2011年三级助理营销师考试题（一）-在线考试系统

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2011年三级助理营销师考试题（一）

1、【多选题】
折扣定价的方法有（）。 [1分]

、现金折扣

、数量折扣

、职能折扣

、季节折扣

答案：

2、【多选题】
实行需求差别定价的条件有（）。 [1分]

、在市场上占据有利地位

、市场能够细分

、价格差异适度

、价格差异符合管理法规

答案：

3、【多选题】
就产品质量和价格而言，企业可供选择的战略有（）。 [1分]

、优质高价战略

、中质低价战略

、低质高价战略

、低质中价战略

答案：

4、【多选题】
在运用系列产别定价时，价格的产别主要有哪些形式（）。 [1分]

、品种差价

、档次差价

、规格差价

、花色差价

答案：

5、【多选题】
销售代理与经纪人的区别在于（）。 [1分]

、行为名义不同

、服务对象不同

、享有的权力不同

、服务的范围不同

答案：

6、【多选题】
下列说法正确的有（）。 [1分]

、处于投入期的产品一般采用佣金代理

、处于成熟期的产品宜采用买断代理

、买断代理要求代理商有雄厚的资金

、厂家重视统一价格最好采用佣金代理

答案：

7、【多选题】
选择代理商应考虑的因素有（）。 [1分]

、代理商的品格

、代理商的经营项目

、代理商的营业规模

、代理商的销售网络

答案：

8、【多选题】
厂家对代理商进行一体化激励的形式有（）。 [1分]

、技术授权

、厂家与代理商之间相互参股

、厂商给予代理商补贴

、厂商将业绩卓著的代理商作为自己的子公司

答案：

9、【多选题】
大工业生产方式经营包括（）。 [1分]

、差别化

、标准化

、专业化

、简单化

答案：

10、【多选题】
连锁店经营的产品特征有（）。 [1分]

、大众化商品

、消费者易于接受的价格

、便于购买

、一般品质

答案：

11、【多选题】
连锁经营的规模优势主要体现在（）。 [1分]

、大型连锁商的讨价能力

、节约广告费用

、节约流通费用

、研究、培训、学习的规模优势

答案：

12、【多选题】
企业在评估对消费者销售促进活动的效果时，常用的测定方法有（）。 [1分]

、销售绩效分析

、消费者固定样本数据分析

、消费者调查

、实验研究

答案：

13、【多选题】
公关宣传活动的形式有（）。 [1分]

、新闻发布会

、赞助活动

、特殊纪念活动

、展览会或展销会

答案：

14、【多选题】
网络调研的种类有（）。 [1分]

、产品开发、发布、测试调查

、网络广告效果调查

、顾客满意度忠诚度调查

、企业站点价值评估调查

答案：

15、【多选题】
关于防卫型的顾客心态，说法正确的是（）。 [1分]

、重视商品的本身

、重视销售人员的态度

、不是很理性

、重感情

答案：

16、【多选题】
激发顾客购买欲望的方法有（）。 [1分]

、适度沉默、让顾客说话

、挖掘对方的需求

、用言语说服顾客

、赠送样品

答案：

17、【多选题】
坚定让步策略的好处有（）。 [1分]

、让对方有险胜感

、对方会珍惜这种让步

、给对方以强硬有出手大方的印象

、易促成谈判的和局

答案：

18、【多选题】
在谈判中，为了阻止对方进攻，可以采用的限制性因素有（） [1分]

、权力性限制因素

、时间性限制因素

、资料性限制因素

、条件性限制因素

答案：

19、【多选题】
商务活动中的非人员风险有（）。 [1分]

、区域战争

、贸易摩擦

、不可抗力

、自然灾害

答案：

20、【多选题】
特殊商品市场是由具有特殊性的商品以及不是商品但采取了商品形式的产品所形成的市场，主要包括（）。 [1分]

、劳动力市场

、房地产市场

、生产资料市场

、金融市场

答案：

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