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全国2002年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题
1、【 单选题
市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(    ) [1分]
传统的观念
经济学家
营销者
制造商
答案:
2、【 单选题
市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(    ) [1分]
产品中心
顾客中心
工厂中心
市场中心
答案:
3、【 单选题
供给弹性ES值一般是(    ) [1分]
大于零的
小于零的
等于零的
小于或等于零的
答案:
4、【 单选题
在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是(    ) [1分]
政府
物价部门
卖方
市场的供求关系
答案:
5、【 单选题
需要层次理论的提出者是(    ) [1分]
庇古
马歇尔
马斯洛
科特勒
答案:
6、【 单选题
市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(    ) [1分]
空间结构
层次结构
竞争结构
商品结构
答案:
7、【 单选题
通常认为期货市场最基本的功能是分散(    ) [1分]
市场风险
价格风险
交易风险
商品风险
答案:
8、【 单选题
一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(    ) [1分]
导入期
成长期
成熟期
衰退期
答案:
9、【 单选题
企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(    ) [1分]
全新产品
换代产品
改进产品
仿制新产品
答案:
10、【 单选题
在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该(    ) [1分]
有选择地挑选几个中间商
中间商越多越好
一个目标市场一个中间商
不用中间商
答案:
11、【 单选题
下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握(    ) [1分]
公共关系
广告
人员推广
营业推广
答案:
12、【 单选题
在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在(    ) [1分]
导入期
衰退期
成长期
成熟期
答案:
13、【 单选题
什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(    ) [1分]
广告
公共关系
营业推广
人员推销
答案:
14、【 单选题
一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑(    ) [1分]
需求弹性小
需求弹性大
收入弹性小
收入弹性大
答案:
15、【 单选题
按领袖价格定价,属于(    ) [1分]
成本加成定价法
需求导向定价法
习惯定价法
生产导向定价法
答案:
16、【 单选题
消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用(    ) [1分]
高价策略
低价策略
满意策略
折扣策略
答案:
17、【 单选题
统一运费定价属于下面哪种定价方法?(    ) [1分]
成本定价法
地理定价法
需求定价法
竞争定价法
答案:
18、【 多选题
下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(    ) [2分]
生产观念
产品观念
推销观念
市场观念
社会市场观念
答案:
19、【 多选题
组合促销策略的作用有(    ) [2分]
传递信息
诱导需求
扩大销售
沟通情况
降低费用
答案:
20、【 多选题
企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(    ) [2分]
市场必须是可以细分的
竞争者不多
法律允许
需求弹性较大的产品
差价幅度不会引起消费者反感
答案:
21、【 多选题
在市场预测中,经验判断法的具体方法包括(    ) [2分]
经理人员意见法
市场竞争法
销售人员意见法
专家意见法
顾客意见法
答案:
22、【 简答题
市场调查 [3分]
解析:
市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法,对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
23、【 简答题
产品市场生命周期 [3分]
解析:
 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
24、【 简答题
促销活动 [3分]
解析:
凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点,帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
25、【 简答题
销售渠道 [3分]
解析:
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 
或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
26、【 简答题
心理定价策略 [3分]
解析:
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
27、【 简答题
销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(    ) [5分]
解析:
  ( ×) 
应改为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
28、【 简答题
企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。(    ) [5分]
解析:
  ( √)
29、【 简答题
简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 [6分]
解析:
①促销目的; 
②产品性质; 
③产品市场生命周期; 
④市场特点; 
⑤促销预算; 
⑥适用的其他条件。
30、【 简答题
简述直接渠道的优缺点。 [6分]
解析:
①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道; 
②其优点是节约交易时间; 
③缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的顾客范围。
31、【 简答题
新产品定价有哪几种策略? [6分]
解析:
①高价策略; 
②低价策略; 
③满意策略。
32、【 简答题
市场营销观念的中心思想是什么? [6分]
解析:
①要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求; 
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
33、【 简答题
产品生命周期的成长期的主要市场策略。 [10.5分]
解析:
①成长期的市场特点; 
②寻找新的市场空间; 
③努力提高了产品质量; 
④拓宽销售渠道。
34、【 简答题
适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? [10.5分]
解析:
①产品市场很大,且多属便利品; 
②需以最快速度告诉消费者产品的信息; 
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势; 
④产品具有一定的特色; 
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现; 
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
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1页,共34个题库
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