1、【
单选题
】
现代企业战略调整是指根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营状况、变化的经营环境、新思维和新机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的（ ）。
[1分]
答案：
2、【
单选题
】
下列不属于房地产经纪信息直接收集渠道的是（ ）。
[1分]
、
门店接待
、
上门服务
、
媒体广告
、
沟通有房源的单位
答案：
3、【
单选题
】
在（ ）中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种，一种是隶属关系，另一种是契约合作关系。
[1分]
、
无店铺经营模式
、
单店经营模式
、
连锁经营模式
、
特许加盟连锁模式
答案：
4、【
单选题
】
售楼处设置的工作程序中，制订售楼处管理制度的内容不包括（ ）。
[1分]
、
工作流程
、
关键内容说辞
、
接待时间
、
人流的线设计
答案：
5、【
单选题
】
卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（ ）。
[1分]
、
独售权合同
、
独售权共享合同
、
开放出售权合同
、
净卖权合同
答案：
6、【
单选题
】
申请人申请预购商品房转让预告登记一般应当向登记机构提交的文件不包括（ ）。
[1分]
、
预告登记证明(原件)
、
预购商品房预告登记的登记证明(原件)
、
预购商品房权益转让书或预购商品房转让、抵债等合同(原件)
、
契税凭证(原件)
答案：
7、【
单选题
】
房地产卖方代理业务中，房地产经纪人的基本义务是（ ）。
[1分]
、
为委托人买到最低价格的房地产
、
实现标的物业的最高出售价格
、
在预定的价格下，买到适合的房地产
、
为委托人买到适宜价格的房地产
答案：
8、【
单选题
】
与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第二要义是（ ），即诚实地向客户告知自己的所知。
[1分]
答案：
9、【
单选题
】
下列选项中，（ ）房地产经纪机构大多是通过业务多元化而在原来相对单纯的主营业务基础上逐步扩展而成长起来的。
[1分]
、
存量房经纪业务为主的
、
新建商品房经纪业务为主的
、
策划、顾问业务为主的
、
综合性
答案：
10、【
单选题
】
房地产细分市场供求分析的基本步骤中，包括界定标的房地产的市场区域和确定标的房地产最可能的使用者的是（ ）。
[1分]
、
投资标的房地产的产品分析
、
确定细分市场
、
预测需求量
、
分析需求与供给的相对关系
答案：
11、【
多选题
】
房地产交易中，无效的房屋买卖合同包括（ ）。
[2,0.5分]
、
违反法律法规政策的房屋买卖
、
双方当事人主体资格不合格
、
规避法律的买卖行为
、
双方当事人意思表示不真实
、
双方当事人意思表示一致
答案：
12、【
多选题
】
乙公司代理预售商品房须向购房人出示（ ）。
[2,0.5分]
、
商品房预售许可证
、
商品房销售广告
、
房屋综合验收合格证明
、
丁公司出具的商品房销售委托书
答案：
13、【
多选题
】
孙某收到丁公司规划设计变更书面通知之日起（ ）日内未作出书面答复即视为接受。
[2,0.5分]
答案：
14、【
多选题
】
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
执业关系
、
法律责任关系
、
经济关系
、
隶属关系
、
雇佣与被雇佣的关系
答案：
15、【
多选题
】
在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。当出现这类信号时，具体可采用（ ）方法尽快促成交易。
[2,0.5分]
、
加强客户对房地产经纪人的信心
、
针对客户的动机、偏好，寻机说服
、
遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施
、
房地产经纪人开出合理的价格
、
强化交易合同的保障作用
答案：
16、【
多选题
】
在办理房屋产权登记时，孙某购买的房屋建筑面积应登记为（ ）㎡。
[2,0.5分]
答案：
17、【
多选题
】
房屋转租必须符合的条件有（ ）。
[2,0.5分]
、
承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失
、
应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租入双方签订
、
转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但承租人与转租人双方有约定的除外
、
转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外
、
转租期间原租赁合同变更、解除或终止，转租合同也随之变更、解除、终止
答案：
18、【
多选题
】
丁公司预售商品房时，应当具备（ ）等条件。
[2,0.5分]
、
取得土地使用权证
、
投入资金达到工程建设总投资的20%以上
、
取得建设工程规划许可证
、
取得商品房预售许可证
答案：
19、【
多选题
】
加强房地产经纪行业管理的法制建设的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
从法律层级上解决上位法缺失的问题
、
建立房地产经纪行业管理专项法规
、
建立科学的行业管理模式
、
理顺行业管理体系
、
改变多头管理、各行其政现状
答案：
20、【
多选题
】
关于孙某签订商品房预售合同，下列表述中正确的为（ ）。
[2,0.5分]
、
孙某应当与丁公司人员直接洽谈和订立预售合同
、
孙某应当与乙公司订立预售合同
、
孙某通过与乙公司的房地产经纪人洽谈，最终与丁公司订立预售合同
、
孙某应当与乙公司人员直接订立预售合同
答案：
21、【
多选题
】
房地产经纪机构要通过满足客户需求来留住他们，可以从（ ）方面入手。
[2,0.5分]
、
提供个性化服务
、
正确处理投诉
、
积极开发潜在客户
、
建立长久的合作关系
、
与客户积极沟通
答案：
22、【
多选题
】
关于乙公司的独家代理，下列表述中正确的为（ ）。
[2,0.5分]
、
乙公司可以自主委托其他房地产经纪公司共同代理
、
丁公司销售的房屋是否计入乙公司的销售业绩，视丁乙双方订立的代理合同而定
、
如果取得丁公司书面同意，乙公司可以与其他房地产经纪公司共同代理
、
丁公司未经乙公司同意不得将该项目委托丙公司代理
答案：
23、【
多选题
】
房地产经纪机构的经营战略选择包括（ ）。
[2,0.5分]
、
低成本战略
、
高效率战略
、
一体化成长战略
、
