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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)
1、【 多选题 】
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（　　）。 [2,0.5分]
、 四成
、 五成
、 六成
、 七成
答案：
2、【 多选题 】
采集出租客户信息的要点包括（　　）。 [2,0.5分]
、 收款方式
、 内部设施
、 家电配套情况
、 物业需求位置
、 物业管理情况
答案：
3、【 多选题 】
根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为（　　）等类型。 [2,0.5分]
、 现房租赁代理
、 在建商品房预售代理
、 商品房先售后租代理
、 商品房先租后售代理
、 在建商品房预租代理
答案：
4、【 多选题 】
房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括（　　）。 [2,0.5分]
、 售楼处签约程序
、 入住程序及相关费用
、 合同说明及其他法律文件的讲解
、 销售策略及技巧
、 如何办理抵押贷款及还款本患额计算
答案：
5、【 多选题 】
市场营销的本质是企业在（　　）之间寻求平衡的过程。 [2,0.5分]
、 企业外部条件
、 动态的环境
、 企业目标
、 消费者需求
、 企业内部条件
答案：
6、【 多选题 】
市场营销的作用体现在（　　）。 [2,0.5分]
、 有利于企业发掘新的市场机会
、 实现商品或服务的价值和增值
、 避免社会资源和企业资源的浪费
、 满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量
、 解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
答案：
7、【 多选题 】
房地产市场营销的基本特征有（　　）。 [2,0.5分]
、 受区域影响很大
、 具有固定性
、 消耗时间较短
、 受政策法律影响较大
、 受消费者心理预期影响较大
答案：
8、【 多选题 】
房地产市场调查的类型主要包括（　　）。 [2,0.5分]
、 房地产市场环境调查
、 房地产市场需求调查
、 房地产市场竞争力调查
、 房地产市场供给调查
、 房地产市场营销活动调查
答案：
9、【 多选题 】
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。 [2,0.5分]
、 渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
、 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
、 通过展示内容及，服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
、 活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
、 行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
答案：
10、【 多选题 】
存量房买方代理业务流程包括（　　）环节。 [2,0.5分]
、 客户接待并获取信任
、 寻找与筛选购房客户
、 看房
、 交易谈判
、 推荐房源
答案：
11、【 多选题 】
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括（　　）。 [2,0.5分]
、 写字楼
、 商务公寓
、 LOFT
、 商务综合体
、 住宅
答案：
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