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经销商有效沟通
1、【 填空题
沟通的目的是      [每空1分]
答案: [""]
2、【 填空题
假共识是   、真共识是    [每空1分]
答案: [""]
3、【 填空题
要获得经销商的信任业务人员应该具备的技能   、   、    [每空1分]
答案: [""]
4、【 填空题
影响销量增长乏力的根本原因是   、     [每空1分]
答案: [""]
5、【 填空题
市场分析的角度主要分为   、    、  、   、   、    [每空1分]
答案: [""]
6、【 填空题
在与经销商的沟通过程中常用的方法有   、   、   、   、   、    [每空1分]
答案: [""]
7、【 填空题
看板主要分为   、   、  、   、    [每空1分]
答案: [""]
8、【 简答题
什么是沟通? [10分]
解析:
1)沟通是让对方能听进去 
2)沟通是认真倾听对方谈话
3)沟通是信息传递和反馈的过程
4)有效的沟通就是达成了共识 
9、【 简答题
在与经销商的沟通中如何求得真正的共识? [10分]
解析:
1)坚持原则——只修改规则,不修改结果
2)诚信做人,不放空炮
3)保持距离
4)角色定位——兄弟,朋友,伙伴
10、【 简答题
对于配合度低的经销商我们应该如何与之沟通? [10分]
解析:
1)前期认真准备、慎重对待、考虑好后果,敢于面与承担,自己不当儿戏
2)一定要有结果(做不到的可以不写,写下来的必须做到,做不到必有说法)和经销商不对等!提高自身高度、增加视野宽度、加强自己的企图心,提高专业能力,知道该想什么,该规划什么
11、【 简答题
在当前工作中你管理几个经销商?每个经销商上月销售是多少?在与经销商的沟通过程中存在那些困扰?未来你打算从那些方面改善与经销商的沟通?  [25分]
解析:

12、【 简答题
在与经销商的沟通过程中你认为自己在那些方面比较欠缺?如何改善?  [20分]
解析:

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1页,共12个题库
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