1、【
单选题
】
成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（ ）。
[1分]
、
目标利润定价法
、
比较定价法
、
盈亏平衡定价法
、
变动成本定价法
答案：
2、【
单选题
】
在房地产产品定位方法中，（ ）主要应用在新建房地产项目中。
[1分]
、
市场分析定位法
、
建筑策划定位法
、
SWOT分析定位法
、
目标客户需求定位法
答案：
3、【
单选题
】
在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（ ）。
[1分]
、
房屋状况说明书
、
房地产销售委托书
、
房屋转让合约
、
房屋认购书
答案：
4、【
单选题
】
房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（ ）。
[1分]
、
假设法
、
总结法
、
重点突破
、
善意威胁
答案：
5、【
单选题
】
对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。
[1分]
、
广播电台、电视台
、
车身、路牌
、
网络、报纸
、
杂志、信函
答案：
6、【
单选题
】
房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（ ）。
[1分]
、
软化个别策略
、
出其不意策略
、
以退为进策略
、
先苦后甜策略
答案：
7、【
多选题
】
成功的房地产产品生命周期一般分为（ ）。
[2,0.5分]
、
引入期
、
衰退期
、
稳定期
、
成长期
、
成熟期
答案：
8、【
多选题
】
乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
[2,0.5分]
、
项目市场需要和竞争分析
、
项目成本估算
、
甲集团现金流分析
、
项目营销推广方案
答案：
9、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
[2,0.5分]
、
区域内四星级酒店客户调研
、
区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
、
区域内交通便捷度调研
、
区域内大型购物中心市场价格水平调研
答案：
10、【
多选题
】
房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（ ）。
[2,0.5分]
、
在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨
、
可采取广告、新闻发布会等来扩大影响
、
加强对市场的调查和预测
、
大幅度提高销售价格
、
扩大市场渗透
答案：
11、【
多选题
】
对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（ ）。
[2,0.5分]
、
了解项目规划设计的内容、建筑特色
、
了解公司背景
、
加深对产品的熟悉和理解
、
熟悉项目周边环境、公共配套设施
、
明确项目推广目标及公司发展目标
答案：
12、【
多选题
】
根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ）。
[2,0.5分]
、
零级渠道
、
窄渠道
、
一级渠道
、
独家分销渠道
答案：
13、【
多选题
】
按照授权的不同，房地产代理可分为（ ）。
[2,0.5分]
、
买方代理
、
全权代理
、
卖方代理
、
一般代理
、
特殊代理
答案：
14、【
多选题
】
丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
[2,0.5分]
、
项目策划与地块研究阶段
、
产品规划设计阶段
、
营销推广阶段
、
销售和物业管理阶段
答案：
15、【
多选题
】
丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
、
调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
、
针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
、
建议开始进行广告宣传吸引客户
答案：
16、【
多选题
】
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。
[2,0.5分]
、
地理位置
、
小区环境
、
房地产经纪人的专业观点
、
交通条件
、
户性
答案：
17、【
多选题
】
银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（ ）。
[2,0.5分]
、
所购房屋特点
、
房屋生命周期
、
购房的目的
、
家庭支出计划
、
经济实力
答案：
18、【
多选题
】
在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
[2,0.5分]
、
预测性调查
、
探测性调查
、
描述性调查
、
因果性调查
答案：
19、【
多选题
】
（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
[2,0.5分]
、
描述性调查
、
预测性调查
、
探测性调查
、
因果性调查
答案：
20、【
多选题
】
在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（ ）。
[2,0.5分]
、
先租后售
、
分层出租
、
售后返租
、
拍卖销售
、
分割式销售
答案：
21、【
多选题
】
写字楼项目的商业权益有（ ）。
[2,0.5分]
、
经营者权益
、
投资者权益
、
开发商权益
、
消费者权益
、
后期管理者权益
答案：
22、【
多选题
】
房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（ ）。
[2,0.5分]
、
建议业主花费较高的成本加以整修
、
赠送贵重家具
、
建议业主修复缺陷
、
通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件
、
留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
答案：
23、【
多选题
】
销售量下降的原因可能有（ ）。
[2,0.5分]
、
竞争楼盘出现
、
广告支出减少
、
市场定位不准
、
利率下调
答案：
24、【
多选题
】
房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（ ）等相关的情况。
[2,0.5分]
、
市场情况
、
客户购买动机
、
客户来源
、
城市规划
、
片区配套
答案：
25、【
多选题
】
最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
[2,0.5分]
、
低开高走策略适用于高档商品房
、
这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度
、
适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
、
优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
答案：
26、【
多选题
】
房地产市场细分的关键和核心作用包括（ ）。
[2,0.5分]
、
有利于企业发掘新的市场机会
、
有利于集中使用企业的资源
、
有利于提高企业的应变能力
、
有利于充实房地产项目的内涵
、
有利于中小企业开发和占领市场
答案：
27、【
多选题
】
低开高走策略中调价的关键是（ ）。
[2,0.5分]
、
大幅递增
、
小幅递减
、
小幅递增
、
大幅递减
答案：
28、【
多选题
】
房地产市场分析的目的表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
判断当前市场的客观状况
、
预测市场发展前景
、
为企业产品进行定位
、
改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小
、
为房地产各项活动提供决策和实施依据
答案：
29、【
多选题
】
如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
[2,0.5分]
答案：
30、【
多选题
】
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮李先生分析。
[2,0.5分]
、
实用性
、
物业增值潜力
、
消费能力
、
风险性
答案：
31、【
多选题
】
房地产销售中，一般根据项目的（ ）等因素决定销售人员数量。
[2,0.5分]
、
销售人员素质
、
广告投放
、
销售阶段
、
销售量
、
销售目标
答案：
32、【
多选题
】
区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
产品档次
、
客户主要特征
、
产品类型
、
项目本体因素关注重点
、
竞争项目分析
答案：
33、【
多选题
】
（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
[2,0.5分]
、
《借款合同》
、
《商品房买卖合同》
、
《住房抵押贷款承诺书》
、
《住房抵押贷款合同》
答案：
34、【
多选题
】
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。
[2,0.5分]
、
提前还款风险
、
房屋贬值风险
、
利率变化风险
、
房屋处理风险
答案：
35、【
多选题
】
下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
在理解客户的基础上提问
、
将话题引入自己需要的信息范围内
、
避免重复客户的问题
、
不要为了获得信息而提出恐吓性问题
、
在双方充分表达的基础上再提问
答案：
36、【
多选题
】
商品房预售合同无效的情形有（ ）。
[2,0.5分]
、
该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
、
房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
、
该商品房不在预售许可范围内
、
该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
、
该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月
答案：
37、【
多选题
】
这种情况下李小姐属于（ ）。
[2,0.5分]
答案：
38、【
多选题
】
房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
[2,0.5分]
、
核实李小姐的身份与产权状况
、
保管该房源的钥匙
、
承诺房屋成交后1个月之内办好房屋所有权证的转移
、
李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
答案：
39、【
多选题
】
房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（ ）。
[2,0.5分]
、
要适度寒暄，不要过于热情
、
神态表情要自然而丰富
、
要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视
、
要直切主题向客户提问
、
要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味
答案：
40、【
多选题
】
商品房先租后售这种形式的优点表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解
、
可以有效地保护承租人的利益
、
可以提高开发商或房屋所有人的信誉
、
可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格
、
可以让房地产经纪人获得更准确、更真实、更多的数据和事实
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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