1、【
单选题
】
市场营销组合策略中，（ ）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
[1分]
、
产品策略
、
分销策略
、
价格策略
、
促销策略
答案：
2、【
单选题
】
某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为（ ）。
[1分]
、
7．1%
、
8．3%
、
10%
、
12%
答案：
3、【
单选题
】
房地产市场细分依据中，（ ）是最传统的市场细分依据。
[1分]
、
入口统计因素
、
地理因素
、
心理因素
、
购买行为因素
答案：
4、【
多选题
】
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（ ）。
[2,0.5分]
、
合同的签约日期及生效日期一定要注明
、
实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
、
在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
、
合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准
、
合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
答案：
5、【
多选题
】
在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（ ）。
[2,0.5分]
、
wT对策
、
W0对策
、
ST对策
、
S0对策
答案：
6、【
多选题
】
销售量下降的原因可能有（ ）。
[2,0.5分]
、
竞争楼盘出现
、
广告支现减少
、
市场定位不准
、
利润下调
答案：
7、【
多选题
】
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（ ）。
[2,0.5分]
、
借款人的身份证、户口本
、
购买住房的商品房认购书
、
借款人办理抵押房屋的保险单
、
借款人与开发企业签订购房合同
、
借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
答案：
8、【
多选题
】
仪容修饰的重点应放在（ ）四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。
[2,0.5分]
、
面部修饰
、
肢体修饰
、
饰品修饰
、
化妆修饰
、
头发修饰
答案：
9、【
多选题
】
在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
[2,0.5分]
、
描述性调查
、
控测性调查
、
预测性调查
、
因果性调查
答案：
10、【
多选题
】
（ ）是从外部联系上找出各种相关因素。
[2,0.5分]
、
描述性调查
、
探测性调查
、
预测性调查
、
因果性调查
答案：
11、【
多选题
】
住宅项目制定价格的基础包括（ ）。
[2,0.5分]
、
需要对市场进行调查
、
对竞争楼盘详细深入了解
、
重点记录竞争楼盘
、
本项目各楼层各单位的共同点
、
对本体楼盘进行查勘及爬楼打分
答案：
12、【
多选题
】
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
[2,0.5分]
、
大幅递增
、
小幅递减
、
小幅递增
、
大幅递减
答案：
13、【
多选题
】
个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（ ）合起来简称为营业税及其附加税。
[2,0.5分]
、
营业税
、
城市维护建设税
、
教育费附加税
、
个人所得税
、
土地增值税
答案：
14、【
多选题
】
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（ ）。
[2,0.5分]
、
零级渠道
、
窄渠道
、
一级渠道
、
独家分销渠道
答案：
15、【
多选题
】
丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
[2,0.5分]
、
项目策划与地块研究阶段
、
产品规划设计阶段
、
营销推广阶段
、
销售和物业管理阶段
答案：
16、【
多选题
】
客源信息开拓的主要方法有（ ）。
[2,0.5分]
、
门店覆盖扩展法
、
广告法
、
会员揽客法
、
讲座揽客法
、
互联网开发法
答案：
17、【
多选题
】
乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
项目市场需要和竞争分析
、
项目成本估算
、
甲集团现金流分析
、
项目营销推广方案
答案：
18、【
多选题
】
存量房客源的特征包括（ ）。
[2,0.5分]
、
潜在性
、
无限性
、
稳定性
、
指向性
、
时效性
答案：
19、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
[2,0.5分]
、
区域内四星级酒店客户调研
、
区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
、
区域内交通便捷度调研
、
区域内大型购物中心市场价格水平调研
答案：
20、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有（ ）。
[2,0.5分]
、
鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点
、
调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
、
针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
、
建议开始进行广告宣传吸引客户
答案：
21、【
多选题
】
低开高走定价策略一般适用于（ ）。
[2,0.5分]
、
项目整体无特别看点，普通楼盘
、
位置不是很理想的大型楼盘
、
市场竞争特别激烈的市场中的楼盘
、
高档商品房
、
销售处于宏观经济的衰退阶段
答案：
22、【
多选题
】
项目的产品定位一般可以采用（ ）方法。
[2,0.5分]
、
市场分析
、
SWOT分析
、
建筑策划
、
市场细分
答案：
23、【
多选题
】
市场营销环境的特征包括（ ）。
[2,0.5分]
、
客观性
、
相关性
、
差异性
、
无限性
、
多变性
答案：
24、【
多选题
】
本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（ ）。
[2,0.5分]
、
预测性调查
、
因果性调查
、
描述性调查
、
探测性调查
答案：
25、【
多选题
】
如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（ ）。
[2,0.5分]
、
需求调查
、
客户调查
、
产品调查
、
价格调查
答案：
26、【
多选题
】
广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
房地产商品广告计划和预算的拟订
、
房地产广告的时空分布及广告效果测定
、
房地产租售客户对租售代理商的评价
、
房地产广告代理公司的选择
、
房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
答案：
27、【
多选题
】
存量房买方代理业务中，经纪人可以通过（ ）赢得客户的信任。
[2,0.5分]
、
展示销售业绩
、
团队力量
、
相关证书
、
折扣
、
房源业务营销资料
答案：
28、【
多选题
】
影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为（ ）。
[2,0.5分]
、
地理因素
、
人口因素
、
心理因素
、
行为因素
、
政治因素
答案：
29、【
多选题
】
在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为（ ）。
[2,0.5分]
、
通知性广告
、
说服性广告
、
访谈性广告
、
讲座性广告
、
提醒性广告
答案：
30、【
多选题
】
下列情形中，不得上市交易的房屋有（ ）。
[2,0.5分]
、
仅有使用权的房屋
、
已经被列入拆迁公告范围的房屋
、
未依法登记领取权属证书的房屋
、
已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋
、
房屋已出租他人，出卖入未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的
答案：
31、【
多选题
】
风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（ ）。
[2,0.5分]
、
节约成本
、
尽快恢复正常的经营秩序
、
维持生存
、
保证公司的持续发展
、
减少忧虑心理
答案：
32、【
多选题
】
签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（ ）。
[2,0.5分]
、
认购书原件、定金收据原件
、
加盖公司公章的收入证明一份
、
抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件
、
港澳台人士须提供回乡证、台胞证
、
总房款0．3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择)
答案：
33、【
多选题
】
写字楼项目运作目标有（ ）。
[2,0.5分]
、
投资回报目标
、
速度目标
、
技术目标
、
均衡目标
、
品牌目标
答案：
34、【
多选题
】
客户信息管理的策略包括（ ）。
[2,0.5分]
、
记录和更新
、
保持联系
、
有效利用
、
细化销售流程
、
确定价格
答案：
35、【
多选题
】
新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。
[2,0.5分]
、
市场调研
、
价目表形成及验证
、
推导核心均价
、
确定价格策略及方法
、
销售执行
答案：
36、【
多选题
】
人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（ ）。
[2,0.5分]
、
可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
、
可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
、
与广告费用相比，成本较低
、
对操作人员要求较低，便于实现
、
可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
答案：
37、【
多选题
】
客户总价值包括（ ）。
[2,0.5分]
、
产品价值
、
时间价值
、
服务价值
、
人员价值
、
形象价值
答案：
38、【
多选题
】
进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（ ）。
[2,0.5分]
、
了解该区域的房地产周转率
、
调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
、
对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
、
努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片
、
通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
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