1、【
单选题
】
（ ）是房地产营销计划的核心部分｡
[1分]
、
营销策略
、
营销目标
、
行动方案
、
预算开支
答案：
2、【
单选题
】
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有（ ）的特征｡
[1分]
答案：
3、【
单选题
】
定金合同从（ ）起生效｡
[1分]
、
签订之日
、
合同中约定的日期
、
合同中约定的交付定金的日期
、
实际交付定金之日
答案：
4、【
单选题
】
大业主是相对于小业主而言的,它通常指的是（ ）,
[1分]
、
拥有批量房屋的单位
、
拥有许多房屋的个人
、
拥有大房子的个人
、
物业管理企业
答案：
5、【
单选题
】
在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象｡居间业务中防止撬盘最有效的手段是（ ）｡
[1分]
、
独家委托
、
押扣房屋权属证书
、
要求卖主交出房屋钥匙
、
收购该房屋
答案：
6、【
单选题
】
项目取得与地块研究工作在（ ）进行｡
[1分]
、
开发商获得土地之前
、
开发商获得土地之后
、
较少使用促销手段
、
采用多种分销形式
答案：
7、【
单选题
】
广告心理效果测定属于（ ）｡
[1分]
、
广告活动过程的效果测定
、
广告要素效果的测定
、
广告目标效果的测定
、
广告媒体效果评价
答案：
8、【
单选题
】
王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元｡2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是（ ）｡
[1分]
、
市场信息
、
出售心态
、
新旧程度
、
市场供求
答案：
9、【
单选题
】
（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素｡
[1分]
、
预测性调查
、
因果性调查
、
探测性调查
、
描述性调查
答案：
10、【
单选题
】
房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和（ ）｡
[1分]
、
定性调查法
、
抽样法
、
实验法
、
重点调查法
答案：
11、【
单选题
】
房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ）｡
[1分]
、
银行共管账户
、
开发商代收代管
、
银行代收代付
、
机构代管
答案：
12、【
单选题
】
进行客户定位的主要方法是（ ）｡
[1分]
、
A市场细分方法
、
市场分析方法
、
SWOT分析方法
、
建筑策划方法
答案：
13、【
单选题
】
下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ）｡
[1分]
、
交易双方协定定价
、
较多使用促销手段
、
转少使用促销手段
、
采用商获科土地之后
答案：
14、【
单选题
】
（ ）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作｡
[1分]
、
各省级房地产管理部门
、
建设部房地产管理部门
、
各省级房地产管理部门或其授权的机构
、
建设部房地产管理部门或其授权的机构
答案：
15、【
单选题
】
利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（ ）的表现形式｡
[1分]
、
抢购促成法
、
涨价促成法
、
从众促成法
、
压力促成法
答案：
16、【
单选题
】
房地产交易中最敏感.最关键的因素就是（ ）｡
[1分]
答案：
17、【
单选题
】
核实产权最直接的方式是（ ）｡
[1分]
、
到房地产产权登记部门核实
、
请鉴定机构鉴定
、
请开发商核实
、
请公证机关公证
答案：
18、【
单选题
】
分支机构能独立开发房地产经纪业务,（ ）法人资格｡
[1分]
答案：
19、【
单选题
】
（ ）就是形成市场差异化产品｡
[1分]
、
形象定位
、
市场定位
、
产品定位
、
客户定位
答案：
20、【
单选题
】
营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径｡
[1分]
答案：
21、【
单选题
】
转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（ ）｡
[1分]
、
继续执行工
、
随之变更.解除或者终止
、
按照约定执行
、
重新签订转租合同
答案：
22、【
单选题
】
小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2002年5月6日 调整利率,那么新利率应从（ ）开始执行｡
[1分]
、
2003年5月6日
、
2003年6月1日
、
2003年7月1日
、
2004年1月1日
答案：
23、【
单选题
】
房地产是一种特殊商品,（ ）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别｡
[1分]
、
不可移动性
、
投资大
、
建设周期长
、
单一性
答案：
24、【
单选题
】
房地产市场细分的程序是（ ）｡1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小｡
[1分]
、
1.3.4.6.5.2
、
1.2.3.4.5.6
、
2.3.1.4.5.6
、
1.3.2.4.5.6
答案：
25、【
单选题
】
住房抵押贷款的购房者购买保险的,在贷款本息还清之前,保险单由（ ）保管｡
[1分]
、
购房者本身
、
保险公司
、
开发商
、
银行
答案：
26、【
单选题
】
下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（ ）｡
[1分]
、
搜集房屋情况资料
、
核实产权
、
明确委托关系
、
提供个案资料
答案：
27、【
单选题
】
高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料｡这种行为属于房地产促销组合中的（ ）｡
[1分]
、
销售促进
、
关系推广
、
广告推进
、
人员促销
答案：
28、【
单选题
】
推广控制工作的第一个流程是（ ）｡
[1分]
、
确定控制对象
、
设置控制目标
、
确定控制标准
、
选择检查方法
答案：
29、【
单选题
】
不列关于均价的说法正确的是（ ）｡
[1分]
、
均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
、
一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的
、
均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
、
在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个
答案：
30、【
单选题
】
某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要（ ）名销售人员｡
[1分]
答案：
31、【
多选题
】
影响房地产价格的市场因素不包括（ ）｡
[2分]
、
经纪发展状况
、
客户取向
、
发展商营销目标
、
周边环境景观
、
发展商知名度
答案：
32、【
多选题
】
形象定位遵循的原则有（ ）｡
[2分]
、
易于项目展示和传播
、
与项目产品特征符合
、
一定要高档
、
与目标客户群的特征符合
、
一不定期要参照竞争项目
答案：
33、【
多选题
】
产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ）｡
[2分]
、
经济环境
、
政策环境
、
竞争环境
、
文化环境
、
政治环境
答案：
34、【
多选题
】
购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）｡
[2分]
、
《住房抵押贷款申请书》
、
个人收入证明
、
房屋财产保险单副本
、
房屋产权证书复印件
、
单位同意给予贷款的证明
答案：
35、【
多选题
】
房地产营销计划的内容包括（ ）｡
[2分]
、
营销现状及机会与威胁分析
、
制定营销目标与营销策略
、
反馈与改进策略
、
制定行动方案
、
编制预算方案
答案：
36、【
多选题
】
项目定位的内容有（ ）｡
[2分]
、
产品定位
、
客户定位
、
形象定位
、
市场定位
、
定户型
答案：
37、【
多选题
】
运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（ ）等｡
[2分]
、
制订均价
、
制订分栋.分期均价
、
确定层差和朝向差
、
确定难点和重点户型价格
、
形成价目表
答案：
38、【
多选题
】
作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ）｡
[2分]
、
根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行
、
推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利
、
比较灵活
、
考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系
、
普遍采纳可以使竞争趋于稳定
答案：
39、【
多选题
】
房地产三级市场的营销特征包括（ ）｡
[2分]
、
产品是增量房地产
、
交易双方协定定价
、
经常采用广告.价格等促销手段
、
较少采用促销手段
、
较少使用分销渠道
答案：
40、【
多选题
】
广告策划包括（ ）｡
[2分]
、
对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
、
确定广告战略目标
、
广告创意分析
、
广告时间分析与选择
、
确定广告预算
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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