1、【
单选题
】
新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。
[1分]
、
项目的抵押贷款银行
、
房地产开发商
、
相关法律人员
、
房地产销售人员
答案：
2、【
单选题
】
下列关于买方多家代理的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
销售方式以客户为中心
、
无主次客户之分
、
成交时间3个月左右
、
采取的促销手段力度小
答案：
3、【
单选题
】
消费者购买住房首先应（ ）。
[1分]
、
分析自己的住房偏好和需求
、
进行现场考察
、
搜集房屋信息
、
发布购房信息
答案：
4、【
单选题
】
在房地产经纪谈判初期，房地产经纪人首先应（ ）。
[1分]
、
判断谈判的难度
、
与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因
、
协调交易双方的出价
、
分别从买方和卖方的角度制定谈判策略
答案：
5、【
单选题
】
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中（ ）通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。
[1分]
、
邻里中心型
、
大地区中心型
、
副城市中心型
、
城市中心型
答案：
6、【
单选题
】
在房地产市场调查方法中，（ ）适用于调查总体同质性比较大的情形。
[1分]
、
抽样调查
、
全面调查
、
典型调查
、
重点调查
答案：
7、【
单选题
】
房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，（ ）的全过程。
[1分]
、
从进入市场开始到被市场淘汰为止
、
从进入市场开始到售完为止
、
从预售开始到售完为止
、
从预售开始到被市场淘汰为止
答案：
8、【
单选题
】
成本导向定价法是指以（ ）作为定价基础的定价方法。
[1分]
、
单位面积变动成本
、
房地产产品成本
、
房地产销售成本
、
时间成本
答案：
9、【
单选题
】
在商品房预租行为中，房地产经纪人（ ）。
[1分]
、
可以同时作为房地产开发商和承租人的代理人
、
可以作为房地产开发商的独家代理人也可以作为承租人的独家代理人
、
只能作为房地产开发商的独家代理人
、
只能作为承租人的独家代理人
答案：
10、【
单选题
】
商业中心的大面积商铺多采用（ ）的销售模式。
[1分]
、
先租后售
、
售后返租
、
分割式销售
、
拍卖销售
答案：
11、【
单选题
】
居间业务的主要形式之一就是店铺经营，店面的展示应起到（ ）的作用。
[1分]
、
吸引路人、积聚人气
、
降低购房者搜寻时间
、
及时公布信息
、
提升企业形象
答案：
12、【
单选题
】
下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
、
这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
、
运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
、
这种揽客法成本较高
答案：
13、【
单选题
】
伴随着市场营销史的发展，市场营销观念也在逐渐变化，产生于19世纪90年代，直到21世纪的今天的市场营销观念是（ ）。
[1分]
、
生产观念
、
产品观念
、
关系观念
、
推销观念
答案：
14、【
单选题
】
关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关
、
应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
、
其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位
、
比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面
答案：
15、【
单选题
】
市场营销是从（ ）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。
[1分]
答案：
16、【
单选题
】
城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。
[1分]
、
城市性质及区域功能
、
业态规划
、
城市商业规划
、
公共设施
答案：
17、【
单选题
】
在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告策略是（ ）。
[1分]
、
无差别市场广告策略
、
差别市场广告策略
、
集中市场广告策略
、
目标市场广告策略
答案：
18、【
单选题
】
买方住房搜寻的最终目标是（ ）。
[1分]
、
购买到一套符合需求、价格合适的住房
、
降低搜寻成本
、
提高收益水平
、
降低房屋购买成本
答案：
19、【
单选题
】
房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（ ）。
[1分]
、
在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价
、
不要把客户业主约在同一地点上碰面
、
与客户签订看房书
、
约看房时间与实际看房时间相隔1天以上
答案：
20、【
单选题
】
商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。
[1分]
、
提供商品的方法、商品的种类
、
商品的种类、商品的价值
、
提供商品的方法、商品的销售方式
、
商品的销售方式、商品的种类
答案：
21、【
单选题
】
下列关于房屋出租独家代理的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
出租独家代理人是为出租方提供经纪服务的房地产经纪人
、
出租独家代理人的佣金是由出租业主支付的
、
出租独家代理人的佣金是由出租业主和承租人共同支付
、
出租独家代理人只负责为委托人寻找对委托人的房屋有承租能力的承租者
答案：
22、【
单选题
】
将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分依据的房地产市场细分方法是（ ）。
[1分]
、
单一标准法
、
综合标准法
、
组合标准法
、
系列标准法
答案：
23、【
单选题
】
房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。
[1分]
、
扩大了销售半径
、
及时获得市场对产品的反馈
、
销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
、
帮助其快速回笼资金
答案：
24、【
单选题
】
住宅客户按照（ ），可分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
[1分]
、
需求类型
、
购房面积的大小
、
置业目的
、
交易过程
答案：
25、【
单选题
】
下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
、
写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
、
商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
、
写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
答案：
26、【
单选题
】
为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（ ）调查。
[1分]
、
收入水平
、
消费水平
、
购买水平
、
家庭户数
答案：
27、【
单选题
】
市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（ ）职能。
[1分]
、
形式效用的创造
、
地点效用的创造
、
时间效用的创造
、
持有效用的创造
答案：
28、【
单选题
】
写字楼项目售楼处现场展示的要点为（ ）。
[1分]
、
通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
、
通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
、
不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
、
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感
答案：
29、【
单选题
】
存量房客源信息管理的内容不包括（ ）。
[1分]
、
客户基础资料
、
物业需求状况
、
交易记录
、
业主基础资料
答案：
30、【
单选题
】
房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议时应注意的问题不包括（ ）。
[1分]
、
要注意收集客户的相关信息资料
、
卖方出售房屋的原因
、
详细说明违约责任
、
明确委托期限
答案：
31、【
单选题
】
房地产市场分析中应重点调查的数据是（ ）。
[1分]
、
地理变量和经济变量
、
人口统计变量和经济变量
、
经济变量和用途变量
、
人口统计变量和地理变量
答案：
32、【
单选题
】
人员促销的优点不包括（ ）。
[1分]
、
可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
、
时间成本较低
、
可以与消费者建立良好关系，使消费者发挥介绍和推荐房地产的作用
、
可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
答案：
33、【
单选题
】
区域房地产市场分析是（ ）。
[1分]
、
根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行综合分析
、
对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析
、
对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究
、
分析特定区域内待开发项目的竞争能力
答案：
34、【
单选题
】
根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。
[1分]
答案：
35、【
单选题
】
关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
、
商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
、
房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
、
未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
答案：
36、【
单选题
】
某商铺面积约40m
2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m
2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。
[1分]
答案：
37、【
单选题
】
在新建住宅项目的销售方式中，集中销售方式适用于（ ）。
[1分]
、
常规楼盘
、
产品少的楼盘
、
中低价位的楼盘
、
产品、客户均少的楼盘
答案：
38、【
单选题
】
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
[1分]
、
公盘制
、
私盘制
、
分区公盘制
、
分区私盘制
答案：
39、【
单选题
】
下列关于房地产经纪人基本责任的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
房地产经纪人在任何时候都应该维护委托人的最大利益
、
疏忽、欺诈、不实陈述、错误地履行指示都是对委托责任的违反
、
房地产经纪人的欺诈行为可以表现为对交易材料的虚假陈述
、
有意误导不属于房地产经纪人的欺诈行为的范畴
答案：
40、【
单选题
】
企业进行市场细分的前提是（ ）。
[1分]
、
明确企业经营方向
、
确定市场细分标准
、
初步为各细分市场定名
、
检查分析细分市场是否科学合理
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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