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第十一章 渠道策略 试题
1、【 判断题 】
自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商．(  ) [1分]
答案： 错误
2、【 判断题 】
经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位 (  ) [1分]
答案： 错误
3、【 判断题 】
佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权 (  ) [1分]
答案： 错误
4、【 判断题 】
由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象 (  ) [1分]
答案： 正确
5、【 判断题 】
自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件 (  ) [1分]
答案： 正确
6、【 判断题 】
产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者 (    ) [1分]
答案： 正确
7、【 简答题】
分销渠道 [5分]
解析：
分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人
8、【 简答题】
窜货 [5分]
解析：
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售．
9、【 简答题】
中间商 [5分]
解析：
中间商 ，是指处于生产者和消费者之间，参与产品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。
10、【 简答题】
直接渠道 [5分]
解析：
直接渠道，是指没有中间商参与，产品由生产者（制造商）直接销售给消费者（用户）的渠道类型。
11、【 简答题】
独家分销 [5分]
解析：
独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
12、【 简答题】
如何整治窜货现象? [8分]
解析：
整治窜货的主要方法有四个：①企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议；②外包装区域差异化；③发货车统一备案，统一签发控制运货单；④建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督．
13、【 简答题】
经纪人或代理商与商人批发商有何异同? [8分]
解析：
经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，以赚取佣金作为报酬．而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售．两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群
14、【 简答题】
市场营销渠道与分销渠道有何区别? [8分]
解析：
答案：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，而分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人．市场营销渠道包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等，而分销渠道不包括供应商和辅助商．
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