2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(2)-在线考试系统

1、【多选题】
构建客户数据库时应考虑的因素主要有（　　）等方面。 [2,0.5分]

、要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析

、要尽可能地将客户的原始资料完整儇存下来

、要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行

、要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新

、要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开

答案：

2、【多选题】
商业地产项目租赁价格制定一般采用（　　），结合自身商业运营管理能力综合考虑。 [2,0.5分]

、成本法

、市场比较法

、收益法

、目标租赁法

答案：

3、【多选题】
广告策划是一种（　　）的活动，决定广告活动的方向和基本思路。 [2,0.5分]

、优先

、系统

、提前

、完整

、指导性

答案：

4、【多选题】
商业地产项目（　　）适宜不仅保障物业投资的高效性，而且保障后期商业地产项目的招商、销售、运营的压力。 [2,0.5分]

、规模的大小

、功能的大小

、投资回收期的大小

、价格的高低

答案：

5、【多选题】
在商业地产项目整合运营全程中，应坚持以（　　）操控，既要考虑业态定位和业态组合应符合市场要求，又要考虑满足商家人驻的要求。 [2,0.5分]

、符合消费者消费观念为原则

、政府指导为原则

、价格变动为原则

、市场导向为原则

答案：

6、【多选题】
业态定位考虑因素有（　　）等。 [2,0.5分]

、项目整体功能组合、单层功能组合设计

、商圈融合性

、各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求

、项目整体市场需求

、周边的商业配套完善性

答案：

7、【多选题】
交换是市场营销学的核心概念，它是通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程。交换的发生必须符合的条件有（　　）。 [2,0.5分]

、交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的

、至少有三个以上的买卖(或交换)者

、交换双方都有自由选择的权利

、交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

、交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

答案：

8、【多选题】
目前市场上采用较多的销售模式是（　　）。 [2,0.5分]

、先租后售策略

、分割式销售策略

、售后返租策略

、拍卖销售策略

答案：

9、【多选题】
房地产投资基金的类型有（　　）。 [2,0.5分]

、竞争型房地产投资基金

、公司型房地产投资基金

、风险型房地产投资基金

、契约型房地产投资基金

、有限合伙型房地产投资基金

答案：

10、【多选题】
销售人员小李得到项目达到销售条件的消息后，立即通知高先生前来销售地点进行认购，采用了（　　）的方式。 [2,0.5分]

、集中销售

、直接销售

、自然销售

、间接销售

答案：

11、【多选题】
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（　　）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。 [2,0.5分]

、认购书的签订

、交易程序

、合同条款

、需要提交的资料

、抵押贷款流程

答案：

12、【多选题】
房地产经纪人在为客户代办银行抵押贷款及过户手续时，除了对银行抵押贷款机构的合法资质进行严格审核外，还应对其（　　）等做出综合评估方能选定。 [2,0.5分]

、企业过去5年的财务报表

、人员素质

、内部架构

、企业营业执照

、业务操作流程

答案：

13、【多选题】
在进行新建商如房销售前资料准备时，一般要根据项目的（　　）等来选择资料制作次，并选择其中一种或多种组合使用。 [2,0.5分]

、目标客户群

、规模

、进度

、档次

、建设目标

答案：

14、【多选题】
个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为（　　）等。 [2,0.5分]

、信用风险

、收入风险

、责任风险

、医疗费用风险

、实务资产风险

答案：

15、【多选题】
由于房地产经纪人操作不规范引起的风险包括（　　）等。 [2,0.5分]

、房源保管风险

、虚报成交价

、伪造签名

、乱收费

、服务协议风险

答案：

16、【多选题】
房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（　　）等。 [2,0.5分]

、滞纳金

、双方责任义务

、违约金

、法定条款

、付款方式

答案：

17、【多选题】
在房地产经纪人与客户面谈收尾环节中，房地产经纪人应进行的工作有（　　）。 [2,0.5分]

、多种形式回访客户

、回顾本次谈话内容，总结要点

、建立长期关系，达到实现销售、增加销量的目标

、选择恰当时机结束谈话

、安排下次面谈时间，向客户致谢

答案：

18、【多选题】
关于楼盘品牌战略的叙述，正确的有（　　）。 [2,0.5分]

、追求个性化

、房地产产品质量是市场营销的基础

、楼盘品牌战略最直接的体现方式是楼盘的名称和标志

、房地产产品信誉是市场营销的基础

、楼盘的品位领先，是指产品和经营的格调高尚，包涵良好的审美意识和文化意识

答案：

19、【多选题】
在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从（　　）等方面制定评价指标。 [2,0.5分]

、销售方式

、销售业绩

、销售计划

、销售态度

、销售能力

答案：

20、【多选题】
编制户型手册时，一般不需编制（　　）。 [2,0.5分]

、项目总平面图

、各种户型平面图

、小区交通组织

、小区规划风格

、物业服务介绍

答案：