1、【
简答题】
我某公司出口机床，原报价为20万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：
[4分]
解析：
解：1美元=5.4150/5.4250法国法郎。同我公司应报多少法国法郎？
200000×5.4250=108.5万（法国法郎）
答:我公司应报108.5万法国法郎
2、【
简答题】
对外贸易系数
[2分]
解析：
据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。
3、【
简答题】
中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么？
[5分]
解析：
我认为第二种意见正确。
理由。
（1）在工程承包合同签订以后，业主单方面修改设计属于违约行为。必须承担由此引起的一切法律后果。
（2）本案中，部分工程量增加、部分工程量减少都属于违约行为，都可能给我方带未损失，因此我方均应索赔。
（3）索赔的费用包括直接费用和间接费用。
4、【
简答题】
P&G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗USP（独特销售主张）以及卓越的创意表现，加以传播。来强化品牌的个性定位，如“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”；“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型持久。
请问：P&G公司采用的是何种品牌策略？
采用这种策略的经营意图是什么？
[5分]
解析：
P&G公司采用的品牌策略是多（种）品牌策略。
（1）对多品牌策略的解释：P&G公司的洗发水产品采用了四个不同的品牌。
（2）采用多品牌策略的经营意图：
显示或突出产品的不同特色和档次。（可在此叙述P&G的四种品牌不同的个性定位）
不至因个别品牌可能的市场失败而影响其它品牌以至整个公司的信誉；
迎合消费者求新或求变的心理
5、【
简答题】
Electronic Commerce
[2分]
解析：
中文译名为电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。
6、【
简答题】
可行性研究
[2分]
解析：
项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法。它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证。从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。
7、【
简答题】
中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理？为什么？
[5分]
解析：
A、公司有理。
理由：
（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货时。如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。
（2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国B公司所交第二批货物不符合同规定时，中国A公司有权根据公约规定撤销整个合同。
8、【
简答题】
我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元，采用D/P六个月远期付款。签约后，日本政府公布的统计数字显示，日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升，国际收支逆差明显加大，而且通货膨胀也显著加剧。问：为了减少外汇风险，我公司应如何争取调整货款的收取时间？为什么？
[5分]
解析：
为了减少外汇风险，我公司应采败提前收取这笔贷款的办法。
理由：
（l）从日本政府公布的各项统计数字中可以看出，未来日元汇率将趋于下浮，因此，软币结汇将会减少我公司的人民币收入，我公司应加速软币的应收帐的收进；
（2）资例显示。日本前一季度国际收支逆差明显加大。通货膨胀加剧。则可推测出日元汇率一下跌幅度可能要大于我公司提前站汇所发生的各项相关费用，故我公司应尽快收回这笔贷款。
9、【
简答题】
严格责任
[2分]
解析：
只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成了人身伤害或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任。
10、【
简答题】
权利担保
[2分]
解析：
卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。
11、【
简答题】
某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。
请你从营销学角度评析该公司的目标管销策略及竞争优势所在。
[5分]
解析：
该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。
（l）对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个油漆市场，也不是把力量分散使用于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场，而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。
（2）采用集中性营销策略的竞争优势所在：
可以集中力量迅速进入市场，特别适用于资源有限的中小型企业；
可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供受周到的服务；（可在此叙述该油漆公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务）
生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场，可使企业的经营成本降低。
12、【
简答题】
出口信贷
[2分]
解析：
出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付贷款需婴的一种融资方式。
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