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2006年11月三级营销师考试试题
1、【 多选题
人员销售决策的内容包括(    ) [1分]
确定销售目标
制定销售计划
分配销售任务
组织和控制活动
答案:
2、【 多选题
销售人员的职责主要有(    ) [1分]
收集信息资料
制定销售计划
进行实际销售
做好售后服务
答案:
3、【 多选题
人员销售是一种面对面的沟通方式,与其他促销方式相比,具有(    )的特点。 [1分]
灵活性
完整性
选择性
长远性
答案:
4、【 多选题
间接激励通常的做法有(    )的形式。 [1分]
帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进库存管理
帮助零售商进行零售终端管理
帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
伙伴关系管理
答案:
5、【 多选题
根据窜货的表现形式及其影响程度,可以把窜货分为(    ) [1分]
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
跨区域窜货
答案:
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