2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(2)-在线考试系统

1、【单选题】
在房地产分销策略中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 [1分]

、营销计划

、营销组织

、营销渠道

、营销方式

答案：

2、【单选题】
住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 [1分]

、性质

、产权性质

、使用类别

、使用期限

答案：

3、【单选题】
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。 [1分]

、人际关系法

、会员揽客法

、驻守和横幅揽客法

、团体揽客法

答案：

4、【单选题】
市场营销的四大要素是（　　）的优化组合。 [1分]

、产品、价格、成本和销售

、价格、销售、成本和利润

、价格、成本、销售和质量

、产品、价格、分销和促销

答案：

5、【单选题】
客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有（　　）才能发挥其价值，促成交易。 [1分]

、有效分类

、合理使用

、准确定位

、安金管理

答案：

6、【单选题】
房源信息的共享形式中，（　　）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。 [1分]

、公盘制

、分区公盘制

、私盘制

、公开信息制

答案：

7、【单选题】
房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项，不正确的是（　　）。 [1分]

、忌过早递名片

、忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

、应先于上司向客户递名片

、应双手接过对方的名片

答案：

8、【单选题】
在做社区业务时，开拓客源信息的方法是（　　）。 [1分]

、讲座揽客法

、团体揽客法

、会员揽客法

、驻守和横幅揽客法

答案：

9、【单选题】
保证房源的（　　），不仅可以直接在网络平台初步选择目标房源，并且能形成有效地带看房源。 [1分]

、竞争性

、公平性

、唯一性

、真实性

答案：

10、【单选题】
房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是（　　）。 [1分]

、电子邮件

、非语言沟通

、面谈

、电话访问

答案：

11、【单选题】
市场营销者一直采用（　　）细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。 [1分]

、统计因素

、价格因素

、地理因素

、行为因素

答案：

12、【单选题】
在按置业目的划分的客户类型中，看房非常仔细，关注每一个细节，客户会反复比较每栋房子或每套房子的优劣势是指（　　）。 [1分]

、小户型客户

、自用客户

、投资客户

、中户型客户

答案：

13、【单选题】
关于房源信息的共享形式，说法不正确的是（　　）。 [1分]

、私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

、私盘制容易导致效率低下

、使用公盘制较容易使房源信息外泄

、分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

答案：

14、【单选题】
房地产可行性分析主要是（　　）。 [1分]

、分析目标物业的利润

、确定项目达成的最佳“风险一回报”

、对目标项目进行定位

、估计目标物业的市场状况

答案：

15、【单选题】
在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（　　）。 [1分]

、前期准备十分充分、客户看中房挚、已下决心购房(租房)、购房时机成熟

、购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

、接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源

、客户主意拿不定、拖延了很长时间

答案：

16、【单选题】
在客户信息管理的原则和策略中，对于那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（　　）。 [1分]

、近期重点客户

、中期重点客户

、长期重点客户

、未来重点客户

答案：

17、【单选题】
在房地产市场营销流程中，首先要展开的工作是（　　）。 [1分]

、房地产市场调查

、目标市场营销环境分析

、房地产市场细分及确定目标市场

、设计市场营销组合

答案：

18、【单选题】
除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源（　　）在交易过程中是不变的。 [1分]

、经济属性

、物理属性

、法律属性

、心理属性

答案：

19、【单选题】
根据客户信息管理有效利用的研究表明，一年中将有（　　）的潜在客户将转和别人做生意。 [1分]

、 45%

、 30%

、 20%

、 55%

答案：

20、【单选题】
房地产市场调查的方法中，（　　）的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深人、具体、周密的调查。 [1分]

、全面调查

、抽样调查

、典型调查

、重点调查

答案：

21、【单选题】
在新建商品房售楼处，房地产经纪人与看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于（　）。 [1分]

、正式面谈

、开放性面谈

、非正式面谈

、系统性面谈

答案：

22、【单选题】
判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否吸引城市人流与车流的视觉关注属于（　　）。 [1分]

、区域属性判断

、项目位置昭示性判断

、交通便利性判断

、景观资源判断

答案：

23、【单选题】
销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先翔销售经理反馈各自的（　　）。 [1分]

、能力和性格

、经验和能力

、性格和绩效

、性格和特长

答案：

24、【单选题】
房地产经纪人一般在（　　）阶段开始介入到新建商品房营销活动中。 [1分]

、产品设计和销售

、产品策划和销售

、产品策划和推广

、产品设计与规划

答案：

25、【单选题】
贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。 [1分]

、贷款期限说明

、购房合同证明

、贷款办理程序说明

、贷款承诺书

答案：

26、【单选题】
在产品类型界定中，（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。 [1分]

、商务公寓

、 LOFT

、写字楼

、商务综合体

答案：

27、【单选题】
当购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是（　　）。 [1分]

、总结法

、对比法

、直接法

、善意威胁法

答案：

28、【单选题】
房地产市场的特征是由房地产商品的（　　）决定的。 [1分]

、专一性

、特殊性

、多样性

、竞争性

答案：

29、【单选题】
由于风险具有（　　）的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，因而必须同时采用多种方法进行综合考察。 [1分]

、潜在性

、多变性

、不确定性

、不稳定性

答案：

30、【单选题】
大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是（　　）。 [1分]

、分散出租策略

、分层或分片出租策略

、分割式销售策略

、分层(或片)与分散出租结合策略

答案：

31、【单选题】
通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略是（　　）。 [1分]

、善意威胁拓展法

、直接回应拓展法

、试探型拓展法

、间接回应拓展法

答案：

32、【单选题】
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。 [1分]

、客户积累情况

、完善的销售策略

、客户的需求程度

、合理的市场趋势

答案：

33、【单选题】
在引导客户做出购买决策的技巧中，当经纪人提示：“您如果还不签署认购书，这套房明天要被另外的客户买走了。”该种方式属于（　　）策略。 [1分]

、善意威胁

、假设法

、重点突破

、总结法

答案：

34、【单选题】
以自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场是指（　　）。 [1分]

、专业市场

、百货店

、超级市场

、购物中心

答案：

35、【单选题】
营销学家菲利普•科特勒提出营销与推销的区别是（　　）。 [1分]

、营销以顾客为中心，推销以产品为中心

、营销以产品为中心，推销以顾客为中心

、营销以服务为中心，推销以生产为中心

、营销以市场为中心，推销以服务为中心

答案：

36、【单选题】
对抵押房屋进行（　　）是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。 [1分]

、保值准备

、保证金措施

、财产保险

、绩效管理

答案：

37、【单选题】
房地产市场细分常用的变量中不包括（　　）。 [1分]

、地理变量

、购买行为变量

、风险变量

、心理变量

答案：

38、【单选题】
在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是（　　）。 [1分]

、签署委托书

、洽商议价

、寻找与筛选购房客户

、磋商成交

答案：

39、【单选题】
验证价格策略是否合理的指标之一是（　　）。 [1分]

、价值最大化

、客户价格敏感点的确定

、稳定的销售速度

、合理的价格信息

答案：

40、【单选题】
下列对竞争产品的调查不包括（　　）。 [1分]

、竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

、竞争产品的设计、结构、质量和服务状况

、消费者对竞争产品的态度和接受情况

、竞争产品的市场占有率

答案：