2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(1)-在线考试系统

1、【单选题】
下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。 [1分]

、沟通是否顺利

、信息收集是否完善

、接待水平是否专业

、营销展示是否全面

答案：

2、【单选题】
下列问题的类型中，（　　）可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。 [1分]

、封闭式问题

、指引型问题

、试探型问题

、镜像型问题

答案：

3、【单选题】
下列住宅不属于按使用类别细分的是（　　）。 [1分]

、普通住宅

、商品房

、公寓

、别墅

答案：

4、【单选题】
在房地产市场，为了达到销售目标一般采取（　　）。 [1分]

、独家分销

、密集分销

、多重分销

、选择分销

答案：

5、【多选题】
在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有（　　）。 [2,0.5分]

、客户的购买动机

、客户偏好的看房时间范围

、计划置业的地段

、客户的职业类型

、客户需要的房型、居室、面积

答案：

6、【多选题】
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（　　）等需求信息。 [2,0.5分]

、空置率

、建筑面积

、用户行业

、企业规模

答案：

7、【多选题】
在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有（　　）。 [2,0.5分]

、便捷地理位置的重要性

、销售商形象的重要性

、购买频率

、分销渠道长短

、促销

答案：

8、【多选题】
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（　　）。 [2,0.5分]

、市场需求

、物业管理水平和服务状况

、区位及其交通便捷度

、建筑施工

答案：

9、【多选题】
样板房设立和装修均应从符合新建商品房项目购房者的身份特征和需求出发，突出（　　）优势。 [2,0.5分]

、选址

、户型

、空间功能

、系统功能

、时间功能

答案：

10、【多选题】
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（　　）。 [2,0.5分]

、写字楼供给行情

、写字楼供给的市场反响

、写字楼租售企业

、写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

答案：

11、【多选题】
甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（　　）的发展前景。 [2,0.5分]

、第一产业

、第二产业

、第三产业

、第一、二、三产业

答案：

12、【多选题】
二手房商业抵押贷款的流程为（　　）。 [2,0.5分]

、签订房屋买卖合同

、借款人与银行签订房屋抵押贷款合同

、核实借款人的购房资质和房源核验

、委托评估机构评估房屋价值

、银行审批通过贷款合同

答案：

13、【多选题】
在城市商圈调查中，次级商圈顾客占顾客总数量的（　　），顾客非常分散。 [2,0.5分]

、 25%～30%

、 5%～10%

、 35%～45%

、 15%～20%

答案：

14、【多选题】
{TS}如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（　　）年较为合适。 [2,0.5分]

、 15

、 20

、 25

、 30

答案：

15、【多选题】
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（　　）方面来帮李先生分析。 [2,0.5分]

、实用性

、物业增值潜力

、消费能力

、风险性

答案：

16、【多选题】
房地产产品的外部环境主要由（　　）等构成。 [2,0.5分]

、总体环境

、使用环境

、产业环境

、资源环境

、竞争环境

答案：

17、【多选题】
房地产市场细分与目标客户定位的方法有（　　）。 [2,0.5分]

、收入定位法

、需求定位法

、家庭定位法

、系列标准法

、综合标准法

答案：

18、【多选题】
目前，国家对二手房交易中启征了（　　）等交易税费。 [2,0.5分]

、营业税

、个人所得税

、消费税

、印花税

、土地增值税

答案：

19、【多选题】
经评定李先生属于《个人信用评估报告》评定的信用等级为AA级的借款申请人，贷款额度可上浮（　　）。 [2,0.5分]

、 15%

、 20%

、 25%

、 30%

答案：

20、【多选题】
购楼须知的内柱应明确购房者所购物业的（　　），并提醒购房者对所购物业有清楚的了解。 [2,0.5分]

、抵押方式

、具体信息

、相关税费

、付款方式

、建筑面积定价

答案：

21、【多选题】
如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为l0年，则每月的总还款额为（　　）元(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。 [2,0.5分]

、 3785

、 3158

、 2338

、 2980

答案：

22、【多选题】
促销调查的主要内容包括（　　）等。 [2,0.5分]

、人员促销的配备状况

、房地产广告的时空分布及广告效果测定

、房地产商品广告计划争预算的拟定

、房地产商品价格需求弹性和供羚弹性大小的确定’

、房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

答案：

23、【多选题】
采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。 [2,0.5分]

、 203B

、 2077

、 2692

、 2BB5

答案：

24、【多选题】
房地产经纪人在提问环节要注意（　　）。 [2,0.5分]

、问题的数量

、问题的类型

、提问的前提

、提问的技巧

、回答的方式

答案：

25、【多选题】
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。 [2,0.5分]

、借款人前期压力大

、借款人前期压力小

、操作复杂

、操作简单

答案：

26、【多选题】
小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。 [2,0.5分]

、房屋产权证

、银行同意其出租的书面文件

、黄先生的身份证明

、房屋质量保证书

答案：

27、【多选题】
按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。 [2,0.5分]

、购买时间的确定

、购买意向的强弱

、经济承受能力

、对物业品质要求的程度

、购买的区域范围

答案：

28、【多选题】
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（　　）人员。 [2,0.5分]

、无民事行为能力的

、无合法有效身份证明的

、无所在城市户口的

、有犯罪记录的

答案：

29、【多选题】
作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有（　　）。 [2,0.5分]

、看房后，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

、看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止

、看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合

、看房前，事先告知跳单的危害

、看房前，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

答案：

30、【多选题】
房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）等。 [2,0.5分]

、可进入性

、稳定性

、盈利性

、专业性

、抽象性

答案：

31、【多选题】
小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（　　）。 [2,0.5分]

、市场推广

、察勘核实

、市场调研

、洽谈签约

答案：

32、【多选题】
在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有（　　）。 [2,0.5分]

、有足够的集中照明

、有相对独立的功能分区

、接待台可以放置多台电话

、预留足够的人流停驻空间

、各分区之间不会产生行走障碍

答案：

33、【多选题】
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（　　）。 [2,0.5分]

、 A公司承担赔偿责任

、 A公司承担连带赔偿责任

、 A公司先承担赔偿责任再向小张追诉

、黄先生自己承担损失

答案：

34、【多选题】
如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（　　）。 [2,0.5分]

、需求调查

、价格调查

、产品调查

、客户调查

答案：

35、【多选题】
在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有（　　）。 [2,0.5分]

、开始关注和维护顾客与供应商的关系

、建立能代理价值增值的顾客与生产商之间的关系

、生产商、零售商和供应商之阏是战略联盟和伙伴的关系

、顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品

、营销部门参与企业经营管理的全过程

答案：

36、【多选题】
在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（　　）。 [2,0.5分]

、房地产经纪人需要认真审查相关的证件’

、房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意叉

、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

、房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执

、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件

答案：

37、【多选题】
既是进行市场分析的基础，又为房地产营销决策提供坚实基础的是（　　）。 [2,0.5分]

、房地产市场分析

、房地产市场需求

、房地产市场调查

、房地产市场供给

答案：

38、【多选题】
本例中，通过对销售情况不乐观的情况分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（　　）。 [2,0.5分]

、预测性调查

、因果性调查

、描述性调查

、探测性调查

答案：

39、【多选题】
风险识别应该遵循的原则包括（　　）等。 [2,0.5分]

、系统化、制度化原则

、统一化、完善化原则

、全面周详原则

、综合考察原则

、量力而行原则

答案：

40、【多选题】
房源的特征主要包括（　　）等。 [2,0.5分]

、独家性

、动态性

、完整性

、可替代性

、系统性

答案：