1、【
单选题
】
（ ）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。
[1分]
、
产业市场
、
企业市场
、
消费者市场
、
中间商市场
答案：
2、【
单选题
】
市场营销理论的中心是（ ）
[1分]
答案：
3、【
单选题
】
市场营销观念以（ ）需要为中心。
[1分]
答案：
4、【
单选题
】
分销渠道的终点是（ ）。
[1分]
答案：
5、【
单选题
】
正确地表达出AIDA模式的是（ ）
[1分]
、
知晓 欲望 兴趣 行动
、
欲望 知晓 兴趣 行动
、
知晓 兴趣 欲望 行动
、
行动 欲望 兴趣 知晓
答案：
6、【
单选题
】
特许经营销售网络属于（ ）分销模式。
[1分]
答案：
7、【
单选题
】
面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（ ）。
[1分]
、
改变市场营销
、
开发市场营销
、
刺激市场营销
、
改变重振市场营销
答案：
8、【
单选题
】
很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（ ）。
[1分]
、
核心产品
、
形式产品
、
期望产品
、
附加产品
答案：
9、【
单选题
】
（ ）是企业销售的开路先锋与推进器。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（ ）。
[1分]
、
生产观念
、
推销观念
、
产品观念
、
市场营销观念
答案：
11、【
单选题
】
调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（ ）。
[1分]
、
相关性原则
、
时效性原则
、
系统性原则
、
经济效益原则
答案：
12、【
单选题
】
分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（ ）。
[1分]
、
收入分群抽样
、
地区分群抽样
、
消费分群抽样
、
年龄分群抽样
答案：
13、【
单选题
】
以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（ ）。
[1分]
、
收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为
、
确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为
、
评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为
、
确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为
答案：
14、【
单选题
】
公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（ ）家符合投标资格的供应人参加投标。
[1分]
答案：
15、【
单选题
】
提高利润率的关键因素在于对（ ）的控制。
[1分]
、
销售成本
、
销售收入
、
销售费用
、
销售利润
答案：
16、【
单选题
】
极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ ）。
[1分]
、
创新采用者
、
早期大众
、
早期采用者
、
落后采用者
答案：
17、【
单选题
】
将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（ ）。
[1分]
、
整数定价
、
声望定价
、
习惯定价
、
尾数定价
答案：
18、【
单选题
】
白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（ ）的定价方法。
[1分]
、
品种差价
、
规格差价
、
花色差价
、
式样差价
答案：
19、【
单选题
】
厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（ ）方式。
[1分]
、
独家销售代理
、
多家代理
、
佣金代理
、
买断代理
答案：
20、【
单选题
】
欧美一般要求连锁店的数目要在（ ）家以上。
[1分]
答案：
21、【
单选题
】
（ ）是美国连锁商店的基本形式。
[1分]
、
直营连锁
、
自由加盟连锁
、
合同连锁
、
批发商连锁
答案：
22、【
单选题
】
生产厂家主导型的连锁主要销售的是（ ）的产品。
[1分]
答案：
23、【
单选题
】
提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ ）。
[1分]
、
超级市场
、
快餐店
、
专业商店
、
郊区购物中心
答案：
24、【
单选题
】
依靠（ ），连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。
[1分]
、
日常消费品
、
奢侈品
、
发展性产品
、
实用品
答案：
25、【
单选题
】
专卖店的精髓反映了分销渠道（ ）的趋势。
[1分]
答案：
26、【
单选题
】
“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（ ）方式。
[1分]
、
赞助体育运动
、
赞助文化娱乐活动
、
赞助宣传用品的制作
、
赞助社会慈善和福利事业
答案：
27、【
单选题
】
（ ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。
[1分]
答案：
28、【
单选题
】
（ ）是一种直观、形象和生动的传播方式。
[1分]
、
新闻发布会
、
赞助活动
、
特殊纪念活动
、
展览会或展销会
答案：
29、【
单选题
】
（ ）心态是最理想的销售心态。
[1分]
、
无所谓型
、
迁就顾客型
、
销售技巧型
、
解决问题型
答案：
30、【
单选题
】
（ ）顾客比较容易被说服。
[1分]
、
漠不关心型
、
软心肠型
、
防卫型
、
干练型
答案：
31、【
单选题
】
（ ）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
[1分]
答案：
32、【
单选题
】
具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（ ）。
[1分]
、
坚定的让步策略
、
一开始就拿出全部可让利益的策略
、
等额地让出可让利益的让步策略
、
先高后低、然后又拔高的让步策略
答案：
33、【
单选题
】
谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（ ）。
[1分]
、
谈判中的非人员风险
、
谈判中的非风险
、
货物风险
、
谈判中的人员风险
答案：
34、【
单选题
】
在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于（ ）。
[1分]
、
投机风险
、
利率风险
、
纯风险
、
价格风险
答案：
35、【
单选题
】
（ ）不是成功地展开洽谈工作的基本要求。
[1分]
、
善于及时清理已有的各种观点
、
对分歧点实质性进行分析
、
对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
、
提出应该讨论的老问题
答案：
36、【
单选题
】
对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行（ ）。
[1分]
、
当面调解
、
现场调解
、
异地合同，共同调解
、
通过信函进行调解
答案：
37、【
单选题
】
仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（ ）天内提交书面答辩。
[1分]
答案：
38、【
单选题
】
（ ）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
[1分]
、
浑水摸鱼策略
、
疲劳轰炸策略
、
化整为零策略
、
大智若愚策略
答案：
39、【
单选题
】
对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于（ ）方法。
[1分]
、
以假设试探
、
派别人试探
、
低询价试探
、
规模购买试探
答案：
40、【
单选题
】
如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了（ ）的策略。
[1分]
、
故布疑阵
、
声东击西
、
寻找临界价格
、
把利益摆在明处，把压力塞给对方
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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