助理营销师模拟试题一（理论知识）-在线考试系统

1、【单选题】
（）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 [1分]

、产业市场

、企业市场

、消费者市场

、中间商市场

答案：

2、【单选题】
市场营销理论的中心是（） [1分]

、消费

、交换

、欲望

、需求

答案：

3、【单选题】
市场营销观念以（）需要为中心。 [1分]

、卖方

、买方

、竞争对手

、中间人

答案：

4、【单选题】
分销渠道的终点是（）。 [1分]

、竞争者

、消费者

、中间人

、生产者

答案：

5、【单选题】
正确地表达出AIDA模式的是（） [1分]

、知晓欲望兴趣行动

、欲望知晓兴趣行动

、知晓兴趣欲望行动

、行动欲望兴趣知晓

答案：

6、【单选题】
特许经营销售网络属于（）分销模式。 [1分]

、公司式

、管理式

、契约式

、多渠道

答案：

7、【单选题】
面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）。 [1分]

、改变市场营销

、开发市场营销

、刺激市场营销

、改变重振市场营销

答案：

8、【单选题】
很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（）。 [1分]

、核心产品

、形式产品

、期望产品

、附加产品

答案：

9、【单选题】
（）是企业销售的开路先锋与推进器。 [1分]

、人员推销

、广告

、销售促进

、公关

答案：

10、【单选题】
实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（）。 [1分]

、生产观念

、推销观念

、产品观念

、市场营销观念

答案：

11、【单选题】
调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。 [1分]

、相关性原则

、时效性原则

、系统性原则

、经济效益原则

答案：

12、【单选题】
分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。 [1分]

、收入分群抽样

、地区分群抽样

、消费分群抽样

、年龄分群抽样

答案：

13、【单选题】
以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。 [1分]

、收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为

、确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为

、评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为

、确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为

答案：

14、【单选题】
公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。 [1分]

、 l

、 2

、 3

、 4

答案：

15、【单选题】
提高利润率的关键因素在于对（）的控制。 [1分]

、销售成本

、销售收入

、销售费用

、销售利润

答案：

16、【单选题】
极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。 [1分]

、创新采用者

、早期大众

、早期采用者

、落后采用者

答案：

17、【单选题】
将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（）。 [1分]

、整数定价

、声望定价

、习惯定价

、尾数定价

答案：

18、【单选题】
白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。 [1分]

、品种差价

、规格差价

、花色差价

、式样差价

答案：

19、【单选题】
厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。 [1分]

、独家销售代理

、多家代理

、佣金代理

、买断代理

答案：

20、【单选题】
欧美一般要求连锁店的数目要在（）家以上。 [1分]

、 ll

、 l2

、 l3

、 l4

答案：

21、【单选题】
（）是美国连锁商店的基本形式。 [1分]

、直营连锁

、自由加盟连锁

、合同连锁

、批发商连锁

答案：

22、【单选题】
生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。 [1分]

、竞争对手

、厂家

、客户需要

、无同定

答案：

23、【单选题】
提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。 [1分]

、超级市场

、快餐店

、专业商店

、郊区购物中心

答案：

24、【单选题】
依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 [1分]

、日常消费品

、奢侈品

、发展性产品

、实用品

答案：

25、【单选题】
专卖店的精髓反映了分销渠道（）的趋势。 [1分]

、集成化

、扁平化

、品牌化

、伙伴化

答案：

26、【单选题】
“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）方式。 [1分]

、赞助体育运动

、赞助文化娱乐活动

、赞助宣传用品的制作

、赞助社会慈善和福利事业

答案：

27、【单选题】
（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。 [1分]

、电子邮件

、直接

、网络

、直复

答案：

28、【单选题】
（）是一种直观、形象和生动的传播方式。 [1分]

、新闻发布会

、赞助活动

、特殊纪念活动

、展览会或展销会

答案：

29、【单选题】
（）心态是最理想的销售心态。 [1分]

、无所谓型

、迁就顾客型

、销售技巧型

、解决问题型

答案：

30、【单选题】
（）顾客比较容易被说服。 [1分]

、漠不关心型

、软心肠型

、防卫型

、干练型

答案：

31、【单选题】
（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 [1分]

、以进为退

、以退为进

、让步

、坚持

答案：

32、【单选题】
具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（）。 [1分]

、坚定的让步策略

、一开始就拿出全部可让利益的策略

、等额地让出可让利益的让步策略

、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案：

33、【单选题】
谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。 [1分]

、谈判中的非人员风险

、谈判中的非风险

、货物风险

、谈判中的人员风险

答案：

34、【单选题】
在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于（）。 [1分]

、投机风险

、利率风险

、纯风险

、价格风险

答案：

35、【单选题】
（）不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 [1分]

、善于及时清理已有的各种观点

、对分歧点实质性进行分析

、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

、提出应该讨论的老问题

答案：

36、【单选题】
对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行（）。 [1分]

、当面调解

、现场调解

、异地合同，共同调解

、通过信函进行调解

答案：

37、【单选题】
仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（）天内提交书面答辩。 [1分]

、 l0

、 1l

、 9

、 1 2

答案：

38、【单选题】
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 [1分]

、浑水摸鱼策略

、疲劳轰炸策略

、化整为零策略

、大智若愚策略

答案：

39、【单选题】
对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于（）方法。 [1分]

、以假设试探

、派别人试探

、低询价试探

、规模购买试探

答案：

40、【单选题】
如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了（）的策略。 [1分]

、故布疑阵

、声东击西

、寻找临界价格

、把利益摆在明处，把压力塞给对方

答案：