1、【
多选题
】
保险营销活动由（ ）三个阶段组成。
[2分]
、
分析市场机会
、
制定营销策略
、
核保
、
研究和选择目标市场
、
承保
答案：
2、【
多选题
】
保险营销的特点包括（ ）等。
[2分]
、
保险营销并不等于保险摊销
、
保险营销特别注意产品功能
、
保险营销适用于成熟的保险产品
、
保险营销特别注意保险摊销
、
保险营销适用非价格竞争原则
答案：
3、【
多选题
】
保险产品是一种特殊的服务产品，其特征性包括（ ）
[2分]
、
保险产品本身的无形性
、
保险产品需求的潜在性
、
保险产品的可替代性
、
保险产品交易的长期性
、
保险产品供给的确定性
答案：
4、【
多选题
】
保险公司营销组合策略的种类包括（ ）
[2分]
、
险种策略
、
费率策略
、
促销策略
、
集中策略
、
人才策略
答案：
5、【
多选题
】
下列属于保险营销特点的有（ ）。
[2分]
、
不等于保险摊销
、
注重推销
、
更适应于非价格竞争原则
、
更适应于价格竞争原则
、
千方百计把保单卖出去
答案：
6、【
多选题
】
保险营销的阶段包括（ ）。
[2分]
、
以产品为导向的营销阶段
、
以销售为导向的营销阶段
、
以消费者为导向的营销阶段
、
以市场为导向的营销阶段
、
以推销为导向的营销阶段
答案：
7、【
多选题
】
按照新险种的含义，保险的新险种类型包括（ ）。
[2分]
、
完全创新的险种
、
模仿的新险种
、
组合的新险种
、
改进的新险种
、
换代的新险种
答案：
8、【
多选题
】
无差异性保险目标市场策略的缺点有（ ）。
[2分]
、
提高了营销成本
、
忽视保险消费者的差异性
、
难以满足保险需求的多样化
、
难以适应市场竞争的需要
、
增加了险种设计和管理核算等费用
答案：
9、【
多选题
】
保险公司的促销策略主要有（ ）。
[2分]
、
广告促销策略
、
回佣促销策略
、
人员促销策略
、
政策促销策略
、
公共关系促销策略
答案：
10、【
多选题
】
按照有无中间商参与划分，可将保险营销渠道划分（ ）。
[2分]
、
直接营销渠道
、
间接营销渠道
、
纵向营销渠道
、
横向营销渠道
、
宽窄营销渠道
答案：
11、【
多选题
】
保险市场预测的步骤包括（ ）。
[2分]
、
明确预测目标
、
制定预测计划
、
收集预测资料
、
整理预测报告
、
分析预测结果
答案：
12、【
多选题
】
保险营销策略主要有（ ）。
[2分]
、
险种策略
、
费率策略
、
销售渠道策略
、
保险促销策略
、
险种开发策略
答案：
13、【
多选题
】
营销组织的主要工作是（ ）。
[2分]
、
合理安排营销力量，协调全体营销人员的工作
、
协调各有关部门的工作，促使保险公司同心同德实现营销目标
、
保险企业要用控制手段来保证营销计划的实现
、
控制保险责任
、
策略控制
答案：
14、【
多选题
】
营销控制有（ ）。
[2分]
、
年度计划控制
、
利润控制
、
策略控制
、
人员控制
、
组织控制
答案：
15、【
多选题
】
保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括（ ）。
[2分]
、
保险价格
、
核心产品
、
有形服务
、
附加产品
、
保险宣传
答案：
16、【
多选题
】
根据保险公司在目标市场中的作用和竞争地位，我们可以把保险公司分为（ ）。
[2分]
、
市场领导者
、
市场挑战者
、
市场追随者
、
市场竞争者
、
市场拾遗补缺者
答案：
17、【
多选题
】
保险公司在选择好目标市场后，还要选择适当的目标市场策略。一般来说，保险公司可以选择的目标市场策略有（ ）。
[2分]
、
差异性市场策略
、
无差异性市场策略
、
集约性市场策略
、
松散性市场策略
、
集中性市场策略
答案：
18、【
多选题
】
新险种开发策略是保险营销策略的核心。一般按照新险种的含义，可以将新险种分为（ ）。
[2分]
、
完全创新险种
、
模仿的新险种
、
改进的新险种
、
换代的新险种
、
开发的新险种
答案：
19、【
多选题
】
保险营销给合策略中的险种策略主要包括（ ）。
[2分]
、
险种开发策略
、
险种组合策略
、
险种替代策略
、
险种差异策略
、
险种生命周期策略
答案：
20、【
多选题
】
保险产品的整体概念包括（ ）
[2分]
、
核心产品
、
有形服务
、
附加产品
、
无形产品
、
保户福利
答案：
21、【
多选题
】
保险产品的特征包括（ ）。
[2分]
、
无形性
、
需求的潜在性
、
可代性
、
交易的长期性
、
有形性
答案：
22、【
多选题
】
新险种可以分为（ ）。
[2分]
、
完全创新的险种
、
模枋的新险种
、
改进的新险种
、
换代新险种
、
引进的新险种
答案：
23、【
多选题
】
