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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(3)
1、【 多选题 】
商业地产项目采用只租不售模式的优点是（　　）。 [2,0.5分]
、 可以抵押再贷款
、 将不适合的经营者排除在外
、 产权掌握在开发商手里
、 可以用较低的投资门槛吸引普通投资者
、 可以待增值后出售
答案：
2、【 多选题 】
在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（　　）的情形。 [2,0.5分]
、 客户主意拿不定、拖延了很长时间
、 购房者具有丰富的购房经验
、 前期准备十分充分
、 客户已看中房子
、 仅有一个缺陷不满足客户意愿
答案：
3、【 多选题 】
影响项目商业档次定位的因素有（　　）。 [2,0.5分]
、 物业管理能力
、 消费习惯
、 项目规模
、 消费结构
、 项目位置及周边购买力
答案：
4、【 多选题 】
商业地产项目按照开发形式可分为（　　）。 [2,0.5分]
、 商业广场
、 商业街
、 交通设施商铺
、 商务楼
、 专业市场
答案：
5、【 多选题 】
对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（　　）。 [2,0.5分]
、 注重维护、提前告知项目信息
、 增强物业服务意识
、 突出资源优势，强化高端产品
、 寄送产品手册及小礼物
、 突出区域规划前景和写字楼的稀缺
答案：
6、【 多选题 】
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的事项有（　　）。 [2,0.5分]
、 合同的签约人必须是合法的当事人，不得委托他人代签
、 合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
、 合同签约日期即为生效日期
、 在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
、 实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
答案：
7、【 多选题 】
商业地产项目的分散出租策略下，开发商能够（　　）。 [2,0.5分]
、 在确定某一主题功能下对各个铺位进行招租
、 帮助租户统一办理相关的营业执照
、 帮助租户办理税务登记
、 代开具销售发票、财务结算
、 拿出部分商铺试探市场
答案：
8、【 多选题 】
在有效开展房源营销时，应遵循的原则有（　　）。 [2,0.5分]
、 卖点突出
、 广告内容真实
、 广告形式要多样
、 尽可能缩小推广面
、 第一时间内将房源信息摆上“货架”
答案：
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