2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)-在线考试系统

1、【单选题】
广告的战略目标可以分为通知、说服等，（　　）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。 [1分]

、通知性广告

、说服性广告

、提醒性广告

、访谈性广告

答案：

2、【单选题】
在开拓客源信息的方法中，（　　）在做社区业务时较适用。 [1分]

、讲座揽客法

、会员揽客法

、团体揽客法

、互联网开发法

答案：

3、【单选题】
关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。 [1分]

、客户诚意度高，易于把握

、对客户没有约束力，客户流失度高

、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

答案：

4、【单选题】
房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（　）。 [1分]

、 1／2

、 1／3

、 1／4

、 1／5

答案：

5、【单选题】
房地产经纪公司最常用的宣传方式是（　　）。 [1分]

、报纸广告

、电话访问

、门店接待法

、互联网

答案：

6、【单选题】
房源保管风险属于（　　）范围。 [1分]

、操作不规范引起的风险

、承诺不当引起的风险

、信息欠缺引起的风险

、产权纠纷引起的风险

答案：

7、【单选题】
甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（　　）。 [1分]

、复合产品模式

、复合市场模式

、有选择的专业化模式

、完全市场覆盖模式

答案：

8、【单选题】
下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（　　）。 [1分]

、购买者是需求的主体，是需求行为的实施者

、购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉

、市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成

、房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量

答案：

9、【单选题】
房地产项目竞争环境分析中，（　　）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。 [1分]

、经济、财务特征分析

、区位和地块特征分析

、地上物特征分析

、法律特征分析

答案：

10、【单选题】
市场营销战略属于（　　）范畴。 [1分]

、职能战略

、总体战略

、促销战略

、成本战略

答案：

11、【单选题】
卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（　　）。 [1分]

、明确、牢固

、相对无保障

、以客户为中心

、以房源为中心

答案：

12、【单选题】
房屋销售工作的核心环节是（　　）。 [1分]

、房源信息管理

、房源营销工作

、评估房地产市场价格

、收集物业及业主信息

答案：

13、【单选题】
房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（　　）的合称。 [1分]

、优势、劣势、机会、威胁

、优势、劣势、机会、挑战

、优势、劣势、机会、运气

、优势、劣势、机会、效率

答案：

14、【单选题】
在写字楼销售中，（　　）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。 [1分]

、直邮和短信

、楼体广告

、活动营销

、网络推广

答案：

15、【单选题】
房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（　　）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。 [1分]

、 3个月

、 2个月

、 1个月

、半个月至1个月

答案：

16、【单选题】
房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（　　）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。 [1分]

、 15

、 20

、 30

、 45

答案：

17、【单选题】
下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（　　）。 [1分]

、公共空间尺度

、公共导视系统

、裙楼商业必要业态

、生态节能高新技术

答案：

18、【单选题】
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。 [1分]

、提供最符合客户要求的房源

、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答案：

19、【单选题】
知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（　　）。 [1分]

、第1级

、第2级

、第3级

、第4级

答案：

20、【单选题】
下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（　　）。 [1分]

、置业计划

、购楼须知

、房地产认购协议书

、宣传展板

答案：

21、【单选题】
在租赁合同签订后（　　）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。 [1分]

、 15

、 30

、 45

、 60

答案：

22、【单选题】
以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（　　）。 [1分]

、盈亏平衡定价法

、目标利润定价法

、变动成本定价法

、比较定价法

答案：

23、【单选题】
房地产市场商圈调查方法中，（　　）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 [1分]

、现场勘察

、访谈法

、抽样调查

、典型调查

答案：

24、【单选题】
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。 [1分]

、系统接待流程

、样板层展示

、现场物料准备

、看楼动线包装

答案：

25、【单选题】
目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。 [1分]

、固定成本

、总成本

、单位变动成本

、投资利润率

答案：

26、【单选题】
客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（　　）。 [1分]

、潜在性

、间接性

、时效性

、分散性

答案：

27、【单选题】
存量房买方代理业务流程包括（　　）个环节。 [1分]

、五

、六

、七

、八

答案：

28、【单选题】
房地产市场供给调查中，（　　）是对整个地区市场的调查。 [1分]

、市场反响调查

、行情调查

、房地产价格调查

、建筑设计及施工企业调查

答案：

29、【单选题】
财产损坏属于企业风险类型中的（　　）。 [1分]

、价格风险

、信用风险

、纯粹风险

、意外风险

答案：

30、【单选题】
写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。 [1分]

、客户非个体属性

、与宏观经济的正相关性

、品牌目标的确定性

、销售商务性

答案：

31、【单选题】
变动成本定价法是以（　　）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。 [1分]

、单位面积变动成本

、单位产品贡献

、单位面积贡献量

、单位面积可变成本费用

答案：

32、【单选题】
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。 [1分]

、外围包装

、样板层展示

、售楼处展示

、看楼动线包装

答案：

33、【单选题】
对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（　　）。 [1分]

、风险与人们的活动或组织有关

、风险与行动方案的选择有关

、风险与策划方案的制订有关

、风险与外部环境有关

答案：

34、【单选题】
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。 [1分]

、客户非个体属性

、产品技术性

、与宏观经济正相关

、销售商务性

答案：

35、【单选题】
作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（　　）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。 [1分]

、 3

、 5

、 7

、 10

答案：

36、【单选题】
市场营销活动的目标是（　　）。 [1分]

、要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展

、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

、要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的商品和服务

、通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量

答案：

37、【单选题】
对于新建商品房，建筑面积在90m ²以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。 [1分]

、 50%

、 60%

、 70%

、 80%

答案：

38、【单选题】
雇员福利属于企业风险类型中的（　　）。 [1分]

、价格风险

、纯粹风险

、信用风险

、利润风险

答案：

39、【单选题】
风险中的不确定是指不确定性水平（　　）中的不确定。 [1分]

、第1级

、第2级

、第1级和第2级

、第2级和第3级

答案：

40、【单选题】
房地产市场细分的原则中，（　　）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。 [1分]

、稳定性

、赢利性

、可进入性

、可衡量性

答案：