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2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(3)
1、【 多选题 】
客户按需求的物业类型进行分类，可分为（　　）等。 [2,0.5分]
、 买方客户
、 写字楼客户
、 租房客户
、 商铺客户
、 个人客户
答案：
2、【 多选题 】
二手房经纪业务商圈调查的目的有（　　）等方面。 [2,0.5分]
、 商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据
、 商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
、 商圈调查可以减少房地产经纪人的房源委托量，降低佣金收入
、 商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
、 商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
答案：
3、【 多选题 】
商业规模定位考虑的因素包括（　　）等。 [2,0.5分]
、 周边的商业配套完善性
、 周边购买力的支撑度
、 适合市场的实际需求、消费者购物习惯
、 消费者每次持续购物的时间长度
、 商品品种的比例及要求
答案：
4、【 多选题 】
商圈研究的目的在于了解（　　）。 [2,0.5分]
、 商圈的生活结构
、 商业区或商店的经营范围
、 商圈的竞争状况
、 商圈的人口分布
、 商圈的经济预测
答案：
5、【 多选题 】
集中销售和自然销售的主要区别是考察，（　　）。 [2,0.5分]
、 操作流程
、 市场关注度
、 开盎风险
、 销售手段
、 客户流失度
答案：
6、【 多选题 】
销售规则培训主要是指针对（　　）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 [2,0.5分]
、 销售现场管理制度
、 接待制度
、 区域整体规划
、 项目地理位王
、 付款方式
答案：
7、【 多选题 】
关于《商品房买卖合同》的相关说法，正确的有（　　）。 [2,0.5分]
、 通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权
、 现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性
、 《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项
、 《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面协议，是双方真实的表述，具有法律效力
、 销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容
答案：
8、【 多选题 】
根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为（　　）等。 [2,0.5分]
、 历史价值
、 有效价值
、 当前价值
、 成本价值
、 潜在价值
答案：
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