全国2008年7月自考市场营销策划真题-在线考试系统

1、【单选题】
在市场营销策划中，策划的基础是（） [1分]

、目标

、信息

、创意

、点子

答案：

2、【单选题】
人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（） [1分]

、复杂的购买行为

、多样性购买行为

、习惯性购买行为

、减少失调感的购买行为

答案：

3、【单选题】
市场营销信息系统中最基本的子系统是（） [1分]

、内部报告系统

、营销情报系统

、营销调研系统

、营销决策支持系统

答案：

4、【单选题】
评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（） [1分]

、差异性

、可衡量性

、可进入性

、效益性

答案：

5、【单选题】
购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于（） [1分]

、里包装

、内包装

、中层包装

、外包装

答案：

6、【单选题】
在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于（） [1分]

、超级市场

、特许经营组织

、连锁商店

、自愿联合商店

答案：

7、【单选题】
企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是（） [1分]

、时间差价策略

、地理差价策略

、质量差价策略

、用途差价策略

答案：

8、【单选题】
企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是（） [1分]

、动态管理

、重点管理

、灵活管理

、专人管理

答案：

9、【单选题】
某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为（） [1分]

、 5

、 8

、 40

、 45

答案：

10、【单选题】
广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是（） [1分]

、时间推移性

、积累效果性

、间接效果性

、长久有效性

答案：

11、【单选题】
某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于（） [1分]

、问题类

、明星类

、现金牛类

、瘦狗类

答案：

12、【单选题】
美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于（） [1分]

、无差异市场策略

、差异性市场策略

、密集性市场策略

、集中性市场策略

答案：

13、【单选题】
对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于（） [1分]

、理想型业务单位

、风险型业务单位

、困难型业务单位

、成熟型业务单位

答案：

14、【单选题】
在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（） [1分]

、市场调查法

、市场份额对比法

、实验法

、全面分析法

答案：

15、【单选题】
“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（） [1分]

、替代产品定价

、互补产品定价

、产品大类定价

、任选商品定价

答案：

16、【单选题】
通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于（） [1分]

、分类控制

、直接控制

、跟踪控制

、基准控制

答案：

17、【单选题】
在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?（） [1分]

、引入期

、成长期

、成熟期

、衰退期

答案：

18、【单选题】
通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于（） [1分]

、询问调查法

、德尔菲法

、课题承包法

、头脑风暴法

答案：

19、【多选题】
企业的销售队伍策略主要包括的方式有（） [2分]

、一对一策略

、一对一组策略

、多对多策略

、会议推销

、一组对一组策略

答案：

20、【多选题】
市场营销道德策划的基本原则主要有（） [2分]

、诚信原则

、负责原则

、公平原则

、互利原则

、文明原则

答案：

21、【多选题】
基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（） [2分]

、结构简单

、容易管理

、基于信息

、覆盖面广

、成本较低

答案：

22、【多选题】
分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（） [2分]

、制造商

、分销商

、消费者

、竞争者

、营销环境

答案：

23、【简答题】
市场营销信息 [3分]

解析：
市场营销信息（p111）答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。

24、【简答题】
业务单位 [3分]

解析：
业务单位

25、【简答题】
企业形象策划 [3分]

解析：
企业形象策划答：企业形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。

26、【简答题】
内部营销 [3分]

解析：
内部营销

27、【简答题】
市场渗透策略 [3分]

解析：
市场渗透策略

28、【简答题】
甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少? [5分]

解析：
甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?解：（参考课本245页）单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）=单位产品总成本+单位产品预期利润=（1000+50*100）*（1+15%）/100=69元

29、【简答题】
某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。 [5分]

解析：
某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）=（100/2000）*（2000/500）=20%

30、【简答题】
简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。 [5分]

解析：
简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。

31、【简答题】
简述消费者购买行为的特点。 [5分]

解析：
简述消费者购买行为的特点。答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大

32、【简答题】
简述谈判准备工作的主要内容。 [5分]

解析：
简述谈判准备工作的主要内容。答案P376：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序

33、【简答题】
简述确定企业使命的依据。 [5分]

解析：
简述确定企业使命的依据。
答：1）企业历史
2）股东和管理者的意图
3）环境因素
4）企业资源
5）企业相对优势等

34、【简答题】
简述市场跟随者的战略。 [5分]

解析：
简述市场跟随者的战略。答：（P101~102）

35、【简答题】
试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。 [10分]

解析：
试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~273