1、【
单选题
】
提高预防能力属于风险管理方法中的（ ）。
[1分]
、
损失控制
、
损失融资
、
内部风险控制
、
外部风险控制
答案：
2、【
单选题
】
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
[1分]
、
提供最符合客户要求的房源
、
帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
、
提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
、
提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系”
答案：
3、【
单选题
】
房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（ ）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
[1分]
、
5～10分钟
、
10～15分钟
、
15～30分钟
、
30～50分钟
答案：
4、【
单选题
】
采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（ ）。
[1分]
、
可信度低
、
占用时间太多
、
不利于经纪人展示专业技能
、
容易遭受拒绝，客户印象不深刻
答案：
5、【
单选题
】
房地产市场调查方法中，（ ）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
[1分]
、
试验法
、
访问法
、
典型调查法
、
观察法
答案：
6、【
单选题
】
房地产经纪人对卖房客户应以（ ）为核心采集信息。
[1分]
、
出售房屋的动机
、
房屋售价
、
售房款的交付程序
、
安全保障
答案：
7、【
单选题
】
关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（ ）。
[1分]
、
由买方支付
、
由卖方支付
、
买卖双方各支付1/2
、
卖方支付1/3买方支付2/3
答案：
8、【
单选题
】
在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（ ）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。
[1分]
、
内部条件调查
、
目标规模设定
、
外部条件调查
、
方案构想
答案：
9、【
单选题
】
“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的（ ）。
[1分]
、
试探性问题
、
镜像型问题
、
开放式问题
、
指导型问题
答案：
10、【
单选题
】
房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（ ）。
[1分]
、
能充分表达信息传递者的态度
、
信息的意义能够被充分的理解
、
有充分时间进行信息分析
、
可以马上得到对方的反馈
答案：
11、【
单选题
】
在分析、评价商机的主要标准时，（ ）就成为衡量市场机会的关键因素。
[1分]
、
风险的大小
、
成本的高低
、
竞争优势的大小
、
机会是否与本企业的目标一致
答案：
12、【
单选题
】
在市场营销的四大要素中，（ ）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
[1分]
、
促销策略
、
产品策略
、
分销策略
、
价格策略
答案：
13、【
单选题
】
开放式问题的优点是（ ）。
[1分]
、
有助于房地产经纪人获得客户真实想法
、
可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
、
可以获得客户对某个事项的态度和偏好
、
更深入地了解客户作出决策的深层次的理由
答案：
14、【
单选题
】
通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
[1分]
、
外围包装
、
看楼动线包装
、
样板层展示
、
售楼处展示
答案：
15、【
单选题
】
房地产市场调查方法中，（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。
[1分]
、
重点调查
、
全面调查
、
抽样调查
、
典型调查
答案：
16、【
单选题
】
新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（ ）。
[1分]
、
网络销售
、
电话销售
、
上门销售
、
批发性销售
答案：
17、【
单选题
】
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（ ）。
[1分]
、
对物业的条件不是特别苛刻的客户
、
购买或租赁物业需求强烈的对象
、
一般属于完美型客户
、
根本无法成交的对象
答案：
18、【
单选题
】
房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（ ）。
[1分]
、
集中性
、
适应性
、
固定性
、
很大的流动性
答案：
19、【
单选题
】
可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（ ）。
[1分]
、
试探型问题
、
开放式问题
、
镜像型问题
、
封闭式问题
答案：
20、【
单选题
】
某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（ ）。
[1分]
、
12．5%
、
13%
、
14．3%
、
14．7%
答案：
21、【
单选题
】
伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（ ）。
[1分]
、
信息欠缺引起的风险
、
操作不规范引起的风险
、
承诺不当引起的风险
、
产权纠纷引起的风险
答案：
22、【
单选题
】
对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用（ ）的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。
[1分]
答案：
23、【
单选题
】
在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（ ）。
[1分]
、
品牌使命
、
社会知名度
、
资金回笼速度
、
价格水平
答案：
24、【
单选题
】
在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（ ）。
[1分]
、
最大与最小对策
、
最小与最小对策
、
最大与最大对策
、
最小与最大对策
答案：
25、【
单选题
】
下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是（ ）。
[1分]
、
各级政府有关房地产开发经营的方针政策
、
各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
、
国民经济产业结构和主导产业
、
国际和国内政治形势、政府的重大人事变动
答案：
26、【
单选题
】
房地产经纪人对买方客户应以（ ）为核心采集信息。
[1分]
、
房屋需求
、
能承受的最高价位
、
安全保障
、
售房款的交付程序
答案：
27、【
单选题
】
下列因素中，（ ）直接决定了市场潜在容量。
[1分]
、
家庭结构
、
人口数量
、
地区特征
、
人口迁移
答案：
28、【
单选题
】
目标市场的类型中，（ ）即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。
[1分]
、
产品专业化模式
、
复合市场模式
、
复合产品模式
、
完全市场覆盖模式
答案：
29、【
单选题
】
房地产产品组合的长度是指（ ）。
[1分]
、
企业销售不同产品的数量
、
企业能够提供产品线的数量
、
企业销售产品的产品质量
、
产品组合中每一产品线所包含的品种
答案：
30、【
单选题
】
市场营销组合策略中，（ ）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。
[1分]
、
价格策略
、
分销策略
、
产品策略
、
促销策略
答案：
31、【
单选题
】
房地产销售人员应该根据（ ）和现场销售工具制订客户初次接待流程。
[1分]
、
产品信息
、
楼盘规模
、
销售团队
、
付款方式
答案：
32、【
单选题
】
根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。
[1分]
、
项目既定市场定位
、
项目运作
、
市场实操案例反馈
、
客户核心价值关注点
答案：
33、【
单选题
】
在房地产市场细分依据中，（ ）是最常用的市场细分依据。
[1分]
、
心理因素
、
人口统计因素
、
地理因素
、
购买行为因素
答案：
34、【
单选题
】
从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
[1分]
、
房源信息
、
房地产产品价格
、
房源地理位置
、
房地产产品质量
答案：
35、【
单选题
】
客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（ ）客户。
[1分]
答案：
36、【
单选题
】
传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（ ）。
[1分]
、
广播广告
、
网络广告
、
电视广告
、
直接函件广告
答案：
37、【
单选题
】
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
[1分]
、
一期老业主
、
海外客户
、
本区域主流客户
、
投资型客户
答案：
38、【
单选题
】
下列问题类型中，（ ）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。
[1分]
、
指引型问题
、
镜像型问题
、
封闭式问题
、
开放式问题
答案：
39、【
单选题
】
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（ ）。
[1分]
、
有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
、
有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
、
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
、
有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
答案：
40、【
单选题
】
卖方多家代理的成交时间多为（ ）个月左右。
[1分]
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
客服热线:400-886-8169 | 周一至周日 8:00-22:00