1、【
单选题
】
保险营销的对象是（ ）。
[1分]
、
准保户
、
保险人
、
保险受益人
、
投保人
答案：
2、【
单选题
】
（ ）是保险营销的特点之一。
[1分]
、
等同于保险推销
、
特别注重推销
、
运用价格竞争原则
、
类似于其他具体商品营销
答案：
3、【
单选题
】
在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（ ）。
[1分]
、
保险机会
、
营销机会
、
环境机会
、
推销机会
答案：
4、【
单选题
】
营销管理的最后一个步骤是（ ）。
[1分]
、
组织实施和控制营销计划
、
合理安排营销力量
、
协调全体人员的工作
、
利润控制
答案：
5、【
单选题
】
保险购买者的影响力属于营销环境中的（ ）。
[1分]
、
外部环境
、
经济环境
、
人口环境
、
内部环境
答案：
6、【
单选题
】
保险市场细分的依据是（ ）。
[1分]
、
消费者对保险需求的差异
、
保险公司的保险供给能力
、
保险法的规定
、
保险公司保险同业公会的公约
答案：
7、【
单选题
】
下列关于保险产品的说法不正确的是（ ）。
[1分]
、
保险产品的有形性
、
保险产品的需求的潜在性
、
具有使用价值和价值
、
劳务产品的可替代性
答案：
8、【
单选题
】
（ ）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
[1分]
、
差异性市场策略
、
无差异性市场策略
、
集中性市场策略
、
分散性市场策略
答案：
9、【
单选题
】
差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于（ ）。
[1分]
、
新的保险公司或规模较小的保险公司
、
实力雄厚的保险公司
、
差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
、
规模大的保险公司
答案：
10、【
单选题
】
扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（ ）采取的策略。
[1分]
、
市场领导者
、
市场挑战者
、
市场跟随者
、
市场挑战者和市场跟随者
答案：
11、【
单选题
】
（ ）最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
[1分]
、
市场领导者
、
市场挑战者
、
市场跟随者
、
市场领导者和市场跟随者
答案：
12、【
单选题
】
近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是（ ）。
[1分]
、
完全创新的险种
、
模仿国外的新险种
、
改进的新险种
、
换代的新险种
答案：
13、【
单选题
】
在（ ）保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。
[1分]
、
险种导人期
、
险种成熟期
、
险种淘汰期
、
险种成长期
答案：
14、【
单选题
】
汽车第三者责任保险适用于（ ）。
[1分]
、
无差异性市场策略
、
差异性市场策略
、
集中性市场策略
、
险种组合策略
答案：
15、【
单选题
】
保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（ ）。
[1分]
、
无差异性市场策略
、
差异性市场策略
、
集中性市场策略
、
险种组合策略
答案：
16、【
单选题
】
只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为（ ）。
[1分]
、
独立代理人
、
兼职代理人
、
地方代理人
、
专属代理人
答案：
17、【
单选题
】
代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是（ ）。
[1分]
、
保险代理人
、
保险分公司
、
保险经纪人
、
保险公估人
答案：
18、【
单选题
】
在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过（ ）安排的。
[1分]
、
再保险代理人
、
保险分公司
、
跨国保险中介人
、
再保险经纪人
答案：
19、【
单选题
】
下列关于保险营销渠道选择正确的是（ ）。
[1分]
、
如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道
、
直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
、
