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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3)
1、【 多选题 】
在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（　　）等。 [2,0.5分]
、 预估看房结果
、 准备说服方案
、 准备分析客户的行动
、 准备备选方案
、 准备用于记录的纸笔
答案：
2、【 多选题 】
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（　　）。 [2,0.5分]
、 房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
、 房地产经纪人要注意租赁客户的专业性
、 房地产经纪人要从多个角度撮合双方
、 房地产经纪人要为租赁客户做好充分的回访准备
、 与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
答案：
3、【 多选题 】
根据产品的企业销售增长率和市场占有窜，企业将多种房地产产品分为（　　）等类型。 [2,0.5分]
、 明星产品
、 现金牛产品
、 瘦狗产品
、 成长产品
、 问号产品
答案：
4、【 多选题 】
房源和客源的关系包括（　　）等方面。 [2,0.5分]
、 互为需求意向
、 互为条件
、 相互潜在能力
、 相得益彰
、 互为目标
答案：
5、【 多选题 】
房源的动态性主要包括（　　）等方面。 [2,0.5分]
、 物业使用年限的更改
、 物业使用范围的变动
、 物业交易价格的变动
、 物业保修期限的变动
、 物业使用状态的变动
答案：
6、【 多选题 】
沟通的目标有（　　），因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。 [2,0.5分]
、 表达清楚
、 信息分析
、 传递信息
、 争取理解
、 达成共识
答案：
7、【 多选题 】
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为（　　）等类型。 [2,0.5分]
、 邻里中心型
、 大地区中心型
、 城市中心型
、 乡镇企业中心型
、 副城市中心型
答案：
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