1、【
单选题
】
我们将在月底前把前台收银的速度提升至正常的标准，该战略不符合（ ）。
[1分]
答案：
2、【
单选题
】
下列情况中，会导致较高的购买商议价能力的是（ ）。
[1分]
、
产品或服务是独一无二的，且转换成本很高
、
购买商所购买的产品占其需要量比重较大，占供应商的产量比例较低
、
购买商有能力自制供应商的产品
、
市场上只有少数几家供应商，而购买商有数百家
答案：
3、【
单选题
】
增长率较高，设置阻止竞争者进入行业的“进入壁垒”也显得很重要的阶段是（ ）。
[1分]
答案：
4、【
单选题
】
需要考虑成本与相应增加值的匹配，以及关键活动的识别阶段是（ ）。
[1分]
、
识别联系
、
识别价值活动
、
识别成本或价值驱动因素
、
识别作业成本
答案：
5、【
单选题
】
对于一个企业来说，专利是其建立核心竞争力的（ ）。
[1分]
、
建立竞争优势的资源
、
稀缺资源
、
不可被模仿的资源
、
不可替代的资源
答案：
6、【
单选题
】
衡量战略的可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估，其中最广泛使用的投资评估方法是（ ）。
[1分]
、
未来现金流折现分析法
、
投入资本回报率法
、
现金净流量法
、
投资回收期法
答案：
7、【
单选题
】
下列组织结构当中最适用于规模较大的多元化经营企业的是（ ）。
[1分]
、
职能制组织结构
、
事业部制组织结构
、
战略业务单位组织结构
、
矩阵制组织结构
答案：
8、【
单选题
】
根据对需求的预期增加产能的产能计划是（ ）。
[1分]
、
领先策略
、
滞后策略
、
匹配策略
、
同步战略
答案：
9、【
单选题
】
在制定4P营销组合的数据中，4P不包括（ ）。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
某企业2009年的销售净利率为20%，销售费用率为10%，销售收入为2000万元，则毛利为（ ）万元。
[1分]
答案：
11、【
单选题
】
下列关于内部审计说法错误的是（ ）。
[1分]
、
内部审计师属于企业内部人员，因此对所从事的活动无需保持独立性
、
内部审计人员应该参与继续教育与培训
、
内部审计部门的工作应该被记录并被复核
、
内部审计工作可以外包给外部的审计师
答案：
12、【
单选题
】
投资者无法预测现金流，也无法表明管理层的意图或者期望的股利政策是（ ）。
[1分]
、
固定股利支付率政策
、
固定股利政策
、
零股利政策
、
剩余股利政策
答案：
13、【
单选题
】
星际公司将一批货物赊销给大发公司，约定三个月后付款。三个月后，大发公司借故推托，声称无法支付应付账款，这对星际公司来说，产生的风险属于（ ）。
[1分]
、
流动性风险
、
信用风险
、
声誉风险
、
法律/合规性风险
答案：
14、【
单选题
】
从改变可能影响分析结果的不同因素的数值入手，估计结果对这些变量的变动的敏感程度。这种确定风险对企业影响程度的方法称为（ ）。
[1分]
、
情景分析
、
敏感性分析
、
决策树
、
计算机模拟
答案：
15、【
单选题
】
强调必须适合企业所处的发展阶段并符合利益相关者的期望的战略是（ ）。
[1分]
、
经营战略
、
财务战略
、
公司战略
、
竞争战略
答案：
16、【
单选题
】
企业风险管理最重要的工具可能是（ ）。
[1分]
、
任命首席风险总监
、
风险敞口的衡量
、
内部控制
、
检测风险
答案：
17、【
单选题
】
如果企业的技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业的最佳选择是（ ）。
[1分]
、
内部研发
、
从外部企业取得独家或非独家研发技术
、
从业内的资深企业取得研发技术
、
成本差异化
答案：
18、【
单选题
】
企业利用“财务杠杆”原理进行兼并的收购属于（ ）。
[1分]
、
混合并购
、
杠杆收购
、
金融资本并购
、
产业资本并购
答案：
19、【
单选题
】
用来寻找利率与预期通货膨胀率之间关系的理论是（ ）。
[1分]
、
利率评价
、
购买力评价
、
费雪效应
、
预期理论
答案：
20、【
单选题
】
不属于并购失败的原因是（ ）。
[1分]
、
并购后不能很好地进行企业整合
、
恶意并购
、
决策不当的并购
、
支付过高的并购费用
答案：
21、【
单选题
】
有远见的企业应该选择（ ）。
[1分]
、
提前性变革
、
反应性变革
、
危机性变革
、
突击性变革
答案：
22、【
多选题
】
在确定一个企业的使命时，至少应具备五个要素，其中包括（ ）。
[2分]
、
反映企业定位
、
有导向作用
、
有一个企业监控的基础
、
企业使命取决于影响战略决策的利益相关者的相对能力
答案：
23、【
多选题
】
