1、【
单选题
】
在住宅项目价格制定中，价格的确定是与（ ）息息相关的，因为该策略是确保价格实现的关键。
[1分]
、
客户策略
、
推售策略
、
产品策略
、
竞争策略
答案：
2、【
单选题
】
市场营销促成交易的达成，通过交易，将产品转移给消费者，使消费者获得（ ）。
[1分]
、
时间效用
、
形式效用
、
地点效用
、
持有效用
答案：
3、【
单选题
】
下列选项中，（ ）通常魁影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
[1分]
答案：
4、【
单选题
】
下列风险中，（ ）是指公司客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险。
[1分]
、
价格风险
、
信用风险
、
金融风险
、
纯粹风险
答案：
5、【
单选题
】
在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
[1分]
、
商务公寓
、
写字楼
、
LoFT
、
商务综合体
答案：
6、【
单选题
】
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
[1分]
、
购房客户的基本信息
、
购房客户的资金实力
、
客户的房源信息
、
购房客户的需求
答案：
7、【
单选题
】
在销售筹备培训中，（ ）主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。
[1分]
、
模拟讲解培训
、
销售百问培训
、
销售业务流程培训
、
销售规范培训
答案：
8、【
单选题
】
房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是（ ）的投诉。
[1分]
、
房地产经纪公司
、
业主
、
监理机构
、
客户
答案：
9、【
单选题
】
房地产经纪人可以利用思维速度的优势提高倾听效果，因为思维速度是讲话速度的（ ）倍，可以充分思考讲话者说的问题。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
从房源的（ ）来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的。
[1分]
、
物理属性
、
经济属性
、
心理属性
、
法律属性
答案：
11、【
单选题
】
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户项目销售的各个环节均需明确体现（ ）。
[1分]
、
产品技术性
、
项目运作专业性
、
商务属性
、
运营成本与效率的相关性
答案：
12、【
单选题
】
房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是（ ）。
[1分]
、
确定市场细分标准
、
筛选
、
选定目标市场
、
初步为各细分市场定名
答案：
13、【
单选题
】
房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售／待租的房源。房地产经纪人在与客户实地看房时应注意的问题不包括（ ）。
[1分]
、
出示工作证件
、
向看房人介绍房源内部状况
、
充分展示房源周边设施状况
、
通知业主准备好房地产证与物业管理公约
答案：
14、【
单选题
】
下列不属于人员促销管理方面的是（ ）。
[1分]
、
销售队伍设计
、
业绩评价
、
人员预算
、
人员激励
答案：
15、【
单选题
】
下列不属于市场反响调查的是（ ）。
[1分]
、
现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见
、
消费者对房地产新产品的接受程度
、
房地产细分市场的销售状况与销售潜力
、
新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
答案：
16、【
单选题
】
既有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，又有利于调动房地产经纪人收集房源信息积极性的是（ ）。
[1分]
、
私盘制
、
公盘制
、
混合制
、
分区公盘制
答案：
17、【
单选题
】
满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度是指（ ）。
[1分]
、
市场营销的4Ps理论
、
市场营销的4Cs理论
、
市场营销的4Rs理论
、
市场营销的4Vs理论
答案：
18、【
单选题
】
下列选项中，（ ）是通过发放项目情况的文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。
[1分]
、
电话营销
、
现场销售
、
邮件营销
、
互联网销售
答案：
19、【
单选题
】
在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的（ ）等方面去衡量。
[1分]
、
后果和损失
、
概率与后果
、
概率和承担方式
、
概率和管理
答案：
20、【
单选题
】
在房地产经纪客户数据库的建立中，要特别重视数据库管理的（ ），确保记录在计算机系统中的数据库安全运行。
[1分]
答案：
21、【
单选题
】
某建设项目总投资60000元，愆设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。
[1分]
、
7．2%
、
8．6%
、
14．3%
、
16．7%
答案：
22、【
单选题
】
通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍的目的是（ ）。
[1分]
、
让客户明确位置概念
、
增强客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通
、
让客户对项目产品产生深刻印象
、
提起客户兴趣，给项目产品高端定位
答案：
23、【
单选题
】
在产品的房地产4P营销组合策略中，确定产品的核心使用价值运用的是（ ）。
[1分]
、
产品策略
、
分销策略
、
促销策略
、
定价策略
答案：
24、【
单选题
】
近年来新兴的一种销售模式是（ ），其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。
[1分]
、
拍卖销售策略
、
售后返租策略
、
先租后售策略
、
分割式销售策略
答案：
25、【
单选题
】
关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终成功的是（ ）。
[1分]
、
房地产交易合同的签订及各种款项的支付
、
房地产委托协议的签订
、
首付房款并签订买方确定书
、
签订买方确认书并交纳定金
答案：
26、【
单选题
】
能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是（ ）。
[1分]
、
置业锦囊
、
项目楼书
、
户型手册
、
宣传单张
答案：
27、【
单选题
】
在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括（ ）。
[1分]
、
居民职业构成、教育程度
、
社区繁荣程度、购物条件
、
家庭人口规模及构成
、
消费者民族与宗教信仰、社会风俗
答案：
28、【
单选题
】
在目标市场的类型中，（ ）模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。
[1分]
、
产品专门
、
市场专业化
、
单一市场
、
选择专业化
答案：
29、【
单选题
】
房地产市场细分的原则中，用（ ）来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。
[1分]
、
可进入性
、
可衡量性
、
盈利性
、
稳定性
答案：
30、【
单选题
】
接待客户的技巧中，（ ）体现在配合客户的需求及时说出合适的参考意见，往往会有较好的效果。
[1分]
、
适时招呼
、
掌握客户需求
、
注意推荐用语
、
把握成交契机
答案：
31、【
单选题
】
因为房源具有动态性等特点，有美资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
风险管理利用科学系统的方法，（ ）各种风险，有利于房地产经纪公司降低决策失误风险等。
[1分]
、
回避和转移
、
管理和处置
、
转移和自留
、
管理和识别
答案：
33、【
单选题
】
客户关系管理流程第二步应进行的工作是（ ）。
[1分]
、
确定潜在客户和当前客户
、
依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
、
为每一个客户定制产品、服务和信息
、
与单个客户交流，了解客户需求
答案：
34、【
单选题
】
不属于契约型房地产投资基金当事人的是（ ）。
[1分]
、
基金管理人
、
基金信托人
、
基金受益人
、
基金共享人
答案：
35、【
单选题
】
网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网络媒体资讯提供相对快捷，所体现的特征是（ ）。
[1分]
、
资讯量大
、
资讯及时
、
保存方便
、
推广速度快
答案：
36、【
单选题
】
在SWOT分析制定出的行动对策中，（ ）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅情况下十分乐予采取的对策。
[1分]
、
ST对策
、
S0对策
、
WT对策
、
W0对策
答案：
37、【
单选题
】
当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。
[1分]
、
经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
、
及时了解客户在价格上的心理底线
、
进一步明确客户的购房需求
、
分析房源优缺点，确定客户的承受能力
答案：
38、【
单选题
】
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于（ ）。
[1分]
答案：
39、【
单选题
】
对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
[1分]
答案：
40、【
单选题
】
客源信息管理对象就是有（ ）的客户。
[1分]
、
临时住房要求
、
买房或租房要求
、
商用住房要求
、
投资型
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
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