财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道
、
人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道
答案：
20、【
单选题
】
（ ）方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
[1分]
、
保险代理人销售
、
直接营销
、
保险经纪人销售
、
再保险经纪人销售
答案：
21、【
多选题
】
保险营销活动包括（ ）。
[2分]
、
分析保险市场机会
、
研究和选择目标市场
、
提供保险防灾服务
、
制定营销策略
答案：
22、【
多选题
】
保险营销发展经历的阶段是（ ）。
[2分]
、
以产品为导向的营销阶段
、
以销售为导向的营销阶段
、
以消费者为导向的营销阶段
、
以市场为导向的营销阶段
答案：
23、【
多选题
】
下列说法正确的是（ ）。
[2分]
、
保险营销不等于保险推销
、
保险营销特别注重保险推销
、
保险营销适应于价格竞争原则
、
保险营销具有强烈的服务性和专业性
答案：
24、【
多选题
】
保险营销外部环境的分析包括（ ）。
[2分]
、
人口环境
、
经济环境
、
自然环境
、
政府法律环境及社会文化、科学技术环境
答案：
25、【
多选题
】
保险营销内部环境的分析包括（ ）。
[2分]
、
保险公司内部各部门的影响力
、
保险中介人的影响力
、
竞争对手的影响力
、
社会公众的影响力
答案：
26、【
多选题
】
保险营销策略主要有（ ）。
[2分]
、
险种策略
、
营销渠道策略
、
保险促销策略
、
费率策略
答案：
27、【
多选题
】
产品的整体概念包括（ ）。
[2分]
、
核心产品
、
有形服务
、
附加产品
、
社会及公众的效益
答案：
28、【
多选题
】
保险行业竞争衡量的指标有（ ）。
[2分]
、
卖方密度
、
保险密度
、
产品的差异性
、
市场进入的难度
答案：
29、【
多选题
】
保险产品的特征包括（ ）。
[2分]
、
无形性
、
产品需求的潜在性
、
保险产品的可替代性
、
保险产品交易的长期性
答案：
30、【
多选题
】
可代替保险商品的其他保障措施包括（ ）。
[2分]
、
一个国家的社会保障制度
、
银行存款
、
购买房地产及其他金融资产
、
社会公众的爱心捐助
答案：
31、【
多选题
】
在新险种的设计过程中，保险条款的设计必须明确的有（ ）。
[2分]
、
保险标的范围
、
保险责任和除外责任
、
保险金额和赔偿计算方法
、
保险期限和保险费及其支付办法
答案：
32、【
多选题
】
选择最具吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是（ ）。
[2分]
、
该地区有一定的市场潜力，销售量可观
、
该地区市场上无强有力的竞争对手
、
保险公司在该地区营销渠道畅通、高效
、
保险公司在该地区有良好的信誉
答案：
33、【
多选题
】
新险种的推出时机可供选择的方案有（ ）。
[2分]
、
先期进入
、
平行进入
、
抢先进入
、
后期进入
答案：
34、【
多选题
】
确定保险产品的开发策略需要注意的问题有（ ）。
[2分]
、
影响个人、团体保险产品开发的因素
、
与其他行业产品的激烈竞争
、
消费者结构的变化
、
企业组织的变化
答案：
35、【
多选题
】
保险产品的开发策略包括（ ）。
[2分]
、
保险费率个别化
、
扩大保险合同的自立性
、
开发年金保险及人寿险的金融化
、
引进实物给付方式及加强与社保、企业福利制度等相关方面的合作
答案：
36、【
多选题
】
保险公司选择目标市场的依据（ ）。
[2分]
、
目标市场的规模和潜力
、
目标市场的吸引力
、
保险公司的目标和资源
、
国别和地区的划分
答案：
37、【
多选题
】
新险种可分为（ ）。
[2分]
、
完全创新的险种
、
模仿的新险种
、
换代新险种
、
改进的新险种
答案：
38、【
多选题
】
对处于成长期的新险种，应采取的营销策略有（ ）。
[2分]
、
完善保险商品的内涵
、
广泛开拓营销渠道
、
确保售后服务的质量
、
减少广告宣传费用的支出
答案：
39、【
多选题
】
优惠价策略的具体形式可以有（ ）。
[2分]
、
统保优惠
、
续保优惠
、
趸交保费优惠
、
安全防范优惠和免交或减付保费优惠
答案：
40、【
多选题
】
保险公司的促销策略包括（ ）。
[2分]
、
广告促销
、
公共关系促销
、
人员促销
、
上门推销
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
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