聚焦战略
、
多元化战略
答案：
24、【
多选题
】
下列关于A公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
[2,0.5分]
、
A公司是孙某房产的所有人
、
此项经纪业务为房地产代理
、
此项经纪业务为房地产居间
、
此项经纪业务为房地产广告
答案：
25、【
多选题
】
房地产经纪直营连锁的优点是（ ）。
[2,0.5分]
、
由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
、
信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
、
对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高
、
完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人
、
可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大
答案：
26、【
多选题
】
宋某在接待刘某时，正确的做法为（ ）。
[2,0.5分]
、
为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些
、
了解刘某的购房要求，并进行详细记录
、
在刘某希望看房时，吴某要求刘某按公司规定交500元“看房费”
、
如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房
答案：
27、【
多选题
】
不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内都设有的部门包括（ ）。
[2,0.5分]
、
信息部门
、
业务部门
、
客户服务部门
、
业务支持部门
、
基础部门
答案：
28、【
多选题
】
孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为（ ）。
[2,0.5分]
、
房地产交付日期
、
房地产价款的支付方式
、
房地产面积差异的处理办法
、
房地产规划、设计变更的约定
答案：
29、【
多选题
】
房地产经纪机构薪酬制度要遵循的原则有（ ）。
[2,0.5分]
、
底薪与奖金分离
、
简明扼要，易于执行
、
管理方便，符合经济原则
、
公平合理，有激励作用
、
适时静态调整
答案：
30、【
多选题
】
刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时宋某正确的做法为（ ）。
[2,0.5分]
、
向刘某解释房地产稀缺性与价格的关系
、
准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考
、
叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高
、
利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高
答案：
31、【
多选题
】
对于张某的损失，他应首先找（ ）承担责任。
[2,0.5分]
、
丁公司
、
经纪人杨某
、
乙公司
、
丙公司
答案：
32、【
多选题
】
房地产经纪业虽然是历史悠久的传统服务业，但在现代经济和现代信息技术迅猛发展的推动下，已经开始向现代服务业转型，主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
以先进的信息技术为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高
、
行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展
、
企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本
、
企业规模扩大促使工业生产自动化不断提高
、
企业规模扩大促使社会经济结构相应变革
答案：
33、【
多选题
】
杨某在从事该笔经纪业务中的违法行为为（ ）。
[2,0.5分]
、
在其他经纪机构兼职
、
到乙公司寻找房源
、
与乙公司订立房屋买卖合同
、
未调查清楚办公用房的具体情况
答案：
34、【
多选题
】
房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（ ）。
[2,0.5分]
、
如实报告的义务
、
尽力提供居间服务的义务
、
保守秘密的义务
、
支付报酬的义务
、
支付必要费用的义务
答案：
35、【
多选题
】
房地产经纪信息计算机管理系统主要有（ ）类型。
[2,0.5分]
、
房源管理系统
、
销售管理系统
、
流程控制系统
、
辅助决策系统
、
数据管理系统
答案：
36、【
多选题
】
该办公用房的所有权人为（ ）。
[2,0.5分]
、
给丙公司贷款的建行
、
丙公司
、
张某
、
乙公司
答案：
37、【
多选题
】
房地产经纪行业的专业性管理主要体现在（ ）。
[2,0.5分]
、
对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
、
对房地产经纪人员的职业风险进行管理
、
重视房地产经纪管理的地域性
、
房地产经纪业执业规范
、
房地产经纪收费
答案：
38、【
多选题
】
下列关于丁公司与张某订立的房屋买卖经纪合同的表述中正确的为（ ）。
[2,0.5分]
、
代理不成功，不该收取5000元佣金
、
代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
、
可以约定丁公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任，但杨某应承担责任
、
代理不成功，经纪机构不应收取任何费用
答案：
39、【
多选题
】
乙公司在该笔经纪业务中存在的违法行为为（ ）。
[2,0.5分]
、
赚取差价
、
其与杨某订立的房屋买卖合同
、
未调查丙公司委托其出售的办公用房是否存在租赁、抵押
、
未通知杨某所在的丁公司
答案：
40、【
多选题
】
无论是哪一种经纪行为，最终都要促成交易，因此，协助交易达成环节是整个流程中的关键。房地产经纪人在这一环节中的主要工作是（ ）。
[2,0.5分]
、
真实意愿
、
资格甄别
、
协助或代理客户签订交易合同
、
促成交易
、
协调交易价格
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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