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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(4)
1、【 多选题 】
物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（　　）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。 [2,0.5分]
、 项目负责人
、 物业管理人员
、 销售人员
、 工程人员
、 策划人员
答案：
2、【 多选题 】
中介公司在接到赵先生的正式委托后，应在第一时间（　　）。 [2,0.5分]
、 现场勘察物业
、 核实商铺产权的合法性、完整性、真实性和有效性
、 进行市场推广
、 寻找客户
答案：
3、【 多选题 】
在3年后，赵先生父母将随赵先生一起定居海外，赵先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（　　）。 [2,0.5分]
、 向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
、 向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权
、 告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
、 与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
答案：
4、【 多选题 】
房地产企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一面主要体现在（　　）。 [2,0.5分]
、 都是以赢利为最终目标
、 都属于长远目标
、 企业品牌可以带动新楼盘品牌尽快地树立
、 众多楼盘品牌的积累可以支撑企业品牌的延续和发展
、 属于整体与个体的关系
答案：
5、【 多选题 】
房地产产品相较于其他消费品，具有（　　）等特点。 [2,0.5分]
、 产品质量的可靠性
、 位置固定性
、 投资巨额性
、 使用长期性
、 需求弹性小
答案：
6、【 多选题 】
中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该（　　）。 [2,0.5分]
、 按照公司规定，收取佣金和手续费
、 在能力范围内，尽量帮助张某压低价格
、 免收佣金和手续费
、 如有王某比张某出价高，帮助赵先生和王某成交
答案：
7、【 多选题 】
房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（　　）。 [2,0.5分]
、 了解客户房屋售价的价格区间
、 解释售房款的交付程序
、 了解客户出售房屋的动机
、 询问房屋基本信息
、 查验房屋并编制房屋状况说明书
答案：
8、【 多选题 】
房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括（　　）。 [2,0.5分]
、 房地产投资
、 房地产转让
、 房地产销售
、 房地产租赁
答案：
9、【 多选题 】
如果在转租期间，与图门烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同（　　）。 [2,0.5分]
、 随之变更、解除或终止
、 继续执行
、 按照约定执行
、 重新签订转租合同
答案：
10、【 多选题 】
业态定位需考虑的因素有（　　）。 [2,0.5分]
、 项目整体市场需求
、 商圈融合性
、 项目整体功能组合、单层功能组合设计
、 项目的经营特色
、 各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
答案：
11、【 多选题 】
针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（　　）。 [2,0.5分]
、 协助办理有线电视过户
、 协助双方进行煤气过户
、 检查电表状况是否正常运行
、 应提醒卖方在合同签订日将户口迁出
、 检查和验收附属设施
答案：
12、【 多选题 】
存量房出租代理业务流程中的信息的传播主要是房地产经纪公司将委托出租物业的信息，通过（　）等方式进行广告宣传。 [2,0.5分]
、 电话咨询
、 互联网
、 报纸
、 人员推荐
、 经纪机构店铺门店广告
答案：
13、【 多选题 】
按对调查对象所采用的具体方法，可将房地产市场调查的方法分为（　　）。 [2,0.5分]
、 访问法
、 典型调查法
、 观察法
、 抽样调查法
、 实验法
答案：
14、【 多选题 】
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。 [2,0.5分]
、 明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
、 要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
、 为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
、 对合同文本进行讲解
、 查验双方证件
答案：
15、【 多选题 】
写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需（　　）。 [2,0.5分]
、 明确目标客户群
、 进一步分析潜在客户的关注重点
、 针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析
、 总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
、 与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
答案：
16、【 多选题 】
在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（　　）。 [2,0.5分]
、 花园
、 物业性价比
、 保值增值空间
、 噪声
、 景观
答案：
17、【 多选题 】
访问法是房地产市场调查的方法之一，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，可将访问法分为（　　）。 [2,0.5分]
、 实际痕迹测量法
、 电话调查
、 答卷法
、 谈话法
、 行为记录法
答案：
18、【 多选题 】
各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑（　　）等因素。 [2,0.5分]
、 项目规模
、 项目区位
、 资金实力
、 市场竞争状况
、 目标客户层次
答案：
19、【 多选题 】
房地产促销的目标包括（　　）。 [2,0.5分]
、 提供房地产产品信息
、 增加消费者对产品的需求量
、 稳定了销售
、 强化了房地产价值
、 提高企业形象
答案：
20、【 多选题 】
在商品房先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确的事项有（　　）。 [2,0.5分]
、 委托房地产经纪人的事项
、 房地产经纪人的佣金结算方法
、 双方买卖该房屋的时限、价格
、 约定的买卖价格与实际成交时支付价款的计算方式
、 出租人解除与承租人购房约定的条件
答案：
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