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经销商有效沟通
1、【 填空题 】
沟通的目的是      [每空1分]
答案： [""]
2、【 填空题 】
假共识是   、真共识是    [每空1分]
答案： [""]
3、【 填空题 】
要获得经销商的信任业务人员应该具备的技能   、   、    [每空1分]
答案： [""]
4、【 填空题 】
影响销量增长乏力的根本原因是   、   　 [每空1分]
答案： [""]
5、【 填空题 】
市场分析的角度主要分为   、    、  、   、   、    [每空1分]
答案： [""]
6、【 填空题 】
在与经销商的沟通过程中常用的方法有   、   、   、   、   、    [每空1分]
答案： [""]
7、【 填空题 】
看板主要分为   、   、  、   、    [每空1分]
答案： [""]
8、【 简答题】
什么是沟通？ [10分]
解析：
1）沟通是让对方能听进去 
2）沟通是认真倾听对方谈话
3）沟通是信息传递和反馈的过程
4）有效的沟通就是达成了共识 
9、【 简答题】
在与经销商的沟通中如何求得真正的共识？ [10分]
解析：
1）坚持原则——只修改规则，不修改结果
2）诚信做人，不放空炮
3）保持距离
4）角色定位——兄弟，朋友，伙伴
10、【 简答题】
对于配合度低的经销商我们应该如何与之沟通？ [10分]
解析：
1)前期认真准备、慎重对待、考虑好后果，敢于面与承担，自己不当儿戏
2)一定要有结果（做不到的可以不写，写下来的必须做到，做不到必有说法）和经销商不对等！提高自身高度、增加视野宽度、加强自己的企图心，提高专业能力，知道该想什么，该规划什么
11、【 简答题】
在当前工作中你管理几个经销商？每个经销商上月销售是多少？在与经销商的沟通过程中存在那些困扰？未来你打算从那些方面改善与经销商的沟通？  [25分]
解析：
12、【 简答题】
在与经销商的沟通过程中你认为自己在那些方面比较欠缺？如何改善？  [20分]
解析：
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共1页，共12个题库
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