2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)-在线考试系统

1、【单选题】
新建商品房销售人员在销售现场向客户详细介绍开发商及开发的产品目的是（　　）。 [1分]

、了解客户对产品的关注点

、详细了解客户的背景

、加深客户对产品的期待

、拉近与客户的距离

答案：

2、【单选题】
房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的（　　）。 [1分]

、房地产市场需求调查

、房地产市场供给调查

、房地产市场环境调查

、房地产市场营销活动调查

答案：

3、【单选题】
房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种，其中通知性广告主要是（　　）。 [1分]

、用于产品的开拓阶段

、用于产品的成熟期

、能够建立对某一特定品牌的选择性需求

、保持客户对该产品的记忆

答案：

4、【单选题】
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（　　）。 [1分]

、努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力

、对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

、努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

、努力使优势因素和机会因素都趋于最大

答案：

5、【单选题】
新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。 [1分]

、项目销售经理

、项目策划人员

、项目负责人

、专业法律人员

答案：

6、【单选题】
下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、由交易双方协议定价

、多采用房地产经纪企业代理销售或购买

、可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

、使用成本低、受众量大的广告手段

答案：

7、【单选题】
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（　　）对策是一种最为悲观的对策。 [1分]

、 WO

、 WT

、 ST

、 SO

答案：

8、【单选题】
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、应当体现商务气质

、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

、确保提升项目品质感与尊贵感

、在销售期内应进行精细化的样板间展示

答案：

9、【单选题】
房地产市场细分的原则不包括（　　）。 [1分]

、可衡量性

、可进入性

、盈利性

、有针对性

答案：

10、【单选题】
根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（　　）的特点是销售增长率和市场占有率双高。 [1分]

、明星产品

、现金牛产品

、问号产品

、瘦狗产品

答案：

11、【单选题】
在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当（　　）。 [1分]

、与业主交易谈判

、进行物业交验

、与业主签订房屋交易买卖合同

、陪同客户看房

答案：

12、【单选题】
侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（　　）。 [1分]

、盈亏平衡定价法

、变动成本定价法

、目标利润定价法

、比较定价法

答案：

13、【单选题】
在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（　　）作为报酬。 [1分]

、 20%

、 50%

、 60%

、 80%

答案：

14、【单选题】
关于鼓励式倾听的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、鼓励式倾听是倾听的技巧之一

、鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

、房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧

、鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

答案：

15、【单选题】
房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（　　）。 [1分]

、自我保险

、提高预防能力

、保险

、减少风险行为的程度

答案：

16、【单选题】
下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、以二次或多次置业客户为主

、置业目的多为改善居住条件

、对价格非常敏感

、家庭结构较为复杂，多为三代人同住

答案：

17、【单选题】
一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。 [1分]

、 5%～10%

、 15%～20%

、 30%～45%

、 70%～80%

答案：

18、【单选题】
在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是（　　）。 [1分]

、房地产市场细分及确定目标市场

、目标市场营销环境分析

、设计市场营销组合

、制订市场营销计划

答案：

19、【单选题】
购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。 [1分]

、前期物业管理服务合同

、房地产买卖合同

、临时业主公约

、房地产认购协议书

答案：

20、【单选题】
在客源信息的开拓中，（　　）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。 [1分]

、客户介绍法

、门店接待法

、人际关系法

、会员揽客法

答案：

21、【单选题】
商圈的构成不包括（　　）。 [1分]

、核心商圈

、缓冲区商圈

、次级商圈

、边缘商圈

答案：

22、【单选题】
房地产消费行为调查的内容不包括（　　）。 [1分]

、消费者购买房地产商品的数量及种类

、消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

、消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

、消费者的实际支付能力

答案：

23、【单选题】
在问题的类型中，（　　）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。 [1分]

、试探型问题

、开放式问题

、镜像型问题

、封闭式问题

答案：

24、【单选题】
最传统的市场细分方法是以（　　）为依据。 [1分]

、人口统计因素

、心理因素

、地理因素

、购买行为因素

答案：

25、【单选题】
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（　）。 [1分]

、对卖方进行资格甄别

、了解卖方的真实意愿

、判断决策人

、明确卖方需求内涵

答案：

26、【单选题】
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。 [1分]

、目标客户特征分析

、内部资源分析

、确定目标客户

、设计产品并进行营销策划和组织实施

答案：

27、【单选题】
关于建筑策划定位法第一研究领域的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、主要研究建筑、环境、人的课题

、主要研究建筑功能和空间的组合方法

、受制于总体规划

、根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别

答案：

28、【单选题】
新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。 [1分]

、 10

、 20

、 30

、 50

答案：

29、【单选题】
在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（　　）。 [1分]

、衡量潜在的损失频率和损失程度

、开发并选择适当的风险管理方法

、实施所选定的风险管理方法

、持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督

答案：

30、【单选题】
在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。 [1分]

、商业消费者行为调查

、商业地产项目地块的研究分析

、竞争性在建商业地产项目调查

、城市商圈调查

答案：

31、【单选题】
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　　）是获取委托的关键。 [1分]

、能否获得业主的信任

、能否提供尽可能多的房源

、能否充分理解客户的需求

、能否提供专业意见

答案：

32、【单选题】
下列沟通方式中，属于口头沟通的是（　　）。 [1分]

、确认单

、动作语言

、面对面营销

、电子邮件、短信

答案：

33、【单选题】
在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括（　　）。 [1分]

、注意说话的音量，传递出必要信息

、尽量留下客户电话

、电话铃响三声后再接听

、回答问题要准确流畅

答案：

34、【单选题】
公司或个人承担部分或全部的损失属于风险管理方法中的（　　）。 [1分]

、提高预防能力

、自我保险

、对冲

、信息投资

答案：

35、【单选题】
在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（　　）。 [1分]

、置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

、表现比较低调，很讲道理，容易沟通

、对自己的选择较自信，朋友的影响较小

、注重物业品质及形象等精神层面

答案：

36、【单选题】
下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。 [1分]

、抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

、等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

、等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

、等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

答案：

37、【单选题】
房地产经纪人买方代理服务的收益为（　　）。 [1分]

、同等住房质量下的购房价格降低

、同等住房质量下的购房价格提高

、获得独家代理佣金收入

、找到满意的房屋

答案：

38、【单选题】
在根据SWOT分析制定出的行动对策中，（　　）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。 [1分]

、 SO

、 WT

、 WO

、 ST

答案：

39、【单选题】
房地产企业建立产品组合策略时，需要对产品组合进行综合分析，如果仅考虑产品组合的（　　），则有可能造成企业盲目扩张。 [1分]

、深度

、长度

、宽度

、高度

答案：

40、【单选题】
房地产产品广告定位策略的方法主要有（　　）。 [1分]

、功效定位、品质定位

、客户定位、形象定位

、客户定位、功效定位

、功效定位、形象定位

答案：