企业能否在劳动力市场上雇佣到合适的人员主要取决于（ ）因素。
[2分]
、
企业信誉
、
就业形势
、
薪酬待遇
、
专业人员的可获得性
答案：
24、【
多选题
】
企业采用纵向一体化战略的主要风险包括（ ）。
[2分]
、
不熟悉新业务领域所带来的风险
、
如果企业进入一个具有低市盈率的成长型行业中，其股东收益会被稀释
、
一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本
、
与竞争对手的产品产生了较大差异
答案：
25、【
多选题
】
下列情况，可能导致企业难以从产品市场中退出或需要付出代价才能从市场中退出的有（ ）。
[2分]
、
管理者害怕声誉产生影响，不愿意承认失败
、
在一个亏损项目投入了很多钱，管理者合理的运用了沉没成本
、
为了吸引顾客购买其他产品，提高企业的市场覆盖率，继续销售亏损产品
、
合同规定了巨额的解约罚金
答案：
26、【
多选题
】
下列关于招聘说法正确的有（ ）。
[2分]
、
内部招聘是由现有员工来补充空缺职位
、
外部招聘是由企业外部的员工来补充空缺职位
、
内部招聘有助于调动员工的积极性
、
外部招聘有助于调动员工的积极性
答案：
27、【
多选题
】
品牌的基本特点包括（ ）。
[2分]
答案：
28、【
多选题
】
战略控制系统的特点可以通过两个方面来反映，在构建战略控制系统时需要考虑（ ）。
[2分]
答案：
29、【
多选题
】
下列属于统计分析报告的特点的有（ ）。
[2分]
、
统计分析报告是以统计数据为主体
、
统计分析报告是以科学的指标体系和统计方法来进行分析研究说明
、
统计分析报告具有独特的表达方式和结构特点
、
有助于企业对具体问题进行控制
答案：
30、【
多选题
】
高质量的信息应具备的特征有（ ）。
[2分]
答案：
31、【
多选题
】
进行财务风险管理，可以给企业带来的好处包括（ ）。
[2分]
、
为套期决策提供信息
、
改善财务规划和管理
、
减少企业的亏损
、
保证企业的合法性
答案：
32、【
多选题
】
关于COSO内部控制的概念，下列说法正确的有（ ）。
[2分]
、
内部控制是一个实现目标的程序及方法，而其本身并非目标
、
内部控制可以确保企业目标的实现
、
内部控制要由企业中各级人员的实施与配合
、
内部控制只提供合理保证，而非绝对保证
答案：
33、【
多选题
】
管理层收购可以分为（ ）。
[2分]
、
管理命令
、
分类计价
、
杠杆收购
、
管理层购出
答案：
34、【
多选题
】
信息系统中的控制分为一般控制和应用控制，其中一般控制包括（ ）。
[2分]
、
人员控制
、
设备控制
、
逻辑访问控制
、
业务连续性控制
答案：
35、【
多选题
】
降低利率风险的方法包括（ ）。
[2分]
、
利率期权
、
净额结算
、
匹配收入和支出
、
远期利率协议
答案：
36、【
简答题】
请分别简述集中财务职能和权力下放的优点。
[6分]
解析：
集中财务职能的优点包括：
（1）一个集中的部门可以通过开展大规模的交易降低成本；
（2）企业没有必要在整个集团将财务技能进行重复操作，这意味着一个训练有素的中央部门可以形成一个高技能团队；
（3）企业可安排大量的必要借款，与小规模借款相比，利率会更优惠；
（4）企业内剩余资金的大量存款将比小数额存款吸引更高的利率；
（5）通过集中的财务部门，企业可以有效地控制其外币风险，因为只有集中才能够充分了解企业整体的风险暴露情况；
（6）一个由企业总部开展的完整的对冲政策也更有效，而不是各个经营单位做自己的对冲；
（7）企业更容易控制没有地域分散的财务活动。
权力下放的优点包括：
（1）企业内的经营单位有更大的自主权形成更强烈的动机；
（2）如果每个经营单位对自己负有责任，而不是仅仅将剩余资金上交给总办事处，那么它们将更认真地管理自己的现金余额；
（3）每个经营单位会对其所处地区的当地情况有一个更好的了解，并且能够对当地的发展状况做出迅速的反映。
37、【
简答题】
资料一：大河啤酒成功地在中国西部一个拥有200万人口的A市经营多年，不仅在该市取得了90%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了70%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是大河啤酒作为一个老的国有企业在营销人才和方法上都存在一定的问题；公司多年来产销的啤酒种类变化很小。
然而，在2008年上半年距离A市很近的原规模很小的豪爽啤酒公司引入了境外投资者，之后立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。并投入巨额资金进行广告和促销，迅速抢占了大河啤酒的部分市场。
资料二：面对竞争，大河啤酒在检讨失利的同时，决定作两个方面的调整：
（1）通过开发新的啤酒品种来在省内与豪爽公司进行竞争；
