1、【
单选题
】
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
[1分]
、
通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
、
按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
、
按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
、
仅选择一个中间商的渠道
答案：
2、【
单选题
】
房地产市场的周期性，使市场具有（ ）。
[1分]
、
长期循环性和短期波动性
、
短期循环性和长期波动性
、
长期循环性和长期波动性
、
短期循环性和短期波动性
答案：
3、【
单选题
】
下列关于买方独家代理的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
买方独家代理的佣金相对较高
、
对待客户无主次顺序
、
具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户
、
可以更有效保障客户和经纪人的利益
答案：
4、【
单选题
】
在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
[1分]
、
对每个重点市场比较进行调整
、
对交易情况进行修正
、
对影响价格的各因素以及权重进行修正
、
制作市场比较结果表
答案：
5、【
单选题
】
下列不属于市场形成必备要素的是（ ）。
[1分]
、
消费主体
、
消费客体
、
有效需求
、
广告媒介
答案：
6、【
单选题
】
在市场营销控制类型中，（ ）是通过营销效益等级评核、营销审计等检查企业是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会。
[1分]
、
年度计划控制
、
赢利能力控制
、
效率控制
、
战略控制
答案：
7、【
单选题
】
要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
在现实生活中，人们对房屋的需求并不是非某一套不可，这就导致了房源具有（ ）的特征。
[1分]
、
动态性
、
可替代性
、
独家性
、
差异性大
答案：
9、【
单选题
】
房地产经纪人在促成业务成交的过程中，对卖方顾问所表现出的态度不正确的是（ ）。
[1分]
、
给予最大程度的尊重
、
不卑不亢
、
多摆事实、讲道理、多沟通
、
与之对立，明确划分界限，明确双方态度
答案：
10、【
单选题
】
市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（ ）。
[1分]
答案：
11、【
单选题
】
损失发生前的一个重要的风险管理目标是（ ）。
[1分]
、
把控制损失的费用降到最低程度
、
维持企业生存
、
减轻或排除员工的忧虑心理
、
保证公司持续发展
答案：
12、【
单选题
】
早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（ ）。
[1分]
、
年龄较大
、
拥有较高的社会地位
、
拥有良好的教育背景
、
拥有较高的收入
答案：
13、【
单选题
】
报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是（ ）。
[1分]
、
报纸广告是房地产经纪公司最常用的宣传方式
、
规模较大的经纪公司应每月刊登一次或两次，规模较小的公司则是两月一次
、
定期刊登广告的目的是不间断地对消费者进行信息提示，使他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司
、
经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告
答案：
14、【
单选题
】
在商业地产项目销售价格的制定方法中，（ ）的计算方法是在投入成本的基础上，加上一定的利润得到价格。
[1分]
、
成本法
、
市场比较法
、
收益法
、
内部替代法
答案：
15、【
单选题
】
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
[1分]
、
客户非个体属性
、
产品技术性
、
销售商务性
、
运作专业性
答案：
16、【
单选题
】
新建商品房销售人员在初次接待客户的过程中，自我介绍过后应当（ ）。
[1分]
、
对项目总体规划进行基本介绍，了解客户需求
、
对客户需求产品进行整体介绍
、
对项目区域位置以及周边配套进行充分介绍
、
对发展商及其开发的产品进行详细介绍
答案：
17、【
单选题
】
市场营销的核心思想是以（ ）为中心。
[1分]
答案：
18、【
单选题
】
房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定（ ）。
[1分]
、
易达性和针对性
、
易达性和尊贵性
、
昭示性和易达性
、
昭示性和尊贵性
答案：
19、【
单选题
】
在目标市场的类型中，（ ）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。
[1分]
、
产品专门化
、
单一市场
、
完全市场覆盖
、
复合产品
答案：
20、【
单选题
】
商业地产项目的特征不包括（ ）。
[1分]
、
收益多样性
、
权益复杂与利益平衡
、
赢利模式多元化
、
受政府干预较大
答案：
21、【
单选题
】
下列关于市场营销的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
市场营销是一种经营理念
、
市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用
、
市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
、
