1、【
多选题
】
在房款及费用收支中，佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的（ ）必须事先告知客户并在书面合同中明确。
[2,0.5分]
、
数额
、
支特地点
、
支付方式
、
类型
、
支付时间
答案：
2、【
多选题
】
住宅项目价格表打分权重是根据（ ）确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。
[2,0.5分]
、
销售时间
、
市场定位
、
客户关注度
、
项目品牌
、
产品差异
答案：
3、【
多选题
】
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（ ）。
[2,0.5分]
、
向购买方介绍清楚，在同等条件下，承祖方有优先购买权
、
应提前一个月通知承租方，征求其意见
、
告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
、
要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
答案：
4、【
多选题
】
房地产产权过户的流程为（ ）。
[2,0.5分]
、
买卖双方带齐相关资料，去当地房屋登记管理部门过户缴税
、
房屋登记管理部门颁发新房产证
、
买卖双方签订合同
、
评估公司出具房地产价值评估报告
、
银行审批通过过户合同
答案：
5、【
多选题
】
经纪业务过程中最熏要的一个环节是（ ）。
[2,0.5分]
、
市场推产
、
交易洽谈
、
促成交易
、
签约成交
答案：
6、【
多选题
】
如暴张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。
[2,0.5分]
、
张先生必须立即交付定金
、
定金可由购房客户直接交给业主
、
定金也可由经绳机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
、
此时，房地产产权证原件仍在业主手中
答案：
7、【
多选题
】
房地产经纪人的道德风险主要表现为（ ）等。
[2,0.5分]
、
为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄
、
某些私人设立的按揭机构有名无实，无法担负审查、代理申请按揭的职责
、
私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”
、
利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金
、
收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃
答案：
8、【
多选题
】
下列说法中正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
王某是乙房产的所有人
、
王某是甲房地产经纪公司的客源
、
钱某是甲房地产经纪公司的客源
、
王桌不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
答案：
9、【
多选题
】
甲房地产经纪公司在接待王某时，应该（ ）。
[2,0.5分]
、
了解王某的真实意愿
、
对王某进行资格甄别
、
与王某签订委托协议
、
了解王某的消费习惯
答案：
10、【
多选题
】
在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
目的性原则
、
情境性原则
、
指引性原则
、
系统性原则
、
实事求是原则
答案：
11、【
多选题
】
甲房地产经纪公司为了避免王某、钱某私下成交，应当（ ）。
[2,0.5分]
、
始终不安排王、钱见面
、
要王某交一笔分析金
、
与王某签订委托看房协议
、
与钱某签订委托看房协议
答案：
12、【
多选题
】
客源信息开发策略的内容有（ ）。
[2,0.5分]
、
将精力集中于市场调查
、
使潜在客户变为真正的客户
、
致力于发展和顾客之间的关系
、
建立与客户的长期联系
、
随时发现客户信息
答案：
13、【
多选题
】
若王某接到丙房地产经纪人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
[2,0.5分]
、
甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
、
甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
、
甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
、
丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
答案：
14、【
多选题
】
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
[2,0.5分]
、
操作不规范引起的风险
、
房地产经纪人的道德风险
、
客户的道德风险
、
地震、火灾等造成房源损失的风险
答案：
15、【
多选题
】
对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有（ ）等。
[2,0.5分]
、
企业的资质
、
企业过去l0年的财务报表
、
经营状况
、
企业营业执照
、
公司的信誉度
答案：
16、【
多选题
】
乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
项目市场需求和竞争分析
、
项目成本估算
、
甲集团现金流分析
、
项目营销推广方案
答案：
17、【
多选题
】
关于商业地产的投资回报，说法正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
商铺投资的年投资回报率一般为8%～l2%
、
商铺投资的回收期限一般为8～l2年
、
投资回收期是投资总额与年收益之比
、
投资回报率的计算与总收益和投资总额有关
、
商铺投资的回收期限一般为5～10年
答案：
18、【
多选题
】
写字楼市场比较法定价的比准指标有（ ）。
[2,0.5分]
、
区位价值
、
品质展示
、
楼盘品质
、
管理规则
、
项目品牌
答案：
19、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
[2,0.5分]
、
区域内四星级酒店客户调研
、
区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
、
区域内交通便捷度调研
、
区域内大型购物中心市场价格水平调研
答案：
20、【
多选题
】
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ）。
[2,0.5分]
、
零级渠道
、
窄渠道
、
一级渠道
、
独家分销渠道
答案：
21、【
多选题
】
在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（ ）。
[2,0.5分]
、
