2011年三级助理营销师考试题（一）-在线考试系统

1、【单选题】
（）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2 [1分]

、中间商市场

、产业市场

、消费者市场

、非营利组织市场

答案：

2、【单选题】
place代指（）。 P19 [1分]

、产品决策

、定价决策

、渠道决策

、促销决策

答案：

3、【单选题】
在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（）。P25 [1分]

、产品组合

、产品线

、产品项目

、关联产品

答案：

4、【单选题】
企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（）。P28 [1分]

、扩大产品组合策略

、产品延伸策略

、产品现代化策略

、产品线号召策略

答案：

5、【单选题】
用来分销产业用品的是（）。P36 [1分]

、零售渠道

、一层渠道

、二层渠道

、三层渠道

答案：

6、【单选题】
促销的实质是（）P44。 [1分]

、公关

、沟通

、节约成本

、占有市场

答案：

7、【单选题】
若目标市场地域范围大，则宜采取（）的促销方式。 [1分]

、人员推销

、广告

、销售促进

、公关

答案：

8、【单选题】
下列哪项不是谈判的特征（）。 [1分]

、谈判具有合作与冲突二重性

、对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限

、谈判既是一门科学又是一门艺术

、谈判仅仅讲求经济效益

答案：

9、【单选题】
按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（）。 [1分]

、多边谈判与双边谈判

、个体谈判与集体谈判

、主场谈判与客场谈判

、软性谈判与硬性谈判

答案：

10、【单选题】
谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（）。 [1分]

、硬性谈判

、软性谈判

、关系谈判

、价值型谈判

答案：

11、【单选题】
市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（）。 [1分]

、相关性原则

、实效性原则

、系统性原则

、经济效益原则

答案：

12、【单选题】
在市场调查问卷的正文中，主体部分是（）。 [1分]

、被调查者的基本情况

、搜集资料部分

、编码

、问卷编号

答案：

13、【单选题】
系统抽样又叫做（）。 [1分]

、分层抽样

、等距抽样

、分群抽样

、判断抽样

答案：

14、【单选题】
提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（）。 [1分]

、发起者

、形象者

、决策者

、购买者

答案：

15、【单选题】
在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括（）。 [1分]

、他人否定态度的强烈

、他人与消费者的关系

、他人社会地位的高低

、他人的专业水准

答案：

16、【单选题】
政府邀请招标应当有（）家以上的供应人发出投标申请书。 [1分]

、 2

、 3

、 4

、 5

答案：

17、【单选题】
销售计划宜以哪种方式体现（）。 [1分]

、定性

、定量

、定性加定量

、有时定性有时定量

答案：

18、【单选题】
欧美一般要求连锁店的数目要在（）以上。 [1分]

、 10

、 11

、 12

、 13

答案：

19、【单选题】
下列不属于固定成本的是（）。 [1分]

、销售人员的工资

、销售办公费用

、广告费

、固定娱乐费用

答案：

20、【单选题】
销售分析中的相对分析法不包括（）。 [1分]

、相关比率法

、构成比率法

、动态比率法

、静态比率法

答案：

21、【单选题】
表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（）。 [1分]

、盈亏平衡点

、利润增长点

、顾客满意点

、经济增长点

答案：

22、【单选题】
对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（）。 [1分]

、全新产品

、换代产品

、改进产品

、仿制产品

答案：

23、【单选题】
消费者对新产品的关注点一般不包括（）。 [1分]

、相对优越性

、适用性

、耐用性

、可试性

答案：

24、【单选题】
深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是（）。 [1分]

、创新采用者

、早期采用者

、早期大众

、晚期大众

答案：

25、【单选题】
比较多疑的新产品采用者集中在（）。 [1分]

、早期采用者

、早期大众

、晚期大众

、落后采用者

答案：

26、【单选题】
有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（）。 [1分]

、尾数定价

、声望定价

、习惯定价

、招徕定价

答案：

27、【单选题】
“以旧换新”的优惠方式属于（）。 [1分]

、现金折扣

、数量折扣

、职能折扣

、折让

答案：

28、【单选题】
在农村，提高肥皂的价格，降低洗衣粉的价格，这种定价方法是（）。 [1分]

、系列产品定价

、互补产品定价

、互替产品定价

、关联产品定价

答案：

29、【单选题】
制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（）。 [1分]

、产品的不同生命周期

、企业的市场定位

、市场潜力

、现有代理商的能力

答案：

30、【单选题】
厂商激励中间商的最高形式是（）。 [1分]

、物质激励

、代理权激励

、一体化激励

、软件资助

答案：

31、【单选题】
Merchandising的意思是（）。 [1分]

、商品化经营计划

、差别化

、标准化

、专业化

答案：

32、【单选题】
保留单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式（）。 [1分]

、直营连锁

、自由加盟连锁

、合同连锁

、特许加盟

答案：

33、【单选题】
企业的整体形象不包括（）。 [1分]

、视觉形象

、产品形象

、行业识别形象

、理念形象

答案：

34、【单选题】
专营店的优势不包括（）。 [1分]

、规模优势

、信誉优势

、技术经营优势

、地域选择优势

答案：

35、【单选题】
美国赛斯纳公司的“兔撞实验”表明，公关宣传策划可以（）。 [1分]

、提高产品的知名度和美誉度

、帮助新产品打开销路

、有助于挽回突发事件的不利影响

、有利于建立良好的社区关系

答案：

36、【单选题】
企业领导接受记者采访的目的不包括（）。 [1分]

、树立企业形象

、博得公众好感

、争取合作伙伴

、推销企业产品

答案：

37、【单选题】
只重视“一锤子买卖”是哪种销售心态的典型表现（）。 [1分]

、无所谓型

、迁就顾客型

、强硬销售型

、解决问题型

答案：

38、【单选题】
既不关心销售人员，也不关心商品本身，这种顾客心态是（）。 [1分]

、漠不关心型

、软心肠型

、防卫型

、干练型

答案：

39、【单选题】
在认定顾客资格的MAN里边，M代表的是（）。 [1分]

、支付能力

、购买决定权

、对商品的需求

、对商品的兴趣

答案：

40、【单选题】
“色拉米”香肠式洽谈让步策略为（）。 [1分]

、等额让出可让利益

、一开始就让出全部可让利益

、最后阶段一步让出可让利益

、其他

答案：