（2）利用公司闲置的现金收购甲饮料公司，甲饮料公司成立时间不是很久，拥有很好销售渠道和产品，公司原有投资者出现财务困难急需转让公司，大河啤酒通过协商购买了甲饮料公司的全部股权。
大河啤酒收购甲饮料公司后利用该饮料公司的销售渠道很好地拓宽了其啤酒的销售渠道，在竞争中打败了豪爽啤酒公司，最终豪爽啤酒因前期投入资金过大，经营难以维系宣告破产。
资料三：大河啤酒收购甲饮料公司一年后，根据公司财务部门的统计，公司饮料业务的投资报酬率要远高于资金成本，销售增长率也超过了可持续增长率。公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在。
要求：
（1）根据资料一，运用SWOT分析法，分析大河啤酒面临的环境。
（2）根据资料二，大河啤酒采用的具体总体竞争战略有哪些？
（3）根据大河啤酒公司进行并购时，甲饮料公司采取的态度，指出该并购属于何种并购形式。
（4）根据资料三，确定大河公司饮料业务价值创造和现金余缺状况，并分析该企业应采用的财务战略。
[18分]
解析：
（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上），省内啤酒市场领导者地位；
劣势W：营销属于企业的“短板”，方法和人才都有所欠缺；啤酒产品种类少，没有新意；
机会O：可以通过收购甲饮料公司来开拓啤酒销售渠道，而甲饮料公司原有投资者出现财务困难急需转让公司。
威胁T：来自豪爽啤酒的竞争压力。
（2）通过开发新的啤酒品种来在省内与豪爽公司进行竞争，采用的是产品开发战略。收购甲饮料公司采用的是多元化战略。
（3）该并购属于友善并购。友善并购是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。大河公司并购甲饮料公司时，双方是通过协商来完成股权转让，因此属于友善并购。
（4）该公司饮料业务属于创造价值但现金短缺。由于公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在，因此公司应该采用的财务战略如下：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。提高可持续增长率的方法包括提高经营效率和改变财务政策，其中提高经营效率的具体方法包括①降低成本，②提高价格，③降低营运资金，④剥离部分资产，⑤改变供货渠道；改变财务政策的具体方法包括 ①停止支付股利，②增加借款的比例。增加权益资本的方法包括增发股份和兼并成熟企业两种。
38、【
简答题】
海尔商城自2000年上线，经过8年发展积累了丰富的经验，在2008年改版后，强化了网站导购功能，完善了网站分类树，新加组合搜索功能，早8点到晚9点客服时时在线导购服务。用户进入海尔商城网站后，仅需要3步操作就能定位要找的产品，使用快捷方便。
购买方式更灵活，较传统单纯展示销售模式，海尔商城采用了代金券。代金券模式是指海尔商城推出的《挖宝》赢代金券活动，目前海尔商城每月会精选10款以内产品，参加挖宝活动，当会员通过《挖宝》赢取代金券后，可凭代金券优惠购买相关产品。
海尔商城网站作为海尔官方销售网站，在网站功能、购物体验能都可以不断改善，但对比Internet网庞大的使用人群来说，仅凭单一网站的覆盖面是有限的，因此海尔电子商务销售网络通过淘宝店以及与零售商合作等形式进行了很好延展。
要求：
（1）海尔涉及的分销渠道类型？
（2）海尔公司采用的促销方式？并说明促销组合的几个要素。
[6分]
解析：
（1）海尔商城网站是海尔官方销售网站，通过该销售网站进行销售，采用的是直接分销；海尔电子商务销售网络通过淘宝店进行延展，通过淘宝店进行销售，采用的是直接分销；
海尔通过与零售商合作进行延展，通过零售店进行销售，采用的是间接分销。
（2）海尔采用的促销方式是营业推广，通过“代金券”等刺激性手段股利客户购买产品。
促销组合四要素
（1） 广告促销
（2） 营业推广
（3） 公关宣传
（4） 人员推销。
39、【
简答题】
假设一家中国公司需要在三个月内以美元向美国的一个债权人付款。目前该公司没有足够的现金，但是，三个月后它就会有充足的现金。如不考虑远期合同，请说明该公司应该如何对这项交易进行套期操作来抵销汇率风险。
[6分]
解析：
该公司的操作程序为：
（1）现在借入适当金额的人民币；
（2）立刻将人民币兑换成美元；
（3）将美元存入美元银行账户；
（4）当债务到期需要偿还债权人时，用美元银行账户向债权人付款，然后偿还人民币贷款账户。
40、【
简答题】
