1、【
单选题
】
存量房卖方代理业务流程的第四步是（ ）。
[1分]
、
收集物业信息
、
寻找与筛选购房人
、
签署独家委托书
、
展示房地产
答案：
2、【
单选题
】
写字楼前期的（ ）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。
[1分]
、
可行性分析
、
投资分析
、
目标规划
、
产品类型选择
答案：
3、【
单选题
】
下列不属于客户道德风险的是（ ）。
[1分]
、
“跳单”
、
利用伪造证件诈骗
、
房源资料外泄
、
对房地产经纪人人身安全威胁
答案：
4、【
单选题
】
目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
[1分]
答案：
5、【
单选题
】
房地产经纪人是否掌握了（ ），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。
[1分]
、
面谈技巧
、
谈话主导性
、
沟通指引性
、
专业知识
答案：
6、【
单选题
】
目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（ ）。
[1分]
、
房改房
、
商品房
、
解困房
、
经济适用住房
答案：
7、【
单选题
】
在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（ ）。
[1分]
、
对在场其他人的顾忌
、
外界干扰，事先准备不足
、
从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足
、
随意性大
答案：
8、【
单选题
】
房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（ ）。
[1分]
答案：
9、【
单选题
】
含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（ ）。
[1分]
、
镜像型问题
、
指引型问题
、
试探型问题
、
附属型问题
答案：
10、【
单选题
】
市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于（ ）。
[1分]
、
配额抽样
、
便利抽样
、
判断抽样
、
分群抽样
答案：
11、【
单选题
】
下列选项中，（ ）模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。
[1分]
、
产品专门化
、
复合产品
、
复合市场
、
完全市场覆盖
答案：
12、【
单选题
】
市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。这要求市场营销需要具有（ ）职能。
[1分]
、
地点效用的创造
、
持有效用的创造
、
时间效用的创造
、
形式效用的创造
答案：
13、【
单选题
】
在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是（ ）。
[1分]
、
收集物业信息
、
寻找与筛选购房客户
、
签署独家委托书
、
展示房地产
答案：
14、【
单选题
】
如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到（ ）的书面同意。
[1分]
、
房地产经纪机构负责人
、
委托人
、
政府有关部门负责人
、
相关媒体机构负责人
答案：
15、【
单选题
】
在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
[1分]
答案：
16、【
单选题
】
目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是（ ）。
[1分]
、
纸张载体
、
计算机
、
计算机和书面记录
、
计算机联机系统
答案：
17、【
单选题
】
在（ ），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。
[1分]
、
尾盘销售期
、
销售筹备期
、
预销售洽谈期
、
销售调整期
答案：
18、【
单选题
】
下列选项中，（ ）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
[1分]
、
物业管理培训
、
宣传资料培训
、
销售筹备培训
、
目标客户分析培训
答案：
19、【
单选题
】
客户关系维护的核心在于（ ），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任。
[1分]
、
维护客户基本利益
、
长期维系与客户的良好关系，
、
长期有效的为客户提供良好的服务
、
不定期回访老客户
答案：
20、【
单选题
】
作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的（ ）和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者的需求，就要研究投资者的特征。
[1分]
、
使用年限
、
投资回报
、
盈利模式
、
地理位置
答案：
21、【
单选题
】
写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的（ ），进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。
[1分]
、
土地管理权限和规划
、
土地性质与规划用途
、
土地性质和管理权限
、
土地管理权限和使用年限
答案：
22、【
单选题
】
在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机”较多，风险发生的机会也就较大，这属于（ ）引起的风险。
[1分]
、
房地产经纪人道德
、
承诺不当
、
操作不规范
、
客户道德
答案：
23、【
单选题
】
在存量房卖方代理业务流程中，房地产经纪人通过与业主面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息后，首要进行的工作是（ ）。
[1分]
、
寻找与筛选购房人
、
展示房地产
、
洽商议价
、
磋商成交
答案：
24、【
单选题
】
某项目总投资10万元，建筑投资500元／m
2，若总建筑面积1000m
2，预期利润6万元则单位价格为（ ）元／m
2。
[1分]
答案：
25、【
单选题
】
买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是（ ）。
[1分]
、
卖方的户口没有及时迁出
、
电表未正常运行
、
水表账单未结清
、
电话费未结清
答案：
26、【
单选题
】
房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是（ ）。
[1分]
、
房地产市场环境
、
房地产市场调查
、
房地产市场政策
、
房地产市场分析
答案：
27、【
单选题
】
经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
[1分]
答案：
28、【
单选题
】
确定住宅项目核心均价的方法不包括（ ）。
[1分]
答案：
29、【
单选题
】
房地产项目市场分析，即房地产项目竞争环境分析，一般被认为是对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的（ ）。
[1分]
、
销售能力
、
竞争能力
、
经营能力
、
辐射能力
答案：
30、【
单选题
】
在租赁业务撮合时，最后租赁双方应协调租金的（ ）。
[1分]
、
交纳时间和佣金标准
、
交纳方式和佣金标准
、
交纳时间和佣金数量
、
交纳方式和佣金数量
答案：
31、【
单选题
】
在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（ ）。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（ ）。
[1分]
、
房源保管风险
、
虚报成交价
、
伪造签名
、
乱收费
答案：
33、【
单选题
】
接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发懈户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目（ ）。
[1分]
、
质量缺陷的问题
、
周围环境的概况
、
价格的具体数据
、
户型面积的计算方法
答案：
34、【
单选题
】
下列市场调查方法中，（ ）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
[1分]
、
直接观察法
、
实际痕迹测量法
、
行为记录法
、
实验法
答案：
35、【
单选题
】
客户信息管理策略中不包括（ ）。
[1分]
、
合理分析
、
记录和更新
、
保持联系
、
有效利用
答案：
36、【
单选题
】
商业地产不同于其他物业的重要区别在于。它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了（ ）产生的收益。
[1分]
、
商业运营投资
、
商业运营行为
、
周围环境
、
服务代理
答案：
37、【
单选题
】
作为房地产经纪机构，在制定（ ）工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通。
[1分]
、
推售策略
、
价格策略
、
客户策略
、
谈判策略
答案：
38、【
单选题
】
由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的（ ）。
[1分]
答案：
39、【
单选题
】
对房地产经纪人（ ）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。
[1分]
、
管理风险
、
系统风险
、
道德风险
、
价格风险
答案：
40、【
单选题
】
房地产市场调查的方法中，采用( )方式，由于被调查对象数量不多，企业可以用较少的人力、物力、财力在很短时期内完成。
[1分]
、
重点调查
、
抽样调查
、
典型调查
、
全面调查
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
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