1、【
单选题
】
下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（ ）。
[1分]
、
消费者购买房地产商品的购买意向
、
消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
、
消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
、
房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
答案：
2、【
单选题
】
某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。
[1分]
、
10%
、
12%
、
12．5%
、
13%
答案：
3、【
单选题
】
某市风林绿洲项目一期，只有160m
2、170m
2、180m
2三种户型，就是将大户型采用（ ）进行市场细分的依据。
[1分]
、
单一标准法
、
综合标准法
、
系列标准法
、
复合标准法
答案：
4、【
单选题
】
买卖交易的最后一步是（ ），也是至关重要的一个环节。
[1分]
、
实地看房
、
交易撮合
、
合同签订
、
物业交验
答案：
5、【
单选题
】
下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（ ）。
[1分]
、
调查单位多
、
便于具体、周密的调查
、
便于进行深入调查
、
调查单位经过全面分析选择，具有代表性
答案：
6、【
单选题
】
采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（ ）。
[1分]
、
开发客户的成本高
、
客户信息准确度低
、
不易和客户建立关系
、
是一种较为消极的坐等客户上门的方法
答案：
7、【
单选题
】
市场营销的4Vs理论要素中，（ ）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
[1分]
、
功能弹性化
、
信息现代化
、
附加价值化
、
差异化
答案：
8、【
单选题
】
房源营销采用外部营销的优点是（ ）。
[1分]
、
操作简单，方便快捷
、
曹销成本比较低
、
见效迅速
、
大大增加房屋销售的成功率
答案：
9、【
单选题
】
要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（ ）的技术要点。
[1分]
、
功能分区
、
儿童游乐区
、
模型区
、
放映区
答案：
10、【
单选题
】
房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
[1分]
、
提供最符合客户要求的房源
、
提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
、
提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
、
帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
答案：
11、【
单选题
】
在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
[1分]
、
产品技术性
、
商务属性
、
运转专业性
、
客户非个体性
答案：
12、【
单选题
】
下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（ ）。
[1分]
、
每一次推售根据开发商的销量目标来确定
、
价格的确定是与推售策略息息相关的
、
合理的推售是确保价格实现的关键
、
控制风险是推售策略的重要前提
答案：
13、【
单选题
】
能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（ ）的技术要点。
[1分]
、
放映区
、
接待区
、
信息发布区
、
洽谈区
答案：
14、【
单选题
】
一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（ ）。
[1分]
、
产品组合的宽度
、
产品组合的深度
、
产品组合的长度
、
产品组合的高度
答案：
15、【
单选题
】
在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（ ）。
[1分]
、
减少房屋的空置期
、
希望自己消费获得最大效用
、
希望业主承诺在承租期内不取消租约
、
找到适合自己的房源
答案：
16、【
单选题
】
目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（ ）。
[1分]
、
内部替代法
、
目标利润法
、
租金反算法
、
成本法
答案：
17、【
单选题
】
在房地产企业的职能战略中，（ ）是职能战略的核心。
[1分]
、
服务战略
、
价格战略
、
总体战略
、
市场营销战略
答案：
18、【
单选题
】
与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（ ）。
[1分]
、
自留与自保
、
保险
、
对冲
、
合约化风险转移手段
答案：
19、【
单选题
】
根据SWOT分析制订出的（ ）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
[1分]
、
最小与最小对策
、
最大与最大对策
、
最大与最小对策
、
最小与最大对策
答案：
20、【
单选题
】
下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（ ）。
[1分]
、
房地产子市场的销售状况与销售潜力
、
土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
、
房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
、
新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
答案：
21、【
单选题
】
下列问题类型中，（ ）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。
[1分]
、
主要问题
、
次要问题
、
试探型问题
、
指引型问题
答案：
22、【
单选题
】
通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（ ）广告。
[1分]
答案：
23、【
单选题
】
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
[1分]
、
游离客户群
、
一般客户群
、
重点客户群
、
核心客户群
答案：
24、【
单选题
】
由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（ ）。
[1分]
、
自留与自保
、
保险
、
对冲
、
合约化风险转移手段
答案：
25、【
单选题
】
房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
[1分]
、
提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
、
提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
、
帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
、
提供最符合客户要求的房源
答案：
26、【
单选题
】
商业项目业种的区分依据是（ ）。
[1分]
、
商品的销售方式
、
商品种类
、
提供商品的方法
、
商品的功能
答案：
27、【
单选题
】
下列选项中，（ ）不属于写字楼项目销售定位的内容。
[1分]
、
项目属性定位
、
目标客户定位
、
项目形象定位
、
项目成本定位
答案：
28、【
单选题
】
下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
[1分]
、
外立面材质
、
公共空间尺度
、
标准层设计
、
建筑结构
答案：
29、【
单选题
】
采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（ ）。
[1分]
、
比较费力，但可联系的人较少
、
受时间和地点的限制
、
花费时间较多
、
容易遭受拒绝
答案：
30、【
单选题
】
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
[1分]
、
购买力与消费信用
、
目标物业与偏好
、
客户购买决策
、
客户需求程度
答案：
31、【
单选题
】
下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（ ）。
[1分]
、
公益活动费用
、
渠道调查费用
、
交际费
、
免费试用费用
答案：
32、【
单选题
】
有关路牌广告作用的表述，正确的是（ ）。
[1分]
、
信息传播面较广
、
总体影响力超过报纸广告
、
目标性强
、
是房地产经纪公司最常用的宣传方式
答案：
33、【
单选题
】
签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（ ）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
[1分]
答案：
34、【
单选题
】
下列选项中，（ ）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
[1分]
、
安全收益率
、
风险报酬率
、
通货膨胀率
、
市场占有率
答案：
35、【
单选题
】
服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（ ）。
[1分]
、
信息欠缺引起的风险
、
道德风险
、
承诺不当引起的风险
、
操作不规范引起的风险
答案：
36、【
单选题
】
房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（ ）。
[1分]
、
速度、微笑、真诚、机敏、研究
、
速度、微笑、沟通、机敏、研究
、
速度、微笑、真诚、机敏、素质
、
速度、微笑、真诚、机敏、沟通
答案：
37、【
单选题
】
选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
[1分]
、
选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
、
新老客户同等待遇，走炒作路线
、
热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
、
确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
答案：
38、【
单选题
】
某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m
2，若该工程总建筑面积为12000m
2，预期利润1800万元，则其单位价格为（ ）元／m
2。
[1分]
、
4800
、
5000
、
5200
、
5400
答案：
39、【
单选题
】
抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
[1分]
、
每月以相等的金额偿还借款本息
、
每月还款额固定
、
可准确掌握收支预算
、
利息按本金余额逐月计算
答案：
40、【
单选题
】
对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
[1分]
、
利率变化风险
、
房屋贬值风险
、
无力继续偿还贷款本息风险
、
购房者房屋处置风险
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
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