1、【
单选题
】
针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（ ）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。
[1分]
、
报纸广告
、
直接接触
、
电话访问
、
派发DM宣传单
答案：
2、【
单选题
】
房地产经纪企业的核心竞争力是（ ）。
[1分]
、
房地产价格
、
房源信息
、
房源的特征
、
房地产产品的质量
答案：
3、【
单选题
】
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（ ）。
[1分]
、
有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
、
有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
、
有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
、
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
答案：
4、【
单选题
】
下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（ ）。
[1分]
答案：
5、【
单选题
】
减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（ ）。
[1分]
、
减少风险行为的程度
、
自留与自保
、
提高预防能力
、
分散化
答案：
6、【
单选题
】
写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
[1分]
、
重要客户群锁定
、
项目核心客户群
、
游离客户群界定
、
无效客户群
答案：
7、【
单选题
】
一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
[1分]
、
房屋贬值风险
、
购房者房屋处置风险
、
利率变化风险
、
无力继续偿还贷款本患风险
答案：
8、【
单选题
】
房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（ ），保障客户及自身利益。
[1分]
、
核实产权
、
进行公证
、
询问最低销售价格
、
收取委托费用
答案：
9、【
单选题
】
讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
[1分]
、
项目楼书
、
户型手册
、
销售文件
、
宣传展板
答案：
10、【
单选题
】
在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
[1分]
、
私盘制
、
公盘制
、
分区公盘制
、
限制性公盘制
答案：
11、【
多选题
】
在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（ ）。
[2,0.5分]
、
表情语言
、
体态语言
、
行为语言
、
暗示语言
、
动作语言
答案：
12、【
多选题
】
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
[2,0.5分]
、
公司的财力
、
投资人的倾向
、
地块的区位条件
、
地块的法律约束
答案：
13、【
多选题
】
风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（ ）方面人手。
[2,0.5分]
、
权限的控制与分配
、
展示标准化的文本
、
制定标准的对外承诺文本
、
规范档案与印章的管理
、
建立监察稽核体系
答案：
14、【
多选题
】
若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作（ ）的调研。
[2,0.5分]
、
行情
、
中心区土地存量
、
房地产消费者
、
房地产消费行为
答案：
15、【
多选题
】
在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
营销风险加大
、
企业面对更为激烈的市场竞争
、
市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念
、
营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的
、
房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
答案：
16、【
多选题
】
若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
[2,0.5分]
、
项目实证分析比较法
、
独立调查的方法
、
利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料
、
商圈的层次区分法
答案：
17、【
多选题
】
商业项目业种组合的模式包括（ ）。
[2,0.5分]
、
互补式
、
综合式
、
分散式
、
互斥式
、
衍生式
答案：
18、【
多选题
】
若商场已建成，准备租赁，则（ ）。
[2,0.5分]
、
当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
、
当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
、
商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的二个百分比来确定
、
商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
答案：
19、【
多选题
】
若开发的项目总面积为6000m
2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元／m
2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（ ）元／m
2。
[2,0.5分]
、
4400，4620
、
4444，4620
、
4444，6296
、
4400，6296
答案：
20、【
多选题
】
存量房销售的特点包括（ ）。
[2,0.5分]
、
产权关系复杂
、
标的物分散
、
价格浮动空间小
、
差异大
、
现房销售
答案：
21、【
多选题
】
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
区位及其交通便捷度
、
物业管理水平和服务状况
、
市场需求
、
建筑施工
答案：
22、【
多选题
】
新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（ ）。
[2,0.5分]
、
认购书原件、定金收据原件
、
加盖公司公章的收入证明一份
、
有效身份证原件
、
总房款0．5%的买卖合同公证费收据
、
银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等
答案：
23、【
多选题
】
房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（ ）。
[2,0.5分]
、
对房源信息进行列表
、
掌握大量可靠的房源信息
、
提高工作效率
、
向客户提出房地产经纪人的专业观点
、
房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点
答案：
24、【
多选题
】
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信思。
[2,0.5分]
、
建筑面积
、
空置率
、
用户行业
、
用户规模
答案：
25、【
多选题
】
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
[2,0.5分]
、
写字楼供给行情
、
写字楼供给的市场反响
、
写字楼租售企业的实力
、
写字楼建筑设计及施工企业的有关情观
答案：
26、【
多选题
】
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。
[2,0.5分]
、
自身限制条件
、
房源信息
、
处理客户的拒绝理由
、
客户信息
、
工作效率
答案：
27、【
多选题
】
甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
[2,0.5分]
、
第一产业
、
第二产业
、
第三产业
、
第一、二、三产业
答案：
28、【
多选题
】
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
竞争产品的市场占有率
、
竞争产品的市场定价及反应状况
、
竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小
、
消费者对竞争产品的态度和接受情况
、
竞争产品的设计、结构、质量、服务状况
答案：
29、【
多选题
】
对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（ ）。
[2,0.5分]
、
政策风险、社会风险、经济风险
、
社会风险、政策风险、经济风险
、
政策风险、经济风险、社会风险
、
经济风险、社会风险、政策风险
答案：
30、【
多选题
】
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
[2,0.5分]
、
安全型
、
试探型
、
加强型
、
引导型
、
成熟型
答案：
31、【
多选题
】
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（ ）。
[2,0.5分]
答案：
32、【
多选题
】
房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
、
有利于保障收集房源信息的经纪人利益
、
可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
、
有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
、
可以使房地产经纪人获得最广泛信息
答案：
33、【
多选题
】
该分公司采用了（ ）揽客法的客源开拓方法。
[2,0.5分]
、
门店
、
广告
、
人际关系网络
、
客户介绍
答案：
34、【
多选题
】
创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（ ）。
[2,0.5分]
、
区位概念
、
生活概念
、
消费概念
、
投资理财概念
、
品质概念
答案：
35、【
多选题
】
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
竞争企业的数量、规模、实力状况
、
竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
、
竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
、
对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
、
竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
答案：
36、【
多选题
】
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（ ）的方法。
[2,0.5分]
、
电话走访
、
报纸广告
、
路牌广告
、
派专人去洽谈
答案：
37、【
多选题
】
该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
[2,0.5分]
、
公盘制
、
私盘制
、
分区公盘制
、
分区私盘制
答案：
38、【
多选题
】
房地产价格调查的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
房地产市场供求情况的变化趋势
、
房地产广告的价格高低及广告效果测定
、
开发个案所在城市及街区房地产市场价格
、
房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
、
影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响
答案：
39、【
多选题
】
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
相关法律法规
、
广告媒体的效果及价格
、
目标消费群的喜好
、
广告针对的消费人群
、
目前流行的广告模式
答案：
40、【
多选题
】
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
[2,0.5分]
、
公正公平
、
有效
、
合理使用
、
重点突出
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
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