【
单选题
】
在售楼处的现场展示中，不属于功能分区应考虑的技术要点是（ ）。
[1分]
、
符合客户的常规看房顺序
、
各分区之间不会产生行走障碍
、
预留足够的人流停驻空间
、
有相对独立的功能分区
答案：
30、【
单选题
】
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
[1分]
、
应交纳3%的房屋验收费
、
应交纳5%的房屋验收费
、
应交纳10%的房屋验收费
、
无需交付任何费用
答案：
31、【
单选题
】
保证风险识别有效性的重要方式是（ ）。
[1分]
、
系统归纳
、
全面考察
、
建立完善的风险识别机构
、
提高风险识别能力
答案：
32、【
单选题
】
限价房购房人取得房屋权属证书詹（ ）年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购。
[1分]
答案：
33、【
单选题
】
房地产市场分析的层次中，（ ）是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业业)供给和需求情况进行的分析。
[1分]
、
区域房地产市场分析
、
专业房地产市场分析
、
房地产项目竞争环境分析
、
特殊房地产市场分析
答案：
34、【
单选题
】
迂回进攻策略是房地产经纪人处于（ ）使用的谈判技巧。
[1分]
、
平等地位
、
强势地位
、
被动地位
、
主动地位
答案：
35、【
单选题
】
在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人接待完客户后，紧接的工作内容是（ ）。
[1分]
、
实地看房
、
推荐房源
、
交易谈判
、
物业交验
答案：
36、【
单选题
】
房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
[1分]
答案：
37、【
单选题
】
在房地产产品定位方法中，（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
[1分]
、
目标产品
、
市场分析
、
产品定位
、
市场战略
答案：
38、【
单选题
】
客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
[1分]
、
购买需求
、
购买动机
、
购买能力
、
购买形式
答案：
39、【
单选题
】
写字楼资源属性判断与住宅的不同在于（ ）的差异。
[1分]
、
地理位置
、
细分指标
、
政府政策
、
技术指标
答案：
40、【
单选题
】
下列选项中，（ ）要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。
[1分]
、
鼓励式倾听
、
投入式倾听
、
客观式倾听
、
系统式倾听
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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