1、【
单选题
】
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况方式是（ ）。
[1分]
、
以目标客户需求为立导的销售策略制定
、
以项目差异化特点为主导的销售策略制定．
、
以活动营销核心为主导的销售策略制定
、
以市场竞争优势为主导的销售策略制定
答案：
2、【
单选题
】
产品组合中每一产品线所包含的品种是指产品组合的（ ）。
[1分]
答案：
3、【
多选题
】
房地产项目竞争环境分析需要比较分析（ ）。
[2,0.5分]
、
未来可能支持竞争性物业趱设的空置地块
、
现有竞争性物业
、
现有目标物业的竞争因素
、
建设中的竞争性物业
、
建设中的竞争性物业的空置地块
答案：
4、【
多选题
】
通过分析，可以得出以下结论（ ）。
[2,0.5分]
、
企业在A地区的竞争地位上升
、
企业在C地区的竞争地位上升
、
企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
、
难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
答案：
5、【
多选题
】
造成B地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。
[2,0.5分]
、
降价
、
销售量未达目标和降价
、
销售量未达目标
、
难以分清最主要因素
答案：
6、【
多选题
】
电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
记录来电客户的．需求，并填写《客户电话来访登记表》
、
挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内
、
记录来电者基本资料
、
房地产经纪人为客产解答问题时，应尽可能使用口头语
、
感谢来电者
答案：
7、【
多选题
】
住房公积金贷款具体贷款额度的确定方法有（ ）。
[2,0.5分]
、
计算本人及共同申请人的年收入
、
计算本人及共同申请人的月收入
、
计算最低首付金额
、
计算最高可贷款额度
、
具体的贷款额度金额要同时考虑筚笔贷款最高额度与信用等级等
答案：
8、【
多选题
】
A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（ ）。
[2,0.5分]
、
广告费的增加可以持续促进盈利的增加
、
推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
、
A、C地区销售量增加是推广费用提高的结果
、
B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
答案：
9、【
多选题
】
引导客户做出购买决策的技巧方法主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
假设法
、
对比法
、
直接法
、
总结法
、
收益法
答案：
10、【
多选题
】
在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
[2,0.5分]
、
客户满意
、
诚意表示可视同成交
、
以客户办理定房手续作为销控房号的标准
、
方式交易后，应停止向客户推荐此房号
答案：
11、【
多选题
】
在收入定位法中，根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。模型需考虑的外生变量有（ ）。
[2,0.5分]
、
房价收入比
、
平均每户人数
、
人均年收入
、
市区总人口
、
家庭年收入
答案：
12、【
多选题
】
房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要（ ）。
[2,0.5分]
、
风险自留
、
识别风险
、
风险转移
、
规避风险
、
管理风险
答案：
13、【
多选题
】
采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（ ）元／m
2。
[2,0.5分]
、
3000
、
3200
、
3500
、
4000
答案：
14、【
多选题
】
采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）元／m
2。
[2,0.5分]
、
3000
、
3200
、
3500
、
4000
答案：
15、【
多选题
】
针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有（ ）。
[2,0.5分]
、
结清电话费
、
水表账单是否结清
、
协助双方进行煤气过户
、
检查电表状况是否正常运行
、
协助检查家具电器是否正常工作
答案：
16、【
多选题
】
采用未来收益定价法，该商业甩房的价格应为（ ）元／m
2。
[2,0.5分]
、
3000
、
3200
、
3500
、
4000
答案：
17、【
多选题
】
银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。
[2,0.5分]
、
购房压力
、
经济实力
、
购房目的
、
家庭支出计划
、
贷款金额
答案：
18、【
多选题
】
当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（ ）。
[2,0.5分]
、
指标定价法
、
市场比较定价法
、
成本加成定价法
、
目标成本定价法
答案：
19、【
多选题
】
房地产市场环境要素包括（ ）。
[2,0.5分]
、
政策法律环境要素
、
广告媒体要素
、
经济环境要素
、
市场竞争情况要素
、
社区环境要素
答案：
20、【
多选题
】
确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
[2,0.5分]
、
单元所处位置
、
单元面积
、
景观
、
单元平面布局
答案：
21、【
多选题
】
若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（ ）的调研。
