《保险原理与实务》练习题1-在线考试系统

1、【单选题】
保险营销的对象是（）。 [1分]

、准保户

、保险人

、保险受益人

、投保人

答案：

2、【单选题】
（）是保险营销的特点之一。 [1分]

、等同于保险推销

、特别注重推销

、运用价格竞争原则

、类似于其他具体商品营销

答案：

3、【单选题】
在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（）。 [1分]

、保险机会

、营销机会

、环境机会

、推销机会

答案：

4、【单选题】
营销管理的最后一个步骤是（）。 [1分]

、组织实施和控制营销计划

、合理安排营销力量

、协调全体人员的工作

、利润控制

答案：

5、【单选题】
保险购买者的影响力属于营销环境中的（）。 [1分]

、外部环境

、经济环境

、人口环境

、内部环境

答案：

6、【单选题】
保险市场细分的依据是（）。 [1分]

、消费者对保险需求的差异

、保险公司的保险供给能力

、保险法的规定

、保险公司保险同业公会的公约

答案：

7、【单选题】
下列关于保险产品的说法不正确的是（）。 [1分]

、保险产品的有形性

、保险产品的需求的潜在性

、具有使用价值和价值

、劳务产品的可替代性

答案：

8、【单选题】
（）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。 [1分]

、差异性市场策略

、无差异性市场策略

、集中性市场策略

、分散性市场策略

答案：

9、【单选题】
差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于（）。 [1分]

、新的保险公司或规模较小的保险公司

、实力雄厚的保险公司

、差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销

、规模大的保险公司

答案：

10、【单选题】
扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（）采取的策略。 [1分]

、市场领导者

、市场挑战者

、市场跟随者

、市场挑战者和市场跟随者

答案：

11、【单选题】
（）最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。 [1分]

、市场领导者

、市场挑战者

、市场跟随者

、市场领导者和市场跟随者

答案：

12、【单选题】
近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是（）。 [1分]

、完全创新的险种

、模仿国外的新险种

、改进的新险种

、换代的新险种

答案：

13、【单选题】
在（）保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。 [1分]

、险种导人期

、险种成熟期

、险种淘汰期

、险种成长期

答案：

14、【单选题】
汽车第三者责任保险适用于（）。 [1分]

、无差异性市场策略

、差异性市场策略

、集中性市场策略

、险种组合策略

答案：

15、【单选题】
保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（）。 [1分]

、无差异性市场策略

、差异性市场策略

、集中性市场策略

、险种组合策略

答案：

16、【单选题】
只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为（）。 [1分]

、独立代理人

、兼职代理人

、地方代理人

、专属代理人

答案：

17、【单选题】
代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是（）。 [1分]

、保险代理人

、保险分公司

、保险经纪人

、保险公估人

答案：

18、【单选题】
在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过（）安排的。 [1分]

、再保险代理人

、保险分公司

、跨国保险中介人

、再保险经纪人

答案：

19、【单选题】
下列关于保险营销渠道选择正确的是（）。 [1分]

、如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道

、直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司

、财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道

、人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道

答案：

20、【单选题】
（）方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。 [1分]

、保险代理人销售

、直接营销

、保险经纪人销售

、再保险经纪人销售

答案：

21、【多选题】
保险营销活动包括（）。 [2分]

、分析保险市场机会

、研究和选择目标市场

、提供保险防灾服务

、制定营销策略

答案：

22、【多选题】
保险营销发展经历的阶段是（）。 [2分]

、以产品为导向的营销阶段

、以销售为导向的营销阶段

、以消费者为导向的营销阶段

、以市场为导向的营销阶段

答案：

23、【多选题】
下列说法正确的是（）。 [2分]

、保险营销不等于保险推销

、保险营销特别注重保险推销

、保险营销适应于价格竞争原则

、保险营销具有强烈的服务性和专业性

答案：

24、【多选题】
保险营销外部环境的分析包括（）。 [2分]

、人口环境

、经济环境

、自然环境

、政府法律环境及社会文化、科学技术环境

答案：

25、【多选题】
保险营销内部环境的分析包括（）。 [2分]

、保险公司内部各部门的影响力

、保险中介人的影响力

、竞争对手的影响力

、社会公众的影响力

答案：

26、【多选题】
保险营销策略主要有（）。 [2分]

、险种策略

、营销渠道策略

、保险促销策略

、费率策略

答案：

27、【多选题】
产品的整体概念包括（）。 [2分]

、核心产品

、有形服务

、附加产品

、社会及公众的效益

答案：

28、【多选题】
保险行业竞争衡量的指标有（）。 [2分]

、卖方密度

、保险密度

、产品的差异性

、市场进入的难度

答案：

29、【多选题】
保险产品的特征包括（）。 [2分]

、无形性

、产品需求的潜在性

、保险产品的可替代性

、保险产品交易的长期性

答案：

30、【多选题】
可代替保险商品的其他保障措施包括（）。 [2分]

、一个国家的社会保障制度

、银行存款

、购买房地产及其他金融资产

、社会公众的爱心捐助

答案：

31、【多选题】
在新险种的设计过程中，保险条款的设计必须明确的有（）。 [2分]

、保险标的范围

、保险责任和除外责任

、保险金额和赔偿计算方法

、保险期限和保险费及其支付办法

答案：

32、【多选题】
选择最具吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是（）。 [2分]

、该地区有一定的市场潜力，销售量可观

、该地区市场上无强有力的竞争对手

、保险公司在该地区营销渠道畅通、高效

、保险公司在该地区有良好的信誉

答案：

33、【多选题】
新险种的推出时机可供选择的方案有（）。 [2分]

、先期进入

、平行进入

、抢先进入

、后期进入

答案：

34、【多选题】
确定保险产品的开发策略需要注意的问题有（）。 [2分]

、影响个人、团体保险产品开发的因素

、与其他行业产品的激烈竞争

、消费者结构的变化

、企业组织的变化

答案：

35、【多选题】
保险产品的开发策略包括（）。 [2分]

、保险费率个别化

、扩大保险合同的自立性

、开发年金保险及人寿险的金融化

、引进实物给付方式及加强与社保、企业福利制度等相关方面的合作

答案：

36、【多选题】
保险公司选择目标市场的依据（）。 [2分]

、目标市场的规模和潜力

、目标市场的吸引力

、保险公司的目标和资源

、国别和地区的划分

答案：

37、【多选题】
新险种可分为（）。 [2分]

、完全创新的险种

、模仿的新险种

、换代新险种

、改进的新险种

答案：

38、【多选题】
对处于成长期的新险种，应采取的营销策略有（）。 [2分]

、完善保险商品的内涵

、广泛开拓营销渠道

、确保售后服务的质量

、减少广告宣传费用的支出

答案：

39、【多选题】
优惠价策略的具体形式可以有（）。 [2分]

、统保优惠

、续保优惠

、趸交保费优惠

、安全防范优惠和免交或减付保费优惠

答案：

40、【多选题】
保险公司的促销策略包括（）。 [2分]

、广告促销

、公共关系促销

、人员促销

、上门推销

答案：