1、【
单选题
】
在市场营销策划中，策划的基础是（ ）
[1分]
答案：
2、【
单选题
】
人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（ ）
[1分]
、
复杂的购买行为
、
多样性购买行为
、
习惯性购买行为
、
减少失调感的购买行为
答案：
3、【
单选题
】
市场营销信息系统中最基本的子系统是（ ）
[1分]
、
内部报告系统
、
营销情报系统
、
营销调研系统
、
营销决策支持系统
答案：
4、【
单选题
】
评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（ ）
[1分]
、
差异性
、
可衡量性
、
可进入性
、
效益性
答案：
5、【
单选题
】
购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于（ ）
[1分]
答案：
6、【
单选题
】
在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于（ ）
[1分]
、
超级市场
、
特许经营组织
、
连锁商店
、
自愿联合商店
答案：
7、【
单选题
】
企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是（ ）
[1分]
、
时间差价策略
、
地理差价策略
、
质量差价策略
、
用途差价策略
答案：
8、【
单选题
】
企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是（ ）
[1分]
、
动态管理
、
重点管理
、
灵活管理
、
专人管理
答案：
9、【
单选题
】
某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为（ ）
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是（ ）
[1分]
、
时间推移性
、
积累效果性
、
间接效果性
、
长久有效性
答案：
11、【
单选题
】
某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于（ ）
[1分]
答案：
12、【
单选题
】
美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于（ ）
[1分]
、
无差异市场策略
、
差异性市场策略
、
密集性市场策略
、
集中性市场策略
答案：
13、【
单选题
】
对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于（ ）
[1分]
、
理想型业务单位
、
风险型业务单位
、
困难型业务单位
、
成熟型业务单位
答案：
14、【
单选题
】
在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（ ）
[1分]
、
市场调查法
、
市场份额对比法
、
实验法
、
全面分析法
答案：
15、【
单选题
】
“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）
[1分]
、
替代产品定价
、
互补产品定价
、
产品大类定价
、
任选商品定价
答案：
16、【
单选题
】
通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于（ ）
[1分]
、
分类控制
、
直接控制
、
跟踪控制
、
基准控制
答案：
17、【
单选题
】
在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?（ ）
[1分]
答案：
18、【
单选题
】
通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于（ ）
[1分]
、
询问调查法
、
德尔菲法
、
课题承包法
、
头脑风暴法
答案：
19、【
多选题
】
企业的销售队伍策略主要包括的方式有（ ）
[2分]
、
一对一策略
、
一对一组策略
、
多对多策略
、
会议推销
、
一组对一组策略
答案：
20、【
多选题
】
市场营销道德策划的基本原则主要有（ ）
[2分]
、
诚信原则
、
负责原则
、
公平原则
、
互利原则
、
文明原则
答案：
21、【
多选题
】
基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ ）
[2分]
、
结构简单
、
容易管理
、
基于信息
、
覆盖面广
、
成本较低
答案：
22、【
多选题
】
分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ）
[2分]
、
制造商
、
分销商
、
消费者
、
竞争者
、
营销环境
答案：
23、【
简答题】
市场营销信息
[3分]
解析：
市场营销信息（p111）答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。
24、【
简答题】
业务单位
[3分]
解析：
业务单位
25、【
简答题】
企业形象策划
[3分]
解析：
企业形象策划答：企业形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。
26、【
简答题】
内部营销
[3分]
解析：
内部营销
27、【
简答题】
市场渗透策略
[3分]
解析：
市场渗透策略
28、【
简答题】
甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
[5分]
解析：
甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?解：（参考课本245页）单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）=单位产品总成本+单位产品预期利润=（1000+50*100）*（1+15%）/100=69元
29、【
简答题】
某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
[5分]
解析：
某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）=（100/2000）*（2000/500）=20%
30、【
简答题】
简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
[5分]
解析：
简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
31、【
简答题】
简述消费者购买行为的特点。
[5分]
解析：
简述消费者购买行为的特点。答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大
32、【
简答题】
简述谈判准备工作的主要内容。
[5分]
解析：
简述谈判准备工作的主要内容。答案P376：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序
33、【
简答题】
简述确定企业使命的依据。
[5分]
解析：
简述确定企业使命的依据。
答：1）企业历史
2）股东和管理者的意图
3）环境因素
4）企业资源
5）企业相对优势等
34、【
简答题】
简述市场跟随者的战略。
[5分]
解析：
简述市场跟随者的战略。答：（P101~102）
35、【
简答题】
试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
[10分]
解析：
试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~273
36、【
简答题】
试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
[10分]
解析：
试述品牌延伸对品牌资产的利弊。P235
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
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