某红酒生产企业，经过分析后，决定采用产品开发策略，针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场，在对市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，吸引了很多的顾客，几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是，好景不长，由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害，红酒销售数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况，该公司决定改变策略，决定将其女士红酒推向女性饮酒者数量很多的邻国。经过努力，该公司在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率，不过市场占有率较低，有待进一步提高。
要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题：
（1）该公司在本国市场上的战略失效属于什么类型？战略失效的原因是什么？
（2）根据波士顿矩阵法，该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品？
（3）该公司采用的是什么定价策略？
[6分]
解析：
（1）由于该公司推出新型红酒后，最初销售状况良好。但随着市场环境发生改变，企业面对的现实市场状况与最初的预测开始产生越来越大的差距，战略所依赖的基础就显得越来越糟，从而使失效率大为提高，这属于战略失效中的晚期失效。
（2）由于该产品推向邻国后，在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率，不过市场占有率较低，有待进一步提高，由此可以判断属于波士顿矩阵中的问号产品。
（3）市场渗透法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者全体，从而使竞争者较难进入市场。该公司从红酒定价入手，确定了一个很低的市场价格，几年之后逐步占领了市场。说明采用的渗透定价法。
Solution:
（1）The strategic failure of the company should be classified as late strategic failure. After the company introduces the new red wine into domestic market, the sales is good at the beginning. However, with the change of market condition, the difference between the actual market condition and the initial forecast becomes larger, so the basis which the strategy relies on becomes worse, which increases the possibility of strategic failure
（2）The products should be classified as question marks products according to Boston Matrix. As the product is introduced into the foreign market, the performance is good as the growth rate is high, but the market share is not high
（3）The company uses market penetration pricing method, which means that new product is introduced into market with low price in order to gain a large market share and associated economies of scale before competition builds. As the company determines a very low price for the red wine, and gains large market share in several years, we can conclude that the company use market penetration pricing method
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
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制造行业员工培训体系解决方案
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