全国2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题-在线考试系统

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全国2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题

1、【简答题】
简述完全竞争的市场必须具备的条件。 [7分]

解析：
（1）市场上有许多卖主和买主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。（2分）
（2）他们买卖的商品都是相同的。（1分）
（3）新卖主可以自由进入市场。（1分）
（4）卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。（1分）
（5）生产要素在各行业之间有完全的流通性。（1分）
（6）所有卖主出售的商品的条件都相同。（1分）

2、【简答题】
简述合理的物流目标及其具体的要求。 [7分]

解析：
合理的物流目标，应该通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。（1分）
具体要求是：（1）将各项物流费用视为整体。（2分）
（2）将全部市场营销活动视为一个整体。（2分）
（3）善于权衡各项物流费用及其效果。（2分）

3、【简答题】
简述网络广告的优势。 [7分]

解析：
（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。（2分）
（2）网络广告是互动的。（1分）
（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验。（2分）
（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2分）

4、【简答题】
案例资料：
伴随着我国富农政策的不断推广，2008年家电下乡政策又为家电生产企业提供了一个新的市场机遇。但由于我国农村居民的普遍收入还相对较低，因此对产品的要求仍以经济实用为主。为此，某大型家电企业通过调查问卷所得到的信息，专门针对农村市场的消费环境进行产品的设计和调整，针对农村市场的不同需求、不同市场区域设计了不同的产品，着重在增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能方面进行了技术改造。如在彩电设计方面去掉了丽音系统、画中画等农村市场并不适用的功能，这样一来不仅降低了彩电的成本和价格，还可以使彩电的维修和保养变的更简易了；在冰箱设计制造方面，针对南方市场潮湿的特点设计了很高的底座，针对关注节电的人特别设计了上、下双开关的冰箱，满足了农村消费者省电的需要。
由于采取了这些措施，使该企业产品更加适销对路，近几年的销量一路走高，以彩电为例，该企业2004——2008年的彩电销售量分别为35万台、50万台、70万台、100万台、150万台，为企业带来了丰厚的利润。
要求：请根据上述案例的内容，回答以下问题：
（1）该企业采用了哪种原始数据收集方法？除此之外该企业还可以用哪些方法收集原始数据？（4分）
（2）根据该企业采用的具体原始数据收集方法，给出该方法的主要步骤。（4分）
（3）请根据该企业2004——2008年彩电销量预测该企业2009年彩电的销售量。（8分） [16分]

解析：
（1）该企业收集原始数据的方法是调查法（1分）。还有观察法、实验法和专家估计法。（每种方法1分）
（2）企业利用调查收集原始信息的步骤主要有四个，即①确定研究目的。（1分）②制定研究战略。（1分）③收集数据。（1分）④分析数据。（1分）
（3）解：有题意得

时间	X	Y	X	XY
2004	-2	35	4	-70
2005	-1	50	1	-50
2006	0	70	0	0
2007	1	100	1	100
2008	2	150	4	300
合计	0	405	10	280

则由a= ，得a= =81 （2分）
由b= ，得b= =28 （2分）
∵直线趋势方程为y=a+bx （2分）
∴y=81+28x
y =81+28×3=81+84=165（万台）（2分）

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