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浙江省2001年10月自学考试市场营销学试题
1、【 单选题 】
一般而言，（    ）群体内的竞争最为激烈。 [1分]
、 战略性
、 重叠性
、 不同
、 策略性
答案：
2、【 单选题 】
中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（    ） [1分]
、 多家产品
、 独家产品
、 多种产品
、 混杂产品
答案：
3、【 单选题 】
企业产品订价的最终目的是（    ） [1分]
、 获得最大利润
、 使顾客满意
、 价格具有竞争力
、 符合政策要求
答案：
4、【 单选题 】
批发企业开设零售商场是实现（    ）战略的表现。 [1分]
、 前向一体化
、 后向一体化
、 横向一体化
、 横向多角化
答案：
5、【 单选题 】
市场营销活动的控制的第一步是（    ） [1分]
、 进行比较
、 监测实绩
、 采取行动
、 建立目标
答案：
6、【 单选题 】
当产品处于（    ）时，市场竞争最为激烈。 [1分]
、 成长期
、 投入期
、 成熟期
、 衰退期
答案：
7、【 单选题 】
渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（    ）的数量。 [1分]
、 渠道类型
、 中间商类型
、 中间商
、 渠道层次
答案：
8、【 单选题 】
俘虏产品订价适合于（    ）的订价。 [1分]
、 替代产品
、 互补产品
、 选择性产品
、 季节性产品
答案：
9、【 单选题 】
（    ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 [1分]
、 广告宣传
、 人员推销
、 营业推广
、 公共关系
答案：
10、【 单选题 】
影响消费者购买行为的个人因素主要有（    ） [1分]
、 动机
、 收入
、 民族
、 家庭
答案：
11、【 单选题 】
生产资料分销渠道中最重要的类型是（    ） [1分]
、 生产者→批发商→用户
、 生产者→用户
、 生产者→代理商→用户
、 生产者→代理商→批发商→用户
答案：
12、【 单选题 】
市场细分的概念是美国市场营销学家（    ）提出的。 [1分]
、 迈克尔•波特
、 麦卡西
、 菲利普•科特勒
、 温德尔•斯密
答案：
13、【 单选题 】
企业研究产品生命周期的目的是为了（    ） [1分]
、 使新产品能迅速进入成熟期
、 努力延长产品的投入期
、 使消费者尽快接受新产品
、 减少新产品开发的失败
答案：
14、【 单选题 】
按产品分派推销人员的优点是有利于（    ） [1分]
、 节省推销费用
、 明确推销人员责任
、 技术性产品的推销
、 明确推销对象
答案：
15、【 多选题 】
企业为产品扩大市场份额，可采用（    ）等营销策略。 [1分]
、 价格不变，提高产量
、 价格不变，提高质量
、 质量不变，降低价格
、 价格提高，质量提高
、 价格降低，质量降低
答案：
16、【 多选题 】
当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（    ）方式进入该国市场。 [1分]
、 间接出口
、 直接子公司出口
、 直接国外中间商出口
、 投资当地生产
、 许可证贸易
答案：
17、【 多选题 】
企业的市场营销信息系统包括（    ）等。 [1分]
、 内部报告系统
、 监测预警系统
、 外部信息系统
、 专题研究系统
、 决策支持系统
答案：
18、【 多选题 】
市场补缺者可采取的专业化战略包括（    ） [1分]
、 按顾客规模专业化
、 按服务项目专业化
、 按分销渠道专业化
、 按特定顾客专业化
、 按地理区域专业化
答案：
19、【 多选题 】
企业在开发新产品过程中，往往可通过（    ）产生新产品构思。 [1分]
、 强行联系法
、 头脑风暴法
、 提喻法
、 产品属性列举法
、 消费者问题分析法
答案：
20、【 多选题 】
电视营销的优点是（    ） [1分]
、 直观效果好
、 不受时空限制
、 营销成本低
、 接受信息者较多
、 通过商品展示吸引顾客关注
答案：
21、【 多选题 】
完全竞争性的市场具有（    ）等特点。 [1分]
、 任一企业无法操纵市场
、 少数企业可以影响交易数量
、 多个竞争企业同时存在
、 企业必须采取随行就市定价法
、 每个企业的产品各有特点
答案：
22、【 多选题 】
营业推广的形式包括（    ） [1分]
、 商品降价
、 散发宣传材料
、 免费使用产品
、 有奖销售
、 现场展示产品
答案：
23、【 判断题 】
按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。（    ） [1分]
答案： 正确
24、【 判断题 】
生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。（    ） [1分]
答案： 正确
25、【 判断题 】
消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。（    ） [1分]
答案： 错误
26、【 判断题 】
将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。（    ） [1分]
答案： 正确
27、【 判断题 】
广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。（    ） [1分]
答案： 错误
28、【 判断题 】
所谓新产品是指通过新发明创造的产品。（    ） [1分]
答案： 错误
29、【 判断题 】
提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。（    ） [1分]
答案： 正确
30、【 判断题 】
代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（    ） [1分]
答案： 错误
31、【 判断题 】
增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。（    ） [1分]
答案： 错误
32、【 填空题 】
除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过   卖给最终消费者的。 [每空1分]
答案： ["中间商"]
33、【 填空题 】
环境变化的趋势可分为   和   两大类。 [每空1分]
答案： ["环境机会","环境威胁"]
34、【 填空题 】
企业形象识别系统包括   、   和视觉识别(VI)三个部分。 [每空1分]
答案： ["理念识别","行为识别"]
35、【 填空题 】
  的变化是直复营销发展的内部动力。 [每空1分]
答案： ["消费者生活方式"]
36、【 填空题 】
市场是某种产品的所有   和   所组成的群体。 [每空1分]
答案： ["现实购买者","潜在购买者"]
37、【 填空题 】
对消费者的   有直接或间接影响的群体是相关群体。 [每空1分]
答案： ["态度和行为"]
38、【 填空题 】
采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即   和   。 [每空1分]
答案： ["领先技术创新策略","引进技术创新策略"]
39、【 填空题 】
现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、   和   。 [每空1分]
答案： ["方便","沟通"]
40、【 简答题】
侧翼进攻 [4分]
解析：
 侧翼进攻是指企业集中力量攻击对手的弱点，它可分为地理性侧翼进攻和细分性侧翼进攻两种情况，它是市场挑战者经常采取的进攻战略，是一种最有效、最经济的策略形式。
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