保险营销观念的发展所经历的几个阶段是（ ）
[2分]
、
以产品为导向
、
以销售为导向
、
以消费者为导向
、
以市场为导向
、
以广告为导向
答案：
24、【
多选题
】
保险产品是一种特殊的服务产品，其特殊性主要表现在（ ）。
[2分]
、
保险产品的无形性
、
保险产品需求的潜在性
、
保险产品的可替代性
、
保险产品交易的长期性
、
保险产品的易储存性
答案：
25、【
多选题
】
选择保险目标市场的步骤包括（ ）。
[2分]
、
细分市场
、
选择目标市场
、
确定营销险种与营销组合策略
、
进行集中性营销
、
进行差异性营销
答案：
26、【
多选题
】
根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位划分为（ ）。
[2分]
、
市场领导者
、
市场挑战者
、
市场跟随者
、
市场拾遗补缺者
、
市场革新者
答案：
27、【
多选题
】
误取没有发展前途的新险种带来的后果有（ ）。
[2分]
、
新险种根本推不出去
、
新险种销售收入不多
、
新险种利润低于目标利润
、
新险种潜在价值估计不足
、
新险种无利润
答案：
28、【
多选题
】
新险种的设计包括（ ）。
[2分]
、
保险单的设计
、
保险条款的设计
、
险种命名
、
新险种商品化
、
新险种可以性研究
答案：
29、【
多选题
】
设计保险条款时需要明确的问题有（ ）。
[2分]
、
保险标的的范围
、
保险责任和除外责任
、
保险金额
、
保险期限
、
被保险人的义务
答案：
30、【
多选题
】
保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括（ ）。
[2分]
、
保险价格
、
核心产品
、
有形服务
、
附加产品
、
保险宣传
答案：
31、【
多选题
】
保险营销组合策略中的险种策略主要包括（ ）。
[2分]
、
险种开发策略
、
险种组合策略
、
险种替代策略
、
险种差异策略
、
险种生命周期策略
答案：
32、【
多选题
】
保险公司推出新险种时面临的时机选择有（ ）。
[2分]
、
先期进入
、
平行进入
、
后期进入
、
交叉进入
、
完全进入
答案：
33、【
多选题
】
对新险种推出最具有吸引力的市场应具备下列条件（ ）。
[2分]
、
有一定市场潜力，销售量可观
、
没有竞争对手或对手力量弱
、
保险公司在该地区的信誉较高
、
营销成本低，营销渠道畅通
、
营销成本高，但营销渠道畅通
答案：
34、【
多选题
】
影响个人、团体保险产品开发策略的主要因素有（ ）。
[2分]
、
追求高利率
、
与其他行业产品竞争的激烈化
、
消费者结构的变化
、
企业组织的变化
、
追求低利率
答案：
35、【
多选题
】
市场领导者策略（ ）。
[2分]
、
扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求
、
最常用的策略中包括围堵攻击策略
、
适时采取有效防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率
、
通常采用正面攻击策略
、
在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率
答案：
36、【
多选题
】
险种组合策略包括（ ）。
[2分]
、
扩大险种组合策略
、
缩减险种组合策略
、
关联性大的险种组合策略
、
关联性小的险种组合策略
、
无关联组合策略
答案：
37、【
多选题
】
险种的生命周期包括（ ）。
[2分]
、
导入期
、
成长期
、
成熟期
、
衰退期
、
淘汰期
答案：
38、【
多选题
】
保险产品的特征是（ ）。
[2分]
、
长期性
、
无形性
、
潜在性
、
不可替代性
、
可替代性
答案：
39、【
多选题
】
扩大保险合同的自主性包括（ ）。
[2分]
、
扩大变更保险内容的自主性
、
扩大保险费缴纳期限的自主性
、
扩大保险条款的自主性
、
扩大保险金额的自主性
、
扩大缴费方式的自主性
答案：
40、【
多选题
】
选择目标市场必须考虑的要素有（ ）。
[2分]
、
目标市场的规模
、
目标市场的潜力
、
目标市场的吸引力
、
保险企业的目标和资源
、
目标市场的前景
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
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刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
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