1、【
单选题
】
市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
[1分]
、
传统的观念
、
经济学家
、
营销者
、
制造商
答案:
2、【
单选题
】
市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
[1分]
、
产品中心
、
顾客中心
、
工厂中心
、
市场中心
答案:
3、【
单选题
】
供给弹性ES值一般是( )
[1分]
、
大于零的
、
小于零的
、
等于零的
、
小于或等于零的
答案:
4、【
单选题
】
在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( )
[1分]
、
政府
、
物价部门
、
卖方
、
市场的供求关系
答案:
5、【
单选题
】
需要层次理论的提出者是( )
[1分]
答案:
6、【
单选题
】
市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
[1分]
、
空间结构
、
层次结构
、
竞争结构
、
商品结构
答案:
7、【
单选题
】
通常认为期货市场最基本的功能是分散( )
[1分]
、
市场风险
、
价格风险
、
交易风险
、
商品风险
答案:
8、【
单选题
】
一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
[1分]
答案:
9、【
单选题
】
企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )
[1分]
、
全新产品
、
换代产品
、
改进产品
、
仿制新产品
答案:
10、【
单选题
】
在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( )
[1分]
、
有选择地挑选几个中间商
、
中间商越多越好
、
一个目标市场一个中间商
、
不用中间商
答案:
11、【
单选题
】
下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( )
[1分]
、
公共关系
、
广告
、
人员推广
、
营业推广
答案:
12、【
单选题
】
在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在( )
[1分]
答案:
13、【
单选题
】
什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
[1分]
、
广告
、
公共关系
、
营业推广
、
人员推销
答案:
14、【
单选题
】
一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( )
[1分]
、
需求弹性小
、
需求弹性大
、
收入弹性小
、
收入弹性大
答案:
15、【
单选题
】
按领袖价格定价,属于( )
[1分]
、
成本加成定价法
、
需求导向定价法
、
习惯定价法
、
生产导向定价法
答案:
16、【
单选题
】
消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( )
[1分]
、
高价策略
、
低价策略
、
满意策略
、
折扣策略
答案:
17、【
单选题
】
统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )
[1分]
、
成本定价法
、
地理定价法
、
需求定价法
、
竞争定价法
答案:
18、【
多选题
】
下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )
[2分]
、
生产观念
、
产品观念
、
推销观念
、
市场观念
、
社会市场观念
答案:
19、【
多选题
】
组合促销策略的作用有( )
[2分]
、
传递信息
、
诱导需求
、
扩大销售
、
沟通情况
、
降低费用
答案:
20、【
多选题
】
企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( )
[2分]
、
市场必须是可以细分的
、
竞争者不多
、
法律允许
、
需求弹性较大的产品
、
差价幅度不会引起消费者反感
答案:
21、【
多选题
】
在市场预测中,经验判断法的具体方法包括( )
[2分]
、
经理人员意见法
、
市场竞争法
、
销售人员意见法
、
专家意见法
、
顾客意见法
答案:
22、【
简答题】
市场调查
[3分]
解析:
市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法,对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
23、【
简答题】
产品市场生命周期
[3分]
解析:
指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
24、【
简答题】
促销活动
[3分]
解析:
凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点,帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
25、【
简答题】
销售渠道
[3分]
解析:
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
26、【
简答题】
心理定价策略
[3分]
解析:
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
27、【
简答题】
销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )
[5分]
解析:
( ×)
应改为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
28、【
简答题】
企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。( )
[5分]
解析:
( √)
29、【
简答题】
简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
[6分]
解析:
①促销目的;
②产品性质;
③产品市场生命周期;
④市场特点;
⑤促销预算;
⑥适用的其他条件。
30、【
简答题】
简述直接渠道的优缺点。
[6分]
解析:
①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;
②其优点是节约交易时间;
③缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的顾客范围。
31、【
简答题】
新产品定价有哪几种策略?
[6分]
解析:
①高价策略;
②低价策略;
③满意策略。
32、【
简答题】
市场营销观念的中心思想是什么?
[6分]
解析:
①要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
33、【
简答题】
产品生命周期的成长期的主要市场策略。
[10.5分]
解析:
①成长期的市场特点;
②寻找新的市场空间;
③努力提高了产品质量;
④拓宽销售渠道。
34、【
简答题】
适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
[10.5分]
解析:
①产品市场很大,且多属便利品;
②需以最快速度告诉消费者产品的信息;
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势;
④产品具有一定的特色;
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现;
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。