1、【
单选题
】
根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（ ），判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。
[1分]
答案：
2、【
单选题
】
关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（ ）。
[1分]
、
目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利
、
单位贡献量=单位总量／目标贡献
、
产品售价=单位变动成本+单位贡献额
、
单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
答案：
3、【
单选题
】
风险与不确定性的联系在于（ ）。
[1分]
、
风险是现在发生结果的不确定性
、
项目出现不确定性的概率越大，风险越大
、
项目出现不确定性的概率越小，风险越大
、
风险是未来发生结果的不确定性
答案：
4、【
单选题
】
下列沟通方式中，（ ）的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。
[1分]
、
口头沟通
、
书面沟通
、
动作语言沟通
、
体态语言沟通
答案：
5、【
单选题
】
直接影响项目市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
[1分]
、
开盘活动的场地选择
、
开盘活动现场的人气与氛围
、
开盘活动的现场准备和传播信息的程度
、
开盘活动的策划方式和表现形式
答案：
6、【
单选题
】
城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
[1分]
、
核心商圈
、
次级商圈
、
边缘商圈
、
低水平商圈
答案：
7、【
单选题
】
在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（ ）。
[1分]
、
土地收益金
、
土地出让金
、
综合地价款
、
专项地价款
答案：
8、【
单选题
】
因为（ ）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
[1分]
答案：
9、【
单选题
】
下列问题的类型中，（ ）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。
[1分]
、
封闭式问题
、
开放式问题
、
试探型问题
、
镜像型问题
答案：
10、【
单选题
】
在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（ ）。
[1分]
、
完整的户型资料
、
各种户型平面图
、
建筑风格的介绍
、
项目整体效果图
答案：
11、【
单选题
】
在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（ ）确定的。．
[1分]
、
市场增长及客户价格增长点
、
市场需求及客户价格增长点
、
市场需求及客户价格敏感点
、
市场增长及客户价格敏感点
答案：
12、【
单选题
】
对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（ ）。
[1分]
答案：
13、【
单选题
】
为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
[1分]
、
价目表
、
购楼须知
、
置业计划
、
购房相关税费须知
答案：
14、【
单选题
】
房地产经纪人最基本的职责是（ ）。
[1分]
、
收集房源信息资料
、
确定市场信息的准确性
、
决定房屋最终的价格
、
促成交易双方成交
答案：
15、【
单选题
】
房地产经纪谈判技巧是一个十分（ ）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。
[1分]
答案：
16、【
单选题
】
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。
[1分]
、
提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
、
提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
、
帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
、
提供最符合客户要求的房源
答案：
17、【
单选题
】
在销售人员的培训中，销售百问培训在（ ）非常重要。
[1分]
、
持续销售期
、
销售筹备期
、
尾盘销售期
、
正式公开发售期
答案：
18、【
单选题
】
推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的（ ）。
[1分]
、
组合比例
、
推售比例
、
销售比例
、
预售比例
答案：
19、【
单选题
】
提高风险识别能力的有效手段之一是（ ）。
[1分]
、
规范化业务流程
、
房地产经纪人自已的信息收集
、
不断巩固、加强自己的各项专业能力
、
对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈
答案：
20、【
单选题
】
开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。
[1分]
、
印花税
、
土地使用税
、
房屋契税
、
房地产交易中介费
答案：
21、【
单选题
】
售楼处包装风格需根据（ ）等来综合考虑。
[1分]
、
项目的地理位置、客户的需求程度
、
项目的形象、目标客户群特征
、
目标客户的需求量、项目的进度
、
项目的进度、空间功能优势
答案：
22、【
单选题
】
形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的（ ）来展现项目卖点。
[1分]
、
书面语言
、
整体语言
、
风格语言
、
感性语言
答案：
23、【
单选题
】
在市场营销的4Ps理论中，（ ）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
[1分]
、
产品策略
、
价格策略
、
分销策略
、
促销策略
答案：
24、【
单选题
】
房源的初始价格是由（ ）决定的。
[1分]
答案：
25、【
单选题
】
只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（ ）。
[1分]
、
集中销售
、
自然销售
、
传统销售
、
分散销售
答案：
26、【
单选题
】
使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（ ）万元。
[1分]
答案：
27、【
单选题
】
根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。
[1分]
、
购房面积大小
、
物业管理范围
、
置业目的
、
经济价格大小
答案：
28、【
单选题
】
关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是（ ）。
[1分]
、
本金／还款月数斗(本金一累计已还本金)×月利率
、
本金／还款月数+累计已还本金×月利率
、
(本金—累计已还本金)／还款月数+本金×月利率
、
(本金一累计已还本金)／还款月数+(本金一累计已还本金)×月利率
答案：
29、【
单选题
】
房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是（ ）。
[1分]
、
良好的个人形象
、
标准的商务礼仪
、
掌握5s技巧
、
提问技巧
答案：
30、【
单选题
】
购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
[1分]
答案：
31、【
单选题
】
有一临街商铺，面积约50m
2，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m
2，那么，它的投资回报率是（ ）。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
下列方法中，（ ）是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。
[1分]
、
访谈法
、
实验法
、
现场勘查法
、
理论法
答案：
33、【
单选题
】
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
[1分]
、
小户型客户
、
中大户型客户
、
投资客户
、
大户型及别墅客户
答案：
34、【
单选题
】
在房地产市场凋查方法中，不属于观察法表现形式的是（ ）。
[1分]
、
直接观察法
、
行为记录法
、
实际痕迹测量法
、
实验法
答案：
35、【
单选题
】
当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，（ ）是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。
[1分]
、
人际关系网络
、
老客户推荐
、
直接接触
、
开设门店
答案：
36、【
单选题
】
通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
[1分]
、
调查培训
、
目标客户分析
、
上岗考核
、
专题培训
答案：
37、【
单选题
】
在使用房源合作推荐时，若该笔业务成功，一般情况下双方各获得成交总佣金的（ ）作为报酬。
[1分]
答案：
38、【
单选题
】
从房地产整体（ ）出发，房地产产品=有形实体+无形服务。
[1分]
、
产品概念
、
产品形象
、
产品效用
、
产品定位
答案：
39、【
单选题
】
市场营销的4Vs理论属于（ ）模式。
[1分]
、
需求营销
、
显性营销
、
关系营销
、
服务营销
答案：
40、【
多选题
】
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
[2,0.5分]
、
现场勘察物业
、
核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
、
进行市场推广宣传
、
寻找客户
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
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