1、【
单选题
】
（ ）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2
[1分]
、
中间商市场
、
产业市场
、
消费者市场
、
非营利组织市场
答案：
2、【
单选题
】
place代指（ ）。 P19
[1分]
、
产品决策
、
定价决策
、
渠道决策
、
促销决策
答案：
3、【
单选题
】
在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（ ）。P25
[1分]
、
产品组合
、
产品线
、
产品项目
、
关联产品
答案：
4、【
单选题
】
企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（ ）。P28
[1分]
、
扩大产品组合策略
、
产品延伸策略
、
产品现代化策略
、
产品线号召策略
答案：
5、【
单选题
】
用来分销产业用品的是（ ）。P36
[1分]
、
零售渠道
、
一层渠道
、
二层渠道
、
三层渠道
答案：
6、【
单选题
】
促销的实质是（ ）P44。
[1分]
答案：
7、【
单选题
】
若目标市场地域范围大，则宜采取（ ）的促销方式。
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
下列哪项不是谈判的特征（ ）。
[1分]
、
谈判具有合作与冲突二重性
、
对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限
、
谈判既是一门科学又是一门艺术
、
谈判仅仅讲求经济效益
答案：
9、【
单选题
】
按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（ ）。
[1分]
、
多边谈判与双边谈判
、
个体谈判与集体谈判
、
主场谈判与客场谈判
、
软性谈判与硬性谈判
答案：
10、【
单选题
】
谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（ ）。
[1分]
、
硬性谈判
、
软性谈判
、
关系谈判
、
价值型谈判
答案：
11、【
单选题
】
市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（ ）。
[1分]
、
相关性原则
、
实效性原则
、
系统性原则
、
经济效益原则
答案：
12、【
单选题
】
在市场调查问卷的正文中，主体部分是（ ）。
[1分]
、
被调查者的基本情况
、
搜集资料部分
、
编码
、
问卷编号
答案：
13、【
单选题
】
系统抽样又叫做（ ）。
[1分]
、
分层抽样
、
等距抽样
、
分群抽样
、
判断抽样
答案：
14、【
单选题
】
提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（ ）。
[1分]
答案：
15、【
单选题
】
在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括（ ）。
[1分]
、
他人否定态度的强烈
、
他人与消费者的关系
、
他人社会地位的高低
、
他人的专业水准
答案：
16、【
单选题
】
政府邀请招标应当有（ ）家以上的供应人发出投标申请书。
[1分]
答案：
17、【
单选题
】
销售计划宜以哪种方式体现（ ）。
[1分]
、
定性
、
定量
、
定性加定量
、
有时定性有时定量
答案：
18、【
单选题
】
欧美一般要求连锁店的数目要在（ ）以上。
[1分]
答案：
19、【
单选题
】
下列不属于固定成本的是（ ）。
[1分]
、
销售人员的工资
、
销售办公费用
、
广告费
、
固定娱乐费用
答案：
20、【
单选题
】
销售分析中的相对分析法不包括（ ）。
[1分]
、
相关比率法
、
构成比率法
、
动态比率法
、
静态比率法
答案：
21、【
单选题
】
表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（ ）。
[1分]
、
盈亏平衡点
、
利润增长点
、
顾客满意点
、
经济增长点
答案：
22、【
单选题
】
对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（ ）。
[1分]
、
全新产品
、
换代产品
、
改进产品
、
仿制产品
答案：
23、【
单选题
】
消费者对新产品的关注点一般不包括（ ）。
[1分]
、
相对优越性
、
适用性
、
耐用性
、
可试性
答案：
24、【
单选题
】
深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是（ ）。
[1分]
、
创新采用者
、
早期采用者
、
早期大众
、
晚期大众
答案：
25、【
单选题
】
比较多疑的新产品采用者集中在（ ）。
[1分]
、
早期采用者
、
早期大众
、
晚期大众
、
落后采用者
答案：
26、【
单选题
】
有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（ ）。
[1分]
、
尾数定价
、
声望定价
、
习惯定价
、
招徕定价
答案：
27、【
单选题
】
“以旧换新”的优惠方式属于（ ）。
[1分]
、
现金折扣
、
数量折扣
、
职能折扣
、
折让
答案：
28、【
单选题
】
在农村，提高肥皂的价格，降低洗衣粉的价格，这种定价方法是（ ）。
[1分]
、
系列产品定价
、
互补产品定价
、
互替产品定价
、
关联产品定价
答案：
29、【
单选题
】
制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（ ）。
[1分]
、
产品的不同生命周期
、
企业的市场定位
、
市场潜力
、
现有代理商的能力
答案：
30、【
单选题
】
厂商激励中间商的最高形式是（ ）。
[1分]
、
物质激励
、
代理权激励
、
一体化激励
、
软件资助
答案：
31、【
单选题
】
Merchandising的意思是（ ）。
[1分]
、
商品化经营计划
、
差别化
、
标准化
、
专业化
答案：
32、【
单选题
】
保留单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式（ ）。
[1分]
、
直营连锁
、
自由加盟连锁
、
合同连锁
、
特许加盟
答案：
33、【
单选题
】
企业的整体形象不包括（ ）。
[1分]
、
视觉形象
、
产品形象
、
行业识别形象
、
理念形象
答案：
34、【
单选题
】
专营店的优势不包括（ ）。
[1分]
、
规模优势
、
信誉优势
、
技术经营优势
、
地域选择优势
答案：
35、【
单选题
】
美国赛斯纳公司的“兔撞实验”表明，公关宣传策划可以（ ）。
[1分]
、
提高产品的知名度和美誉度
、
帮助新产品打开销路
、
有助于挽回突发事件的不利影响
、
有利于建立良好的社区关系
答案：
36、【
单选题
】
企业领导接受记者采访的目的不包括（ ）。
[1分]
、
树立企业形象
、
博得公众好感
、
争取合作伙伴
、
推销企业产品
答案：
37、【
单选题
】
只重视“一锤子买卖”是哪种销售心态的典型表现（ ）。
[1分]
、
无所谓型
、
迁就顾客型
、
强硬销售型
、
解决问题型
答案：
38、【
单选题
】
既不关心销售人员，也不关心商品本身，这种顾客心态是（ ）。
[1分]
、
漠不关心型
、
软心肠型
、
防卫型
、
干练型
答案：
39、【
单选题
】
在认定顾客资格的MAN里边，M代表的是（ ）。
[1分]
、
支付能力
、
购买决定权
、
对商品的需求
、
对商品的兴趣
答案：
40、【
单选题
】
“色拉米”香肠式洽谈让步策略为（ ）。
[1分]
、
等额让出可让利益
、
一开始就让出全部可让利益
、
最后阶段一步让出可让利益
、
其他
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
客服热线:400-886-8169 | 周一至周日 8:00-22:00