市场营销是企业的一种总体战略管理活动
答案：
22、【
单选题
】
下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。
[1分]
、
要适合本土化
、
与城市发展方向一致
、
符合商业发展规律
、
符合顾客需求和欲望
答案：
23、【
单选题
】
当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是（ ）。
[1分]
、
活动促销
、
人员促销
、
广告
、
营业推广
答案：
24、【
单选题
】
针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是（ ）。
[1分]
、
如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调
、
房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量
、
对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应由租赁双方共同承担
、
解决双方的分歧应当依照公平、公正的原则和市场惯例，当分歧较大时，应将双方分开进行协调
答案：
25、【
单选题
】
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
[1分]
、
蓄客准备期、发售强销期
、
发售强销期、稳定消化期
、
蓄客准备期、稳定消化期
、
稳定消化期、销售衰退期
答案：
26、【
单选题
】
在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（ ）。
[1分]
、
没有记录，容易失真
、
使信息更加复杂
、
不知道信息接受者是否理解信息的意义
、
不能及时得到反馈
答案：
27、【
单选题
】
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
[1分]
、
重点跟踪，提供周到而专业的服务
、
与客户保持经常性的沟通
、
在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
、
将其列为重点培养目标
答案：
28、【
单选题
】
目前确定住宅项目核心价格常用方法是（ ）。
[1分]
、
成本法
、
三级市场比较法
、
内部替代法
、
市场比较法
答案：
29、【
单选题
】
房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（ ）。
[1分]
、
对整体市场初步细分
、
明确企业经营方向
、
检查分析细分市场是否科学合理
、
选定目标市场
答案：
30、【
单选题
】
关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（ ）。
[1分]
、
职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构
、
职能式组织结构是根据企业的产出来组织的
、
职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门
、
职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确
答案：
31、【
单选题
】
房地产经纪人第一次与客户和消费者接触时，应对其代理关系进行披露，（ ）。
[1分]
、
披露必须采用书面的形式，并由相关当事人见证
、
披露无需采用书面的形式，无需相关当事人见证
、
披露必须采用书面的形式，但无需相关当事人见证
、
披露无需采用书面的形式，但必须由相关当事人见证
答案：
32、【
单选题
】
相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为（ ）。
[1分]
、
买房客户和租房客户
、
自用客和投资客
、
机构团体客户和个人客户
、
住宅客户和写字楼客户
答案：
33、【
单选题
】
房地产产品的定价原则不包括（ ）。
[1分]
、
定价范围浮动原则
、
反映市场供求原则
、
形式多样化原则
、
体现物业价值原则
答案：
34、【
单选题
】
将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（ ）。
[1分]
、
商业街
、
购物中心
、
市场类商铺
、
社区型商业中心
答案：
35、【
单选题
】
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括（ ）。
[1分]
、
房源信息
、
客户信息
、
工作效率
、
工作方法
答案：
36、【
单选题
】
商圈调查使用最多的方式是（ ）。
[1分]
、
现场勘查
、
实验法
、
访谈法
、
个案分析法
答案：
37、【
单选题
】
“您需要的户型是二居室还是三居室?”这一问题属于（ ）。
[1分]
、
镜像型问题
、
主要问题
、
封闭式问题
、
次要问题
答案：
38、【
单选题
】
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业。
[1分]
、
商务公寓
、
LOFT
、
写字楼
、
商务综合体
答案：
39、【
单选题
】
房地产经纪公司和房地产经纪人与客户建立良好的关系，将其变成终身客户的原因是房屋租赁代理具有（ ）的特点。
[1分]
、
时效性强
、
经常化
、
全球性
、
可延续性
答案：
40、【
单选题
】
在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
[1分]
、
客户介绍法
、
广告法
、
讲座揽客法
、
互联网开发法
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
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