1、【
单选题
】
（ ）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。
[1分]
、
设定营销目标
、
产品定位
、
市场定位
、
营销环境分析
答案：
2、【
单选题
】
（ ）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。
[1分]
、
房地产目标市场
、
房地产广告媒体
、
房地产营销环境
、
房地产市场营销环境
答案：
3、【
单选题
】
产品与形象定位的基础和前提是（ ）
[1分]
、
环境定位
、
顾客定位
、
目标定位
、
细分定位
答案：
4、【
单选题
】
什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（ ）
[1分]
、
告知型广告
、
提示型广告
、
观念型广告
、
形象型广告
答案：
5、【
单选题
】
利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（ ）
[1分]
答案：
6、【
单选题
】
综合反应房屋各方面信息的图片是（ ）
[1分]
、
主题画面
、
区位示意图
、
物业外观
、
户型图
答案：
7、【
单选题
】
通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（ ）
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（ ）
[1分]
、
需求质量不断提升
、
构成不断变化
、
心理的可诱导性
、
顾客导向性
答案：
9、【
单选题
】
由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（ ）
[1分]
、
价格异议
、
利益异议
、
权利异议
、
财力异议
答案：
10、【
单选题
】
夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（ ）
[1分]
、
顾客方面的原因
、
售楼人员方面的原因
、
开发商方面的原因
、
楼盘方面的原因
答案：
11、【
单选题
】
以下哪项属于处理意见异议的策略？（ ）
[1分]
、
争论不休
、
不予理睬
、
表示欢迎
、
拳脚相加
答案：
12、【
单选题
】
物业管理的基本属性是（ ）
[1分]
答案：
13、【
单选题
】
物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（ ）
[1分]
、
早期介入
、
前期物业管理
、
顾客入住
、
日常管理
答案：
14、【
多选题
】
软投资环境主要包括（ ）。
[1分]
、
政治环境
、
经济环境
、
社会环境
、
文化环境
、
法律环境
答案：
15、【
多选题
】
房地产项目投资环境评价的标准有（ ）。
[1分]
、
适应性标准
、
稳定性标准
、
系统性标准
、
竞争性标准
、
实效性标准
答案：
16、【
多选题
】
房地产项目投资区位选择的规律（ ）。
[1分]
、
中心区位规律
、
重点方位规律
、
距离递减规律
、
可改造性规律
、
区位分离规律
答案：
17、【
多选题
】
运用单位生产能力估算法时应注意（ ）。
[1分]
、
空间性
、
地方性
、
差异性
、
配套性
、
时间性
答案：
18、【
多选题
】
房地产市场细分的营销方法（ ）。
[1分]
、
SWOT分析法
、
变量组合法
、
三位因素列表法
、
主导因素排列法
答案：
19、【
多选题
】
房地产市场异质性的营销模式包括（ ）。
[1分]
、
细分化营销
、
目标型营销
、
集中化营销
、
个人化营销
答案：
20、【
多选题
】
以下哪些是税收的特点：（）
[1分]
、
强制性。
、
无偿性。
、
固定性。
、
持久性。
、
公平性。
答案：
21、【
多选题
】
房地产形象策划的主要内容有（ ）。
[1分]
、
房地产文化定位
、
楼盘命名策划
、
楼盘形象设计
、
楼盘形象包装
、
房地产品牌定位
答案：
22、【
多选题
】
影响房地产顾客购买行为的因素（ ）
[1分]
、
文化因素
、
社会因素
、
个人因素
、
心理因素
、
价格因素
答案：
23、【
多选题
】
在确定调查主题时可以采用（ ）
[1分]
、
探测性调查
、
描述性调查
、
因果性调查
、
预测性调查
、
地域性调查
答案：
24、【
多选题
】
房地产市场调查按照调查对象可以分为（ ）
[1分]
、
观察法
、
普查
、
重点调查
、
访问法
、
抽样调查
答案：
25、【
多选题
】
房地产市场营销的特征是？（ ）
[1分]
、
复杂性
、
风险性
、
差异性
、
协同性
、
区位性
答案：
26、【
多选题
】
商品价格的基本职能（ ）
[1分]
、
表价职能
、
调节职能
、
核算职能
、
分配职能
、
预算职能
答案：
27、【
多选题
】
房地产营销控制一般方法主要有（ ）
[1分]
、
计划控制
、
战略控制
、
盈利能力控制
、
效率控制
、
房地产营销审计
答案：
28、【
多选题
】
房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有（ ）。
[1分]
、
回避风险
、
迎接风险
、
减轻风险
、
转移风险
、
解决风险
答案：
29、【
多选题
】
从销售工作组织的角度看，房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。（ ）
[1分]
、
销售准备阶段
、
销售实施阶段
、
销售服务阶段
、
销售引导阶段
答案：
30、【
多选题
】
制定销售工作计划的原则是（ ）
[1分]
、
创新原则
、
资源整合原则
、
系统原则
、
可操作性原则
、
针对性原则
、
时效性原则
答案：
31、【
多选题
】
处理顾客异议意见的时机有（ ）
[1分]
、
立即处理
、
先发制人
、
推迟处理
、
不予处理
、
等待处理
答案：
32、【
判断题
】
投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。（ ）
[1分]
答案：
错误
33、【
判断题
】
同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区位质量的优势是相对的。（ ）
[1分]
答案：
错误
34、【
判断题
】
房地产市场将主要向上风口发展，上风口的位置是好的投资地段。（ ）
[1分]
答案：
正确
35、【
判断题
】
销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。（ ）
[1分]
答案：
正确
36、【
判断题
】
国家金融政策会影响财务方案的评估，在金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。（ ）
[1分]
答案：
错误
37、【
判断题
】
房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案：（ ）
[1分]
答案：
错误
38、【
判断题
】
无障碍空间设计是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中体现所有人平等的理念。（ ）
[1分]
答案：
正确
39、【
判断题
】
任何事物的发展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。（ ）
[1分]
答案：
正确
40、【
判断题
】
对任何市场的供给分析都必须包括供给量和供给地区两大项内容。（ ）
[1分]
答案：
错误
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
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