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销售五步法之话天地
1、【 多选题 】
要想了解客户对生意是否感兴趣，我们可以问一下那些问题？ [10分]
、 您喜欢先买现卖的生意呢，还是拍卖招标的生意呢？
、 咱们四川有一个学校，要处理200台电脑，这样的生意咱们能做吗？
、 您平时做生意，是喜欢您主动找别人还是让别人主动来找咱们做生意啊？
、 像一些中小型私有企业处理批量的废旧物资、设备的生意咱们喜欢做吗？
答案：
2、【 多选题 】
如果客户做二手轿车方面的生意，我们可以介绍的关于信息板块的卖点有？ [10分]
、 供求信息
、 首页广告
、 拍卖招标
、 资产处置
答案：
3、【 多选题 】
挖需求的五个关键点是 [10分]
、 具体的经营范围
、 是否为KP
、 市场大小
、 经营渠道
、 网络意识
答案：
4、【 多选题 】
可以从以下几个方面来拉近与客户之间的关系？ [10分]
、 客户兴趣爱好
、 客户性格
、 客户的家庭情况
、 客户的发家史
、 客户所在地区的风俗人情
答案：
5、【 多选题 】
当知道客户做生意有合伙人的时候，我们要问的问题是 [10分]
、 大小生意是否在一起做
、 有几个合伙人
、 在一起做生意多久了
、 如果与回收商网合作，谁办理
答案：
6、【 多选题 】
从客户年龄作为切入点找共鸣的时候，我们可以问一下那些问题？ [10分]
、 多大了
、 是否结婚了
、 是否有孩子了
、 男孩女孩？
、 孩子多大了
答案：
7、【 判断题 】
话天地有两个目的，分别是挖需求和拉关系 [5分]
答案： 正确
8、【 判断题 】
要先挖需求再拉关系 [5分]
答案： 错误
9、【 判断题 】
挖需求、拉关系和介绍卖点是同时进行的 [5分]
答案： 正确
10、【 判断题 】
话天地和入主题的正确流程是：拉关系——挖需求——介绍对应卖点 [5分]
答案： 正确
11、【 判断题 】
要想介绍宣传板块，可以用“张总你做生意是喜欢做别人还是让别人来主动找咱们做生意呢”来引出话题。 [5分]
答案： 正确
12、【 判断题 】
拉关系并不重要，挖到客户的需求点就可以了 [5分]
答案： 错误
13、【 判断题 】
在不了解客户的需求之前，不要介绍服务；客户不了解服务的价值之前，不要轻易报价 [5分]
答案： 正确
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共1页，共13个题库
共1页，共13个题库
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