总人口、人均收入水平、消费水平
、
人均GDP发展状况及城市产业结构状况
、
全社会消费零售总额
、
全市商业增加值
、
公共设施／配套、城市性质及区域功能
答案：
22、【
多选题
】
丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
[2,0.5分]
、
项目策划和地块研究阶段
、
产品规划设计阶段
、
营销推广阶段
、
销售和物业管理阶段
答案：
23、【
多选题
】
房地产促销的目标包括（ ）等方面。
[2,0.5分]
、
提供房地产产品信息
、
增加房地产的组织管理
、
增加消费者对产品的需求量
、
通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征
、
进一步强化了房地产价值
答案：
24、【
多选题
】
成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括（ ）。
[2,0.5分]
、
“四十五规则”
、
60%的潜在客户将转和别人做生意
、
客户信息越新，竞争就越不激烈
、
客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
、
出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
答案：
25、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位为高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
、
调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
、
针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
、
建议开始进行广告宣传吸引客户
答案：
26、【
多选题
】
初始开发项目需要重点研究（ ）。
[2,0.5分]
、
政府颁布的土地利用规划
、
项目开发方案
、
原有房屋拆除成本与收益的关系
、
城市规划方面的合法性
、
项目进行功能性改造
答案：
27、【
多选题
】
房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（ ）的填写。
[2,0.5分]
、
租赁协议书
、
物业交验清单
、
租赁合同
、
违约合同
答案：
28、【
多选题
】
房地产经纪人接待到腐客户主要包括（ ）等流程。
[2,0.5分]
、
确定接待主体
、
讲解房源信息和需求比例
、
客户信息录入
、
引领客户入座，并将茶水放至客户面前
、
接受服务委托或帮助客户解决问题
答案：
29、【
多选题
】
本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚（ ）。
[2,0.5分]
、
厨房壁砖的数量、品牌
、
厨房壁砖的使用年限
、
厨房壁砖的保修年限，损坏由谁承担
、
是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的
答案：
30、【
多选题
】
在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
试探型
、
成熟型
、
引导型
、
咨询型
、
加强型
答案：
31、【
多选题
】
一个合格的、富有经验的房地产经纪人应非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至（ ）。
[2,0.5分]
、
租赁双方交换钥匙
、
租赁双方签订退租协议
、
新业主同意签署租赁协议
、
新业主拿到钥匙
答案：
32、【
多选题
】
房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应（ ）。
[2,0.5分]
、
无息退还
、
加息退还
、
从租金中扣除
、
双倍退还
答案：
33、【
多选题
】
监督权指借款人对（ ）等具有监督的权利。
[2,0.5分]
、
估价拍卖费用问题
、
估价机构的选择
、
拍卖底价的认可
、
招标活动的参与
、
利率变化的认定
答案：
34、【
多选题
】
房屋租赁合同应字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，（ ）应该在涂改之处签字。
[2,0.5分]
、
承租方
、
租赁方
、
双方
、
房地产经纪机构
答案：
35、【
多选题
】
关于个人住房抵押经营贷款的说法，正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
主要适用人群一般多为中小企业主、公司管理人员及个体经营者
、
个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可以还贷款，但需提前预约
、
借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用
、
借款人支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款
、
该贷款是将资金用于购买原材料、办公设备或企业经营用途的一种资金周转方式
答案：
36、【
多选题
】
在进行物业交验时应注意的问题包括（ ）。
[2,0.5分]
、
准备好物业交验表
、
对屋内电器，最好带客户都试用一遍
、
将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行用品的检验和交接
、
如果经纪人不能到场，一定嘱咐交易双方将钥匙保管妥当
答案：
37、【
多选题
】
市场营销的4Cs理论构成要素有（ ）。
[2,0.5分]
答案：
38、【
多选题
】
住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。
[2,0.5分]
、
了解自己所有的产品
、
分析现在与未来的市场竞争情况
、
将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
、
结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
、
收集竞争项目销售与价格信息
答案：
39、【
多选题
】
关于互联网开发法特点的说法，正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率
、
互联网开发客户的优势在于更新速度快，时效性强
、
当前网上信息量大，信息难以突出，客户筛选难度大
、
成本较高，时效性较差
、
受地理位置及交通状况的影响大
答案：
40、【
多选题
】
邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。
[2,0.5分]
、
规划趋势
、
规划优势
、
规划设计的内容
、
产品特点
、
建筑特色
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
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