1、【
单选题
】
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
[1分]
、
信息传播
、
销售策略
、
客户积累
、
住宅项目价格制定
答案：
2、【
单选题
】
进行风险防范的必要前提是（ ）。
[1分]
、
提高风险的识别能力
、
增强风险意识，正确处理风险危害
、
制定风险的防范措施
、
主动识别经纪业务中的各类风险
答案：
3、【
单选题
】
写字楼项目定位受到（ ）等因素的影响。
[1分]
、
建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划
、
建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划
、
建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理
、
建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理
答案：
4、【
单选题
】
二手房买卖产权过户时，首先应进行的工作是（ ）。
[1分]
、
缴纳税费
、
领取产权证
、
产权登记过户
、
签订合同
答案：
5、【
单选题
】
推售策略的重要前提是（ ）。
[1分]
、
风险转移
、
风险回避
、
控制风险
、
风险自留
答案：
6、【
单选题
】
对予《个人信用评估报告》评定的信用等级为AAA级的借款申请人，贷款额度可上浮（ ）。
[1分]
答案：
7、【
单选题
】
首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
在商业地产项目的消费者特征分析中，不属于消费者购买行为特征的是（ ）。
[1分]
、
消费时间
、
消费半径
、
消费金额
、
消费频次
答案：
9、【
单选题
】
人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）个月的宽限期。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为6成，则贷款额为（ ）万。
[1分]
答案：
11、【
单选题
】
价格制定阶段的（ ）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，来了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
[1分]
、
推导核心均价
、
市场调研
、
推售安排
、
确定价格策略及方法
答案：
12、【
单选题
】
新建商品房的销售文件不包括（ ）。
[1分]
、
销控表
、
销售导示牌
、
价目表
、
置业计划
答案：
13、【
单选题
】
房源的开拓原则不包括（ ）。
[1分]
答案：
14、【
单选题
】
目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止（ ）。
[1分]
答案：
15、【
单选题
】
某建设项目总投资20 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为l0年。则该项目的预期投资收益率是（ ）。
[1分]
、
14．3%
、
15%
、
14．7%
、
15．2%
答案：
16、【
单选题
】
目前，我国的不动产交易采取的是（ ）主义。
[1分]
答案：
17、【
单选题
】
下列倾听类型中，（ ）通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。
[1分]
、
投入式倾听
、
提问式倾听
、
鼓励式倾听
、
理解式倾听
答案：
18、【
单选题
】
存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的（ ）。
[1分]
、
支付能力
、
身份信息
、
需求范围
、
购房资格
答案：
19、【
单选题
】
在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作：
[1分]
、
确定客户的经济实力
、
了解客户的购房意向
、
掌握客户的基本资料
、
制订销售计划
答案：
20、【
单选题
】
在房地产经纪的谈判技巧中，先苦后甜策略适用于房地产经纪人处于（ ）时使用。
[1分]
、
主动地位
、
强势地位
、
平等地位
、
被动地位
答案：
21、【
单选题
】
促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
[1分]
答案：
22、【
单选题
】
某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元／m
2，若总建筑面积10 000 m
2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元／m
2。
[1分]
、
3130
、
3150
、
3520
、
3780
答案：
23、【
单选题
】
住宅按照（ ），可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。
[1分]
、
建筑形式
、
空间利用率
、
户型特点
、
起居室的数量
答案：
24、【
单选题
】
财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于（ ）。
[1分]
、
信用风险
、
价格风险
、
纯粹风险
、
管理风险
答案：
25、【
单选题
】
房地产经纪人在取得客源委托后，一般规定在（ ）h及时将其录入客户管理系统内。
[1分]
答案：
26、【
单选题
】
在营销过程中，与客户良好的沟通是实现成功销售的基础，主要靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的（ ）。
[1分]
、
观察能力
、
表达能力
、
社交能力
、
谈判能力
答案：
27、【
单选题
】
住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
[1分]
、
价目表形成及验证
、
推售安排
、
市场调研
、
确定价格策略及方法
答案：
28、【
单选题
】
据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的（ ）倍。
[1分]
答案：
29、【
单选题
】
损失发生后的第二个风险管理目标是（ ）。
[1分]
、
维持生存
、
尽快恢复正常的经营秩序
、
确定风险处理的组织
、
保证公司的持续发展
答案：
30、【
单选题
】
签订认购书时，认购人必须提供的资料包括（ ）。
[1分]
、
身份证复印件、认购保证套
、
身份证原件、认购定金
、
认购保证金、认购定金
、
认购定金、信息恢复条款
答案：
31、【
单选题
】
产品组合的（ ）指企业能够提供产品线的数量。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
北京市住房公积金借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人（ ）周岁。
[1分]
答案：
33、【
单选题
】
存量房买方代理业务流程的第四步是（ ）。
[1分]
、
实地看房
、
交易达成
、
推荐房源
、
交易谈判
答案：
34、【
单选题
】
存量房卖方代理业务流程的第二步魁（ ）。
[1分]
、
收集物业信息
、
寻找与筛选购房人
、
洽商议价
、
签署独家委托书
答案：
35、【
单选题
】
房地产市场调查中，（ ）方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。
[1分]
、
全面调查
、
典型调查
、
抽样调查
、
重点调查
答案：
36、【
单选题
】
下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
[1分]
、
提高了销售的专业知识和技能
、
减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
、
通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
、
便于房地产销售方找到交易对象
答案：
37、【
单选题
】
市场营销的4Ps理论属于（ ）模式。
[1分]
、
显性营销
、
服务营销
、
关系营销
、
需求营销
答案：
38、【
单选题
】
在电话接待流程中，房地产电话铃声响（ ）声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。
[1分]
答案：
39、【
单选题
】
买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的（ ）特征所致。
[1分]
答案：
40、【
单选题
】
在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（ ），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。
[1分]
、
客户的交易资格
、
客户的购买能力
、
客户的住房问题
、
客户的选择倾向
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
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