1、【
单选题
】
下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （ ）
[1分]
、
市场营销观念
、
客户观念
、
社会市场营销观念
、
生产观念
答案：
2、【
单选题
】
在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）
[1分]
、
分析市场机会
、
选择目标市场
、
市场营销组合
、
管理市场营销活动
答案：
3、【
单选题
】
问号类战略业务单位的特征是（ ）
[1分]
、
高市场增长率和低相对市场占有率
、
高市场增长率和高相对市场占有率
、
低市场增长率和低相对市场占有率
、
低市场增长率和高相对市场占有率
答案：
4、【
单选题
】
某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（ ）
[1分]
、
同心多元化
、
水平多元化
、
集团多元化
、
垂直多元化
答案：
5、【
单选题
】
庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ ）
[1分]
、
判别分析
、
多元回归分析
、
因素分析
、
方差分析
答案：
6、【
单选题
】
某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（ ）
[1分]
、
实验法
、
观察法
、
调查法
、
专家估计法
答案：
7、【
单选题
】
保险公司属于市场营销渠道企业中的（ ）
[1分]
、
供应商
、
商人中间商
、
代理中间商
、
辅助商
答案：
8、【
单选题
】
企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）
[1分]
、
愿望竞争者
、
一般竞争者
、
产品形式竞争者
、
品牌竞争者
答案：
9、【
单选题
】
保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（ ）
[1分]
、
一般公众
、
地方公众
、
市民行动公众
、
媒体公众
答案：
10、【
单选题
】
下列属于影响消费者行为的心理因素是（ ）
[1分]
、
信念和态度
、
社会阶层
、
生活方式
、
个性
答案：
11、【
单选题
】
马斯洛需要层次理论中的最低层次是（ ）
[1分]
、
生理需要
、
自我实现的需要
、
安全需要
、
社会需要
答案：
12、【
单选题
】
下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（ ）
[1分]
、
社会角色
、
社会阶层
、
家庭
、
参照群体
答案：
13、【
单选题
】
在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（ ）
[1分]
、
建立企业竞争情报系统
、
判断竞争者的市场反应
、
确定竞争者的目标与战略
、
识别企业竞争者
答案：
14、【
单选题
】
当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（ ）
[1分]
、
从容不迫型竞争者
、
选择型竞争者
、
凶猛型竞争者
、
随机型竞争者
答案：
15、【
单选题
】
企业建立竞争情报系统的第三步是（ ）
[1分]
、
评价分析
、
传播反应
、
收集数据
、
建立系统
答案：
16、【
单选题
】
市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（ ）
[1分]
、
正面进攻
、
侧翼进攻
、
包围进攻
、
迂回进攻
答案：
17、【
单选题
】
某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（ ）
[1分]
、
地理细分
、
人口细分
、
心理细分
、
行为细分
答案：
18、【
单选题
】
在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（ ）
[1分]
、
地理变量
、
人口变量
、
心理变量
、
行为变量
答案：
19、【
单选题
】
消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（ ）
[1分]
、
有形产品
、
延伸产品
、
附加产品
、
扩展产品
答案：
20、【
单选题
】
企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ ）
[1分]
、
产品组合的宽度
、
产品组合的长度
、
产品组合的深度
、
产品组合的相关性
答案：
21、【
单选题
】
日常用的洗发液包装瓶属于（ ）
[1分]
、
首要包装
、
次要包装
、
装运包装
、
间接包装
答案：
22、【
单选题
】
下列相当于贸易折扣的是（ ）
[1分]
、
功能折扣
、
促销折扣
、
数量折扣
、
现金折扣
答案：
23、【
单选题
】
利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（ ）
[1分]
、
招徕定价
、
撇脂定价
、
价格歧视
、
折扣定价
答案：
24、【
单选题
】
产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ ）
[1分]
、
零阶渠道
、
一阶渠道
、
二阶渠道
、
三阶渠道
答案：
25、【
单选题
】
从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（ ）
[1分]
答案：
26、【
单选题
】
有奖销售这一促销工具针对的是（ ）
[1分]
答案：
27、【
单选题
】
某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（ ）
[1分]
答案：
28、【
单选题
】
市场型组织具有的优点是（ ）
[1分]
、
能够有效地协调各种市场营销职能
、
可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓
、
上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高
、
能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率
答案：
29、【
单选题
】
顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（ ）
[1分]
、
顾客渗透率
、
顾客忠诚度
、
顾客选择性
、
价格选择性
答案：
30、【
单选题
】
销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（ ）
[1分]
、
基本型关系营销
、
鼓动型关系营销
、
负责型关系营销
、
伙伴型关系营销
答案：
31、【
多选题
】
营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（ ）
[2分]
、
渠道
、
产品
、
权利
、
促销
、
公共关系
答案：
32、【
多选题
】
企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（ ）
[2分]
答案：
33、【
多选题
】
影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（ ）
[2分]
、
文化因素
、
社会因素
、
个人因素
、
心理因素
、
参照群体
答案：
34、【
多选题
】
涉及企业产品组合的四个维度有（ ）
[2分]
、
宽度
、
长度
、
深度
、
相关性
、
高度
答案：
35、【
多选题
】
若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（ ）
[2分]
、
电视
、
报纸
、
广播
、
杂志
、
互联网
答案：
36、【
简答题】
市场营销管理
[4分]
解析：
市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
37、【
简答题】
消费者市场
[4分]
解析：
消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。
38、【
简答题】
参照群体
[4分]
解析：
参照群体是指那些直接或间接影响人得看法和行为的群体。
39、【
简答题】
交叉销售
[4分]
解析：
交叉销售是指借助CRM，发现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
40、【
简答题】
简述产品成长期的特点及企业采取的策略。
[7分]
解析：
特点：（1）顾客对产品熟悉，市场扩大。（1分）
（2）销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。（1分）
（3）竞争者纷纷进入。（1分）
策略：（1）改善产品品质。（1分）
（2）寻找新的子市场。（1分）
（3）改变广告宣传的重点。（1分）
（4）在适当的实际可以采取降价策略。（1分）
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
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知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
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