[2,0.5分]
、
行情
、
中心区土地存量
、
房地产消费
、
房地产消费行为
答案：
22、【
多选题
】
A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（ ）等。
[2,0.5分]
、
一般属于完美型客户，对物业品质要求极高，一旦物业条件合适，便会立即成交
、
购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业
、
经济条件好，购房支付能力较强
、
较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格
、
对物业的条件不是特别苛刻
答案：
23、【
多选题
】
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
[2,0.5分]
、
公司的财务
、
投资人的倾向
、
地块的区位条件
、
地块的法律约束
答案：
24、【
多选题
】
使用广告法开拓客源信息的劣势有（ ）等。
[2,0.5分]
、
成本较高
、
是一种较为消极的方法
、
时效性较差
、
受市场、政策等因素影响波动很大
、
受众面小
答案：
25、【
多选题
】
若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
[2,0.5分]
、
项目实证分析比较法
、
独立调查法
、
利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据
、
商圈的层次区分法
答案：
26、【
多选题
】
优质房源的分类依据为（ ）。
[2,0.5分]
、
业主心理价位合理
、
房地产经纪机构的信誉度高
、
业主主动积极配合
、
地理位置较好或处于热销地段
、
具备合法上市产权
答案：
27、【
多选题
】
业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。
[2,0.5分]
、
互补式
、
品牌式
、
衍生式
、
系统式
、
综合式
答案：
28、【
多选题
】
若开发的项目总面积为6000m
2,固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m
2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（ ）万元。
[2,0.5分]
、
4400、4620
、
4444、4620
、
4444、6296
、
4400、6296
答案：
29、【
多选题
】
人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（ ）等。
[2,0.5分]
、
肯定委托人的房屋价值
、
获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据
、
使客户感到平等、安全的环境
、
对委托人陈述的事项进行抉择
、
理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断
答案：
30、【
多选题
】
在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有（ ）。
[2,0.5分]
、
附近商业的租金
、
各类商业规模、业态及经营
、
主要商业分析
、
交通情况
、
常住人口及消费水平
答案：
31、【
多选题
】
门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
[2,0.5分]
、
业主状况
、
客流量
、
繁华程度
、
商业气氛
答案：
32、【
多选题
】
存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房（ ）等方面的查验。
[2,0.5分]
答案：
33、【
多选题
】
住宅项目价格制定的内容有（ ）。
[2,0.5分]
、
价格确定策略
、
推售安排
、
价目表形成及验证
、
可行性分析
、
确定核心均价
答案：
34、【
多选题
】
门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
[2,0.5分]
、
可振奋士气，提高凝聚力
、
可传播开业信息，吸引客源和房源
、
可吸引竞争对手的关注
、
可充分展示企业形象
答案：
35、【
多选题
】
新建商品房的销售缝理的管理主要是根据（ ）调整分工。
[2,0.5分]
、
工作类型
、
销售人员情况
、
销售情况月报
、
销售人员优势
、
竞争动态调查计划
答案：
36、【
多选题
】
下列关于门店接待法的说法，正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
客户信息准确度高
、
较易展示企业能力
、
获得的信息量会很多
、
受众面最广
答案：
37、【
多选题
】
商铺首先是商晶交易的场所，还包含了（ ）。
[2,0.5分]
、
营销功能
、
服务功能
、
加强管理功能
、
感受体验的功能
、
系统分化功能
答案：
38、【
多选题
】
房源信息私盘制的缺点是（ ）。
[2,0.5分]
、
不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
、
工作效率低
、
拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
、
经纪人存在“留盘”行为
答案：
39、【
多选题
】
在房屋租赁经纪业务相关信息调查中，业主希望的租期、付款方式及相关税费的承担方式，具体包括（ ）。
[2,0.5分]
、
出租时间
、
押金数额
、
租金结算时间
、
佣金
、
室内配套设施承担方式
答案：
40、【
多选题
】
在客源信息管理巾，按照客户的性质可以将客户分为（ ）。
[2,0.5分]
、
投资客户
、
个人客户
、
自用客户
、
机构团体客户
、
关系客户
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
客服热线:400-886-8169 | 周一至周